演唱会门票在哪买(邓紫棋演唱会门票在哪买)[通俗易懂]

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价格，商品的成本，达到了你心理价格的中间尺度，到底更接近哪一端。是一场关于定位、人群、心理等等的商业游戏。

那么，这个价格一定要由商家来定吗？消费者难道没有定价权吗？是的，当然。而且，消费者定价是一种自古就有的定价策略。这叫做拍卖。

概念:逆向拍卖

美国有一家公司叫Priceline。今天我飞去西雅图和微软的一个老朋友吃饭。假设西雅图的五星级酒店一晚200美元。我拿出手机，提出80美元留在Priceline。我猜没人理我。没关系。我会边吃边等。酒店能在九点钟照顾我吗？还没有？

继续等。酒店房间就是库存。这种股票和衣服不一样，一旦过了午夜，就彻底清仓了。

所以，10点的时候，在它基本确认今晚有库存风险之后，可能会拿我80块钱一晚上的订单，至少比空在那里要好。

它决定晚上10点拿单，旁边的酒店就想，能不能提前半小时拿？他可能会在9: 30回答业务。还有一个，可能九点接。

你知道我在西雅图的酒店花了多少钱吗？我预订了。Priceline将这种特殊的定价策略命名为“自己定价”，并于1998年申请了专利，限制其他企业在20年内不得使用相同的模式。Priceline也因此成为美国最大的在线旅游公司。

这个惊人的Priceline模型可以用在其他地方吗？

有一家公司叫ScoreBig，帮助消费者以最低的价格购买各种活动的门票，比如音乐会。

据说他们帮助消费者平均节省了40%的开支，但同时也最大限度地提高了活动的上座率和收入。

还有一家公司叫Greentoe，帮助消费者以最便宜的价格购买商品。例如，佳能相机的平均价格在550美元到600美元之间。试着报价450美元，真的会有商家卖给你。

Pirceline、ScoreBig、Greentoe等公司的“消费者定价”逻辑可以用一个大前提成立:商家有巨大的库存压力。尤其是酒店房间，机票，演唱会门票，一旦时间过了，存货就彻底报废了。这种“逆向拍卖”的本质是利用一种特殊的算法，巧妙地将商品的库存压力与消费者的心理结合起来，以不影响正常售价的方式加以利用。

概念:拍卖

1:荷兰式拍卖的扩展

在供小于求，即一物难求的卖方市场，拍卖可以帮助商家最大限度地减少“消费者剩余”。

比如你想卖一个迈克尔·乔丹亲笔签名的篮球，这个篮球非常稀缺，所以你想卖得越贵越好，也就是尽量减少“消费者剩余”。怎么做？

可以试试:荷兰式拍卖。

荷兰式拍卖，即从最高价开始，不断向下竞价，只要有人接受，就成交了。这种拍卖方式的好处是价格由高到低，一旦跌入消费者心理价格区间的上限，他就会购买，因为如果这个时候他比较保守，幸运地等待更低的价格，商品就有可能被别人买走。

价格一定要商家定吗？消费者难道没有定价权吗？是的，当然。而且，消费者定价是一种自古就有的定价策略。这叫做拍卖。

拍卖是一种特殊的定价策略。这一战略包含了信息经济学、激励理论、博弈论等重要知识。

2.扩展:维克里拍卖

著名经济学家威廉·维克瑞因其对拍卖的研究获得了1996年的诺贝尔经济学奖。他还提出了一个著名的“维克里拍卖”方法。

比如你要卖自己的房子，有七八个人要买。

怎么能把房子卖到了最高价？

也许你认为出价最高的人会得到它，但问题是，每个人都会非常保守，故意不要高价。

这时候你试试，用“维克里拍卖”的方法。或者拍卖，出价最高的人得到房子，但支付的是次高价。维克里说，在这种拍卖制度下，低价竞标不仅不能赢得拍卖，还会让出价高的人用你的低价得到商品。所以买家会有更大的动力高价出价，抢购你的房子。

摘要:了解消费者定价

消费者定价通常通过“拍卖”和“逆向拍卖”来实现。拍卖是一种“消费者定价”策略，以消费者竞价的方式获得最高交易价格，如荷兰式拍卖、维克里拍卖等。，供小于求的时候，什么都难找，卖家主动。

逆向拍卖，即在供大于求、库存压力大、买家主动的情况下，试图通过竞价的方式以低价满足价格敏感者，从而实现消化库存的目的。典型案例有Priceline、ScoreBig、Greentoe等。

在一些城市，一些商业，如餐馆和超市，正在进行一项“想吃什么就吃什么，想拿什么就拿什么，最后付钱”的商业实验。据说这些实验中有些获得了成功，而另一些则最终关闭了。

本质上，“看着给钱”不是一种“消费者定价”的商业模式，更多的是一种道德考验。国外也有drop still you buy平台，商品的价格根据时间不断降低，直到买到为止。

这个模型很有意思。你永远不知道会花多少钱买。越贪心越容易买不到东西。如果你想在比别人更快的时间买，其实你就掉进了这个陷阱。

这个平台，依靠这种模式，可以快速出清库存，而且不需要降价太多。我尝试委托拍卖公司做拍卖。为了吸引人，拍卖公司决定70%的拍品无底价拍卖，30%有底价拍卖。结果没有底价的都卖完了，有亏有盈；有些有底价开拍的，拍卖宽松。

总体来说，小赚一笔。

关键是快速去库存，回笼资金，目的达到了。

碰巧昨天收到了两张周日晚上的演唱会门票，就用了这个方法。内场门票原价1099。我在当地一个二手转让论坛发帖，1000收了两张。这个帖子是提前两周发布的。1700多后，1500人问我要不要，我坚决拒绝了。时不时刷新帖子，花了我一分钟。就在昨晚，又有人问我。

钱阿姨，生鲜超市，每晚7点，每半个小时都会有优惠。8点半左右打7折，10点或11点左右价格为零。想拿什么就拿什么。据观察，所有商品7折清仓，下班晚的享受优惠，店里没货。这也是拍卖的一种。

可以分为供大于求和供小于求两个方面:供大于求，即企业在定价权上占据弱势地位，于是过剩库存被逆转，通过客户支付的低价实现；供给小于需求，即企业在定价权上占据强势地位，因此通过拍卖或类似形式使商品价格最大化。

拍卖就是以最接近消费者最佳心理价位的方式，帮助商家实现价值最大化。

反向拍卖是帮助消费者以低于市场价的价格享受商品和服务，同时也帮助商家消耗库存，从而实现资源的最大化配置，实现共赢。

这些业务要么库存压力巨大，要么产品时效性强、过期，如酒店床位、演唱会门票、日票等。

Priceline能发现这个商机并申请专利，无疑是非常商业化的。除了消费者定价的反向拍卖，在当今互联网时代，还有哪些方法可以帮助商家去库存？

1.旅行尾单，因为有人临时有事不能来。为了不影响游览周期，旅行社会根据临近的时间和其低廉的价格吸引消费者快速购买。我们去旅行吧。我加了一个微信官方账号叫旅行尾单，就是做这个的。

2.唯品会帮助商家摆脱过季库存，以限价售卖的方式在网上销售。这是一种以打折销售的形式集中消耗存货的方法，由商家定价。

目前唯品会做得很好。院线公司并没有采取这种消费者主导的定价方式，电影票价的制定仍然是由卖方主导，片方、发行方、院线分别核算。

我觉得在一些非节假日的上午和午夜时段，或者一些电影上座率不足的时候，影院可以采取反向拍卖的方式，在票务APP上推出这种观众竞价的方式，提高上座率和票房。

同时，对于大片，由于一票难求，可以拍卖首映影片，让忠实影迷和影迷先看，同时增加票房收入。

上述两种做法也可视为价格歧视的应用。

之前听过一班阿里数据魔方团队。淘宝首页的广告位是维克瑞拍卖卖的，好像叫二价。

广告主出价，用户需要购买什么样的流量，总预算，单价。实际花费的单价是你背后的广告主支付的单价。

这样每个广告主都会支付自己能接受的最高单价，同时实际上也能获得比预期更高的流量，因为总预算不变，交易单价降低了。消费者定价的另一个前提是库存的及时性。

广告公司以高价拿下某城市某广告媒体的独家代理权，代理费以租金的形式按季度支付。如果它不能继续卖出媒体的版面，租金就白白损失了。在替代媒体形式的大市场环境下，坚持更高的出版价格只能让意向客户望而却步。这时候你可以按照“空槽位价格”锁定几个客户，也就是差不多等于租金的价格。

这个空槽位价格其实是客户定价，广告代理被动接受。