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我们很多朋友都想开发一门属于自己的课程,但是都无从下手。
那么,怎样才能做好一门课程呢?
近日,我司联合创始人布棉老师带着他的新书《做课》,做客知名博主王不烦直播间,为大家分享他做课的经验。
以下是布棉老师的故事,欣赏~
我是布米安人。我曾经是学而思的产品总监,Jiji.com的产品总监,百度的高级产品经理。
本人有15年的产品相关经验,在用户需求洞察、产品定位、产品规划、产研团队管理等方面积累了深厚的经验和方法。特别擅长内容、交易、教育、企业内部协作等产品方向。
以下是我的简历:
媒体背景,15年产品、生产、研发团队管理经验;
在百度工作过,吉吉。com和好未来;
现在负责“三门课”的研发和讲师的运营。
它总共服务了300名教师,到目前为止,这些教师课程的学生超过5万人。
棉花老师友好的微笑
我非常注重学生的启发式教学,与招商银行、滴滴、JD.COM、搜狐等多家行业标杆企业有过课程和咨询项目的合作。
我们的“三门课”是面向新的职业教育,主要面向个人和企业。
在我的公司,主要负责课程研发、讲师合作等。我每年都和成千上万的讲师一起工作。
所以,如果你想学习如何开发一门属于自己的课程,不妨往下看,希望能给你带来一些启发和方向。
为什么会写这本书?
最早的时候,“三节课”是我们的公益项目之一。当时因为有很多志愿者参与,整个公司的文化都是愿意分享的,属于那种喜欢把钱都挖出来的,什么都不会藏。
之前不想写书,因为写不了笔,和编辑的合同也取消了。
但是在工作中,我们需要和大量的讲师合作。
在和讲师交流的过程中,我发现很多人会觉得很难上课,觉得自己不会上课,怀疑自己;或者有些人认为自己上课很厉害,没人能打得过。
很多讲师对设计课程有一些误解。考虑到我们公司有一套和讲师沟通的方法,我们决定整理一下。所以这本书与其说是作者,不如说是核心发起者和组织者。
还有一个原因是我们对课程和讲师的需求很大,无法一一培养,所以希望有更多的人在学习了这本书之后,能够和我们或者更多的机构合作。
我们希望通过这本书,让老师们更清楚地认识自己的定位,更好地创作课程。
为什么要开发课程?
那么,为什么要开发课程呢?原因有四。
01理由可以增强自己的影响力。
获得荣誉感和成就感也是自我价值的实现。
比如一个普通的母亲,或者一个职场女性,无论在家还是在工作中都会有一定的经验,在这种情况下开发课程的时候,就能够影响很多有类似经验的人。
有一个关于住在山村里的一位老人的故事。他做菜有独特的配方,但是没人知道,所以只能在这个村子里出名。
如果他能把做菜的秘方变成很多人都能掌握的方法,那么他就有可能成为一个类似老干妈的品牌,被很多人称为影响力。
如果你能继续分享或者把自己的方法做成课程,那么即使是离你很远的人也能被你影响。
比如我发现我的课程里有很多学生来自美国,东南亚,甚至有很多印度人在学习我的课程。但如果放在以前,这本来是不可能的。
记得有一次,一个从国外回来的学生来公司看我。我问他为什么一定要来见我。
他说如果当年没有看我的课程,他的产品可能不会走互联网这条路,不会有更好的发展。
02原因可以实现。
五年前,我记得我刚进入知识付费行业。当时如果我跟人说买课学习,很多人会觉得是传销,大概有40%的人在网上付费买知识。然而现在,这个比例已经达到了80%左右。
如果你每天不上课,平时不学习,大家都会认为你不上学,所以买课学习就成了必需品。
就像以前一样,当我们放松时,我们可能会选择听音乐和看电影。但是这几年你会发现,我们身边买课程学习的人越来越多了。他们可以用手机上课。
通过学习,不仅可以交到志同道合的朋友,还可以获得一定的回报和收益,拓宽自己的变现渠道。
03理由:做课可能比做书好。
因为书是印刷品,上市一段时间后可能会有很大变化,所以你需要重新修改编辑,然后和出版社协商2.0版本,但是出版社不同意,你也没办法。
但是做一门课就不一样了。我们可以随时迭代更新类的内容。
课程是以老师为中心的,而书是以出版商为中心的,因为出版商买了版权。
另一方面,课程的传播力远远强于书籍。
比如我现在的书在微信上看不到,我在美国的朋友也看不到,我就给他们邮寄了十几本过去的书,运费大概七八百美元。但是,课程只有在有网络的情况下才能学。
知识变现的成本相对较低。当你参加课程或咨询时,你不需要储备。
这个时代,自媒体有很多方式可以接触到更多的用户,更容易交易用户。
04理由把事情留给社会
我们的教训可以带来社会意义,这其实比金钱更有意义。
很多人买书的时候感觉很棒,但是大部分人拿回来之后都没有翻过。
但是课程很实用。可以用来学习,学完就有效果。你可以立即行动,形成记忆点。
如果推荐给别人,会相对容易一些。
新手设计课程的误区及正确的方式
新手设计课程一般有两个误区:
误区一:我觉得设计一门课程很容易,一下子就能做得很好。
误区二:武林秘籍你想把自己的人生经历全部说出来,让人全部掌握。
其实以上两种情况都是不现实的。
那么问题来了,新手应该怎么做?
我们新手要做的就是快速快速的做一门课程,让周围的人马上就能学会。
学习后他会告诉你这个课程对自己是否有用,对哪部分人可能有用,你会得到真实的反馈。然后我们可以开发第二个和第三个课程。
因为你迭代了课程,回头看第一门课就太天真了。我们在做课程的过程中不断调整。
新手讲师千万不要一上来就想上5个小时以上的课。就想想上一门课15~20分钟或者一个小时。
我们看的TED演讲是17分钟或者18分钟。原因是这个时候是最容易形成记忆点的时候。
就像我们刷视频的时候,会先看短内容,如果有意思,会进去多看。就是这个原因。
所以,上课千万不要搞那种大班。对于新手来说,一定要从小做起,不要想着长大。
很多人面对课程,不想学一个很重的东西。我们只需要一个小的起点,这样学习的压力就会减轻。那么,老师们上课的压力就会减轻,他们就可以愉快地学习了。
如果一下子做五个小时的课程,根据我们的经验,至少要投入一个月的时间认真去做。但是如果你做30分钟的课程,只需要两天。
如何设计一门课程?
首先,书中会有很多工具,可以直接使用。
比如知识课的自查表,会告诉你如何保证这堂课真的好卖,课程的逻辑结构是什么,课程解决问题的导向是否明确,这样你就可以跟着课程走了。
如果能使用这个工具,做功课就容易了。
第二,办小班,小班是训练场。
大家都学到了很多,可能会做直播,短视频,社区等等。这个时候可能已经有一群粉丝了。那如何根据小题目制作课程呢?
这时候首先要从讲师本人做起,做好知识资产的盘点。
《妈妈不无聊》很多同学都是身经百战的,他们有很多经验,但是这些经验和体会其实是需要整理的,只有整理出来了,才能被我们称为知识资产。
就像我们很多讲师说的,刚开始的时候,特别想做点心理学方面的东西。后来整理了一下,发现最厉害的是开会,各种会议都能开好。
于是,他后来做了一个如何举办不同类型会议的课程,然后课程就爆了。
如果他不整理就去上心理学课,非要和那些高手打,他打不过。
接下来要解决的就是找到真正的用户,看他想解决什么问题。
比如王不凡向我老师请教如何做好私域运营,这就是典型的外显问题。然后我得想我能不能解决这个问题。
在解决了王不打扰老师的问题后,我将继续寻找对此感兴趣的十个人,这将一步一步来。
所以,如果你有一个1000人的社区,不要空试图说我要解决1000人的问题。而是我要解决一千个人中有一个人能叫出名字的问题,然后我要找十个人来解决他们的问题。在那之后,你会发现你的雪球滚出来,堆积起来。
最后,要看市场上的竞品,看我们的产品在市场上的竞争力。
你的内容和竞品的对比是不是很有竞争力?这时候就要做市场调研了。
比如王不凡,已经有很多学生了。他们的课程怎么样?你是怎么赚钱的?而我需要跟她讲区别,或者讲独特点。
如果我想抓住他们,我必须仔细研究他们,并单独为他们提供内容。那么我从王不凡那里抓用户也就顺理成章了。
第三,写稿子,装帧。
我们一直强调,初学者最简单的就是写一篇逐字逐句的稿子,和你的演讲稿差不多。15分钟的演讲,字数可能在1000字左右。等你写完了,再去第一波分享,就是测试行情。
当然在写之前,你要有一个框架,选择你讲的课程内容会是哪个方向。一开始就给大家想要的结果,然后告诉大家怎么做。
别想了,所有的课程都特别高,我们要的是真正实用的课程。
比如你想做亲子绘本课。
首先,你想向谁学习?是为了父母还是孩子?这两者是不同的。
如果是给父母看的,那么是给父亲看还是给母亲看就很不一样了。这就是排他性。
就像100个人都在说绘本的方法,那么我们一定要选择最好的一本来读。
但如果课程讲的是爸爸如何讲好的绘本,市面上没有,那你就被推了,就像我们刷某个音的时候,大家都一样,那为什么大家要奖励那个人呢?因为他被推给了越来越多合适的人。
所以,我们先做一个最简单的视频。制作讲述绘本的过程,孩子的专注力等。然后下去分析它。
说明别人是怎么做的,他有什么方法,然后做个小总结。可以再加两个案例,做个对比。好方法可以收获好结果。
最后做一个总结,亲子阅读过程中必须注意哪些点。
那样会给人代入感,听者会觉得很有用,你的东西会很惊艳。这才是最重要的。
如何做好课程的销售?
首先,我们要知道有哪些销售渠道。
现在喜马拉雅、荔枝、小红书、知乎、哔哩哔哩等平台都很受欢迎。你可以把你的课程放在这些平台上,吸引流量。
比如你想把烹饪课程上架,比如《厨房里的烹饪》和《豆类水果》,你只需要和他们商量一下,等你上完课程再上架。
目前,每当你有一部好作品的时候,你都不用担心卖不卖,卖多卖少取决于你的内容质量。
还有一个就是很多都是做企业软件的。现在他们也在大规模拓展课程,也是需求方。
其次,你的课程卖出去了,去找给你好评的人,问他为什么觉得好,好的地方在哪里?
然后拓展好的方面,找到相应的群体,然后销售。
给大家分享一个卖课程的三部曲:
第一步是引进新人。
第二步,转换,顺序。
第三步,介绍。
如果你的课程都是着眼于带来新的思想,那么你就不会关注课程的改造和引入。
我们认为介绍可以表明你的课程是一门好课程。
你的课程介绍不好,没人愿意帮你带更多新人进来,只会让你挨骂,死得更快。
真正帮到人的不是卖货,而是带进来的路人,可以看出下课率。
因为完成率指标肯定会带自来水。就是我觉得这门课特别好,就介绍给身边的人。
作者|布棉
编辑|王晓彤
统筹|春雨
大约三节课
作为国内领先的数字化人才战略服务商,三门课程的核心理念是“链接全球优质课程资源,助力企业数字化转型和人才升级”。是一家兼具to C和to B基因的公司。
对个人而言,三节课以提升个人专业能力为目标,是陪伴300w互联网人专业成长的线上课。运营包括产品在内的18大类数千门在线学习课程,七年来已有数百万学员验证。
对于企业而言,三门课程以课程内容为核心,为数字化人才提供在线解决方案。他们服务过包括世界500强、中国500强在内的众多行业领先企业,赢得了业界的一致认可和好评。
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