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说到朗瑞奇,很多80后、90后都应该印象深刻,因为它的蛇胆蛇膏已经连续11年蝉联中国销量第一,陪伴了无数人的童年。
但近年来,在国际品牌和国产新品牌的激烈竞争下,传统国货逐渐被挤出大众视野。
令人惊讶的是,3月17日,朗里奇的“聚豪商城”居然传出了赴美上市的消息!
众所周知,国产品牌翻身不易,但朗动能获得第二春。中间发生了什么?
直销公司隆力奇
去年3月,中国质量新闻网发表了一篇名为《加盟“行业”失去一切,朗里奇被多人投诉》的热点文章。
文中提到,有20多人向中国质量新闻网“黑牛投诉平台”投诉,因为被诱导加入朗里奇的“直销”业务,导致血本无归,负债累累,被人嫌弃。
很多投诉者都有类似的经历:亲戚朋友以介绍工作、考察项目、探亲旅游等为由,邀请受害人加入朗里奇的“行业”。
“他们说加入朗里奇,很快就能买房买车了。有的人还买了别墅,带领全家致富。”
“他带我参观了朗里奇公司的总部,去看了别墅。我知道朗里奇很有名,就投资了16400元,然后请了我的父母,堂兄妹,阿姨。我家一共投资了20多万。”
那么加入朗里奇是怎么赚钱的呢?
一位投诉者表示,所谓的“行业”,其实就是朗里奇推出的“连锁经营”模式。
所谓“连锁经营”,就是一边开连锁店,一边发展业务员。业务员向消费者介绍产品,自己主导购买,然后从中获取一定比例的提成。
听起来好像没什么毛病。
2009年,朗里奇拿到了直销牌照。
这种公司直接招聘业务员,业务员直接一对一向消费者推销产品的商业模式,确实是合法合规的。
1997年,世界美妆巨头雅芳在中国拥有35万直销人员,在华营业收入超过10亿元。
2020年,全球直销巨头安利的业绩逆势而上,直接收获了85亿美元的全球销售额。
按理说,即将落寞的朗里奇靠直销翻身也不是不可能。
但事情并没有像预期的那样发展。
“直销”电商“聚好商城”
2010年,朗里奇拿下直销牌照的第二年,业绩上涨428%,达到7亿元。
但面对玫琳凯、安利等直销巨头51亿、220亿的业绩,朗里奇的成绩显然不值一提。
至于原因,产品是一方面,更重要的是直销本身的模式容易出现偏差。
如果你想从直销中赚钱,你首先要不断地向你周围的人推销。
经历过被微信业务刷屏的恐惧,你就知道这一招挺恶心的。
同时,直销的价格也相当神秘。价格太低,赚不到钱,价格太高,人家就不买了。
费尽心机,直销真的很难靠卖货赚大钱!
我该怎么办?
朗瑞奇董事长许智伟曾多次公开表示,“通过把身边的熟人介绍到朗瑞奇直销系统,按发展上线的人可以拿到2000元左右。”
卖一个单品就赚几十元,拉一个人头就赚2000元。傻子都知道哪个工作是重点。
于是,朗里奇良好的直销经营模式逐渐走味。
2012年,longrich电商平台“聚豪商城”上线。
资料显示,聚豪商城主要有四大业务渠道:线上直销、授权零售店分销、第三方商家和实时流媒体营销。
在招股书中,聚豪商城用大篇幅介绍了新零售概念,但数据显示,截至2020年6月30日,聚豪商城的网店店主只有174人,但VIP会员却超过177万人。
你这话是什么意思?
据聚豪商城介绍,想成为会员,必须先交钱。
一次性购买500元至26000元不等的longrich产品,获得不同会员级别,回购享受5%至20%不等的优惠。
同时,在招募新会员时,老会员可以获得12%-100%的奖励积分。
并且当积分和会员等级达到一定程度,不仅可以加盟开店,还可以认购聚豪商城原始股。
很多会员表示,开店不划算,发展新会员才是正经事。
2016年,部分会员以1.3元/股的价格买入聚豪商城原始股。2021年3月17日,聚豪商城上市,股价迅速飙升至8美元/股以上。
大概半年后,这些原始股就可以交易变现了。
值得一提的是,有会员表示,目前朗里奇旗下还有一家公司准备上市,会员也有机会低价认购原始股。
但根据最新股价,聚豪商城已经跌至7美元/股。半年后会怎样,还是未知数。
直销、传销,还是资本局?
从线下到线上,从直销到涉嫌传销,从拉人到开会员,再到买原始股…
不难看出,朗里奇的盘子越来越大。
2020年的投诉人说,她骗75岁的母亲、哥哥、嫂子、姐姐分别投资42880元、16480元、16480元、42880元,因为她发现自己下线了。家里一共投入了11万多。
因此,父亲气病了。2020年春节前父亲去世的纪念日,家里已经不让她进了。
面对40多名投诉人的维权,朗瑞奇董事长在2019年表示,现在是法治社会,你们把情况写下来后,我们会根据国家法律法规解决问题。
然而,到目前为止,申诉人没有等到答复和解决办法。
再往前,2013年,媒体广泛曝出朗里奇的经销商“朗里奇华夏国际直销联盟”涉嫌非法传销。
但朗里奇表示,这是中国个人的行为,我们会对他们的违规行为进行惩罚。
朗里奇承认自己的经销商违规,却把关系抛在脑后,真是厚颜无耻。
更不可思议的是,曾经被判入狱的“传销大王”张伯川,也与朗里奇有着不可名状的关系。
2009年,张伯川在朗里奇背黑锅进行传销活动,2013年被判入狱。出狱后,张伯川实际上又回到了朗里奇,成为了他新零售业务的高管。
朗里奇今天的生意,到底是有点直销,又有点传销,我们很难知道。
至于聚豪商城的上市,以及朗里奇旗下的另一个即将上市的项目,会不会成为惊雷?
我们拭目以待。
作者:电商君
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