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在叶国富建立名优产品之前，许多人认为杂货店没有机会成为零售部门。
网络上提出新零售概念后，很多人觉得和名品没啥关系。
但就在昨天，叶国富带领名品敲响了港交所上市的里程钟，名品也完成了“美股+港股”的第二次上市。
民生证券报告显示，名创产品在中国乃至全球自有品牌综合零售市场排名第一。
很多人还记得，叶国富曾经反驳过马云的网上零售。
但是你真的以为叶国富和铭创的产品不懂零售，不懂互联网吗？
2010年，叶国富还在经营第一品牌的时候，就参加了单仁资讯的30期策略班，也是第二届全国十大黄牛经销商的获得者。当然，我们第十三届全国十佳牛商也将在本月23日、24日颁奖。
经过不断的探索和升级，叶国富走出了一条简单的商业模式，不仅是“线上线下一起做”，而是名优产品的独特模式。
今天我们就来拆解一下名创优品的商业模式，让大家明白为什么他能第二次在美港股上市。
在我们众多的学生中，叶国富对互联网的理解和很多人不一样。
从2009年到2013年，因为电子商务在零售领域的快速崛起，很多企业去淘宝商城做零售，但是叶国富没有选择做网上零售。
其实原因很简单。叶国富的噱头和名品不仅仅适合线上零售商，因为它们的产品单价很低，而且不是刚需产品。用户买了一次之后，下次可能就不会来了。
如果真的在网上一个一个做零售，光运费和客户推广的成本可能都不够。
零售业务的底层逻辑是什么？
就是大量的商家加盟开店，然后整合供应链进行批发，以尽可能低的成本接触到最广泛的用户群体。
就像现在的出版社，你出书。你不能自己开书店去卖。把自己包装起来，把书批发给大量的书店，利用他们的资源寻找用户，卖书，效率更高。
对于很多企业来说，机会和机遇很重要，但更重要的是看他们的商业逻辑是什么。
如果你是低频业务，客单价不高，单纯做线上零售会吃亏很多，因为用户购买频率不确定，推广引流成本不确定，利润无法保证。
那么，互联网到底有没有用呢？
这种想法也是错误的。其实从一开始做女生饰品，到在美国上市的名品连续15个季度盈利，也离不开互联网思维。
正是凭借互联网思维，叶国富在商业模式上进行了诸多创新和尝试，重新定义了“十元店”的商业模式。
从表面上看，名品的核心是做C端零售业务，但实际上，名品是利用互联网整合资源的能力，先解决了B端的问题，也是名品模式的独特之处。
第一，运营和招商。
从2019年到2021年，即使在疫情最严重的时期，名创产品也保持着每年扩张500家连锁店的规模。
一般来说，连锁经营有直营和加盟两种模式。
直接经营是公司直接投资的重资产模式。所有员工都是公司自己的人，自己经营管理，但是扩张速度很慢。
加盟就是总部给加盟商提供品牌和产品支持，加盟商自己经营管理，轻资产，快速扩张。
但问题是，最后很多品牌加入，链条变得均匀但不锁死。没有办法控制加盟商，加盟商自己去外面进货，很容易伤害用户体验和品牌价值。名品连锁模式不一样。它们有两种特殊的连接模式。
第一，在中国采用合伙人模式。
与普通加盟不同，名品合伙人只需要做两件事。
首先，支付资本支出和运营支出。
第二，要有资源在城市的黄金地段开名优产品的店。
所有其他著名和优秀的产品都包括在内。你不需要合伙人来管理运营和管理。每个月就等着分红吧。
第二，在海外采取代理模式。
优品从财力雄厚、能在繁华地段开店、有代理行业经验和管理能力的合作伙伴中挑选，按照2-10年的许可周期收取0-6万元的固定许可费。
名品也会为代理商制定运营标准，监督其店铺运营。
这样的要求似乎很苛刻。为什么还有那么多人申请加入？
因为名优产品在全国缺的是优位，不缺优秀的运营团队和数字化运营能力。
招股书显示，名创产品将门店运营的每一步都数字化了。
有智能门店管理工具，可以给门店提供定制的实时销售和库存数据，自动提醒补货。80%的名品店的库存补充计划都依赖于这个系统。
还有“AI巡店”系统，自动审核店铺布局，检测订单，进行支付。
数字化的本质是什么？
它通过算法和计算能力把数据变成一个共享的系统，可以连接和管理仓储、营销、客户信息、交易数据、人力、财务的全流程运营。
在这种数字化运营能力下，名品可以让合作伙伴在开店后12-15个月内收回投资，然后敢于要求合作伙伴和代理商带来资源，进而敢于优势互补，实现共赢。
名品的第二个特点是产品开发和供应链管理。
今天，无论是线上还是线下，对于包括大卖场在内的零售商来说，供应链的响应速度和管理能力才是企业竞争的胜负。
叶国富的很大一部分财富积累了大量高质量的中国供应商，他们中的许多人都有供应全球品牌的经验，能够以相对较低的成本满足复杂的需求。
供应链上的名品也倾向于“沃尔玛模式”，开发了一套“产品生命周期管理系统”，让一线员工将消费者的喜好和需求反馈给设计师，设计师形成方案，再通过系统传递给供应商，探索落地优化的可行性。
供应商新品通过审核后，名品立即在电子订货系统EOS下单，全球门店的仓库通过集中管理与中国供应商对接，解决了国际供应链的“仓对仓”环节。
从产品设计到出货的整个过程都有供应商的直接参与，高效的数字化管理也反馈到供应链系统，进一步提高新产品的设计和开发。
名品每月可推出550个新SKU，涵盖11大家居品类和8大潮流品类，自然保证了名品飞轮的持续转动，形成了区别于其他零售商的护城河。
对于我们企业来说，叶国富创造的“名优产品”模式说明了什么？
一、你的商业逻辑是什么，你的核心优势在哪里？别人做什么我就抢着做什么。你的业务是低频、高频，还是刚需？
这些特征反馈到商业模式中，决定了你的方向和核心竞争力。
第二，要懂得正确使用互联网，不仅要学会如何在网上卖东西，还要学会互联网如何探索创新，数字化如何重构商业模式。
第三，要懂得整合全社会的资源优势互补，形成自己独特的护城河，这也是我与众不同的地方。
虽然叶国富打败了马云，但他在来单仁学互联网的时候，就已经创新和尝试了自己的商业模式。
后来继美股之后，名品第二次在港股上市，成为零售业的现象级品牌，重新定义了这个行业。
对于我们企业来说，传统行业有很多创新空，有可能再来一次。
我们希望大家都能从名优产品的商业模式和管理中学习到有用的知识，成为不断学习和成长的企业家。
本月23日、24日，我们还将举办第十三届全国十大牛商评选及颁奖典礼，祝愿大家都能向老牛商学习，成为新的十大牛商自己。
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编辑|罗英凡
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