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编辑导语:内容营销对于每一个互联网平台和公司的重要性不言而喻。只有做好内容营销,才能有效提升产品的价值。本文作者分享了内容营销的相关内容,并从UGC、PGC、BGC三个方向进行了描述。让我们一起来学习吧。
虽然这种理解没有错,但这些都是狭义的内容营销媒体,而不是广义的内容营销类型。
我告诉你,内容营销只有三个方向:UGC、PGC、BGC。
如果你真的认为内容营销只是狭义上的文章、视频、新闻等等,那么你一定会在营销的道路上止步不前。
因为你对行业的看法是直接受限的,所以请立刻从脑海中删除你对内容营销的理解。
相信看完我的文章,你的视野会更开阔。
一、UGC
什么是UGC?官方的解释是用户自发产生内容。
这是互联网多元化发展,互联网上创新产品形态层出不穷而衍生出来的概念。每个子赛道都有不同的社交产品,网络社交普及。
当前流行的内容平台:
知乎:以问答形式产出专业知识为主;哔哩哔哩:以各种视频内容输出为主;小红书:以女性为中心主要进行美妆、穿搭等生活分享为主。
用户是网络内容的浏览者和创建者。
那么用户有没有可能自发为品牌生产内容,达到营销效果呢?
我们来看看一些大品牌是怎么做的。
1. 网易云音乐
早在2017年,网易云音乐就联合杭港地铁举办了一场名为“音乐评论直通车”的交心营销活动。多达5000首精选乐评和红色马车穿梭于杭城,带来了巨大的围观。
这些乐评都来自网易云的评论区。都是网易云用户的心里话。它们蕴含的真情实感,让行人感受到深深的情感共鸣,让人直呼“这波喜欢”“一头扎进网易云”。
他们中更多的人会拍摄照片和视频,发布到社交媒体上,一时间在各大社交媒体造成刷屏现象。
这次营销活动有两个UGC特征:
2. 奔驰CLA
2013年,当时奔驰买家的平均年龄为54岁,比宝马和奥迪买家大5岁。
其次,在BBA的三个品牌中,用户购买奔驰的意愿最低。
于是奔驰选择在Instagram上策划了一场内容营销,以便让更多的年轻人喜欢上奔驰,推广其新车CLA。
本次活动的主题是邀请instagram的五位顶级摄影师,驾驶梅赛德斯CLA穿越美国一些最美丽的地方,进行为期五天的公路旅行。
然后让这些有影响力的摄影师拍下CLA在途中的风采,发布到ins上。
一周内获得最多赞的摄影师将获得一辆全新的奔驰CLA。
在这场营销活动中,奔驰不仅获得了超过50万的UGC内容,还获得了:
87000000次的自然浏览量;200万次Instagram点赞;150张汽车形象照;Facebook 和 Twitter 上产生了超过 50 万次内容提及(50万的自发用户生产内容);CLA在9月打破销售记录,在美国的销售额打破宝马;1999年以来,首次在美国领先豪华车市场。
接下来,我们来说一些其他的UGC案例:
如「抖音超级话题」造梗,引发广大用户追梗,渗透各个圈层;如联合小红书博主进行品牌种草;如知乎渠道进行内容建设,甚至淘宝商品的买家秀都是UGC内容。
以上都是UGC内容营销模式。不要仅仅局限于发视频,发博文之类的内容营销。
二、PGC
什么是PGC?官方解释是专业制作内容。
对于初学者来说,理解PGC可能不那么容易。
我用白话给你解释一下,因为UGC的内容都是用户自发创作和传播的,所以质量肯定会参差不齐。
这些参差不齐的内容,一方面很快就会消失在互联网浪潮中,没有长期价值。
另一方面,对于重视品牌的企业来说,劣质内容在某种意义上也会损害品牌形象(讲真,不引战)。
其次,互联网已经发展了一些年了。作为用户,互联网不再仅仅是一个冲浪和娱乐的地方。我越来越关注一些比较专业的内容。
比如我在进行购买之前,经常会在网上查一些专业的内容,看看这个产品是否适合我,甚至会足够细心地去了解这个产品使用了哪些原料,是否有害。
也就是说,用户对内容的要求越来越高。
因此,为了解决这些问题,一些品牌诞生了PGC内容营销模式,即寻找一些有资质、有权威的领域人士,共同打造专业内容。
以下是几个关于PGC的营销案例:
1. 各大社媒的顶级KOL(意见领袖)
这个对比就不用多说了。大家都知道。
在各个细分行业,有很多专业的kol可以选择合作,比如内容创作、产品评测、行业深度、品牌公关等。,以多样化的形式满足不同的营销需求。
一方面,KOL不仅可以引领自己的粉丝圈,还可以为品牌产生可观的利润;另一方面,KOL生产的专业内容可以长期持续增长,复利效应。
2. 行业白皮书&电子书
撰写行业白皮书是一个庞大的工作系统。
目前,市场上有大量的咨询公司和研究机构。如果你的企业有实力,也可以联合、赞助这些专业机构制作行业白皮书,同时可以塑造品牌的专业形象,在用户中持续传播和持久。
3. 网络研讨会
对于webinars,你可以邀请一些行业专家、博士生导师和赞助商来策划一场讲座。在传播专业知识的同时,不仅可以获得收益,还可以达到品牌传播的效果。
除了以上这些,还有很多PGC内容营销媒体,比如微电影、漫画、杂志、报纸等等。
三、BGC
什么是BGC?官方的解释是品牌生产内容。
这个很好理解,就是品牌自发产生各种对用户有价值、能展示品牌文化的内容,比如文章、视频、课程、报告等等。
让消费者认同内容和价值,从而刺激购买行为。我们熟悉的新媒体运作是BGC。
这里也有一些例子来解释:
1. 社交媒体账号运营短视频的抖音、快手;中长视频的B站、西瓜;图文的公众号、知乎、小红书。
每个平台都有不同的内容生态,可以为品牌实现不同的目标。
2. 新闻门户
门户网站如搜狐、百家、大鱼等。受BGC内容营销的欢迎,因为它们在搜索引擎中的权重很高。
3. 品牌白皮书&行业研究报告
企业利用自己的资源输出相关的长篇素材。
如品牌白皮书,披露品牌目前的市场份额、营收数据、用户画像等。
如果资源允许,也可以输出一份行业调研报告,用于市场教育和品牌传播。
除了以上,还有很多PGC内容营销媒体,如直播、互动、TVC广告等。
最后,我重申内容营销的三个方向:UGC、PGC和BGC。
这是它真正的含义:三,一个人一生中的三件事。
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