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2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，贵阳市观山湖区区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第二十二届话语论坛暨中国IPTV/OTT智能视听产业峰会在贵阳举行。本届论坛以“拓展边界、增长智慧、提升维度”为主题，吸引了众多产业链核心人员。

在20日下午举行的IPTV+分论坛上，嘉宾们聚焦产业升级、跨界融合等热点话题。会上，华数传媒网络有限公司新媒体创新业务部总经理助理王婷发表了主题为“屏的无边汇聚——“居中战略”赋能大屏价值提升”的演讲。

以下是演讲全文:

各位下午好。感谢流媒体网搭建了这样一个平台。大家交流讨论吧。今天，我谨代表公司汇报我们对大屏赋能的看法和实践。

中心策略

大屏用户增速放缓已经成为共识，已经进入储备时代。截至目前，IPTV用户规模达到3.3亿，大屏用户规模达到8亿。整体大屏用户的提升带来了巨大的用户红利和变现机会，同时也面临着内外部的挑战。尤其是IPTV商业模式、运营手段、应用服务、产品体验等方面存在各种各样的问题。

国家“十四五”规划中提出加快数字化发展，建设数字经济，进一步提出了对住宅品质指导的相关要求。随着5G、云计算、大数据等新兴技术的发展，越来越多地应用到各个领域。同时，行业趋势也在发生变化，尤其是融合趋势。可以看到，越来越多的互联网公司正在与传统媒体融合，移动参与者也在进入大屏。我们的观点是积极拥抱和利用变化。

再来看大屏操作的核心要素。要持续运营，留住留存世代的用户，我们需要源源不断的新内容。我们需要依靠源源不断的新内容、与生活娱乐密切相关的应用、智能化的管理方式以及新技术的支持，为大屏用户提供视听之外的丰富场景服务，包括视听、娱乐、生活服务、信息服务。

基于行业的变化和业务的需求，我们提出了“圆心”战略，即围绕用户和华数主流客户群体的需求挖掘用户场景，通过产业链的合作不断聚合新的内容、应用和服务，通过技术能力的加持形成满足不同场景用户需求的产品。一方面满足了整合华数自身用户体系构成的新媒体，不断升级企业用户能力的需求，另一方面也为行业广泛赋能。这也是近年来大屏业务创新的基本方法论。

华数实践

看具体做法。内容方面，华数拥有优酷、好莱坞六大电影、TVB港剧、中国蓝综艺、Quest和独家自制内容，其中Quest 4K直播频道是华数去年获得的第三张4K直播牌照，也是国庆前在杭试点。短视频方面，华数成立军事工作室，打造独具杭州魅力的尚云杭州慢生活工作室，搭建“漫直播·漫杭州智慧云场景传播平台”，围绕宠物产业链打造一站式宠物挂平台，涵盖原创内容、电商平台等。，并与百度好看视频共同打造了音乐品牌“非凡声”。依托工作室的自制原创能力，形成了自己的MCN矩阵，让自制年轻化、IP化。

除了长短视频，华数积极拥抱融合趋势，分别与优酷、腾讯达成SDK合作，形成了华数酷喵、华数极光、华数酷狗视频、音乐的SDK产品。今年，由华数控股的西瓜视频直播大屏客户端华数石现也在全国专网合作，已登陆18个省份，DAU 200万+。

在产品创新上，华数联合钟铉打造了大屏版学习动力电视，通过用户、积分、数据与学习动力手机连接，让学习动力的学习场景从小屏的个人学习延伸到家庭学习、社会的集体学习。今年7月，郭强卫视在浙江率先完成了网上发布，全国已有20多家单位获批。已在湖南、上海上线，灰度在江苏、宁夏、新疆。

从4G到5G，我们看到的是技术的变化，但实际上代表的是用户可以接触到的媒介发生了变化，用户也从PC、电视转移到了移动端。华数积极挺进主战场，占领主阵地，研发智慧广电5G应用平台，将用户服务从大屏延伸到小屏，为用户提供视听+服务，正式入驻打造舆论宣传主阵地，构建社区服务500米生活圈。服务场景也从个人延伸到家庭和社区。

在G端的产品创新上，华数在杭州进行户外大屏联控，做到同城同声。研发“最多跑一次”终端，投放到市民中心和社区。同时，终端的数据和服务与大屏对接，从“最多跑一次”进一步升级为“不必跑一次”，实现大事小事的居家化管理。华数利用平台优势，积极寻求直播电商领域的突破，利用全国渠道优势，搭建直播电商平台，形成了以公益、助农为特色的直播电商模式。

技术上，华数在全国18个省份落地了包括阿里、腾讯在内的45个CDN节点。通过骨干互联，形成了覆盖全国的网络，构建了广电城市媒体云，帮助广电为第三方应用提供CDN服务能力，也形成了link +CDN+应用的新模式。

接下来，将推出新的云流媒体平台。“云流媒体”平台是为了解决非智能终端的统一操作、内容丰富、产品体验等问题。基于云和流媒体技术，将其应用到云端，通过终端将用户指令传输到云端，流媒体化后再推送到终端。对用户来说，实现了无感升级，对运营商来说，实现了智能终端和非智能终端的统一操作。据统计，广电非智能终端用户超过7000万，大屏幕超过十亿块。通过“云流”技术，可以有效激活现有终端的流量价值。目前流媒体应用集中在优酷、腾讯等视听类应用。后期将把学习力和更多的生活服务应用进行流化，打造“流化超市”，解决大屏运营过程中终端类型多、标准不统一、升级成本高、服务有限等业务难题。

这组数字是我们在杭州在线上做“云苗”生意后的数据。目前云喵只精简了酷喵应用，覆盖12.2万个终端。通过流媒体应用的覆盖，日均开机率提升55%，点播转化率提升34%，日均点播时长提升2%，对提升用户活跃度和转化率起到了显著作用。

行业赋权

基于刚才的介绍，通过对行业趋势和用户需求的判断，我们提出了相应的策略，聚合内容、产品等各种资源，从而实现服务的升级，覆盖数字媒体的整个矩阵，将我们的用户服务从家庭场景延伸到城市和社交场景。同时，我们希望通过聚合各种内容、应用和服务，广泛赋能行业，为行业带来新模式、新消费、新增长。这

这几年业界一直在说，圈子破了，边界破了。我们的观点不是打破而是在打破中站立。我们打破的是对大屏的固有认知。我们打破的是大屏视听的边界，我们树立的是以大屏为中心画出的生态圈。我们希望未来能和行业伙伴一起，构建同心圆，不断构建生态圈，一起破圈再出发。谢谢大家！