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钻石正在从过去褪色。
近日,曾凭借广告词“男人一生只能定制一枚”登上热搜的DR钻戒被媒体报道。只花了4000元左右的DR钻戒,价格却高达15000元,毛利率超过72%。媒体直言,钻戒博士靠真爱营销收获了2000万年轻人。钻石代表爱情还是智商税再次引发网友热议。
媒体说800元可以抹掉购买记录。
DR钻戒被诟病主要有三点:毛利率高、营销套路多、设计能力弱。据媒体报道,同样克拉、颜色和净度相近的情况下,DR钻戒的价格要比竞品高出几千元。比如2021年上半年销量最高的FOREVER系列简约豪华款,售价仅4000元左右,售价却高达15000元,毛利率超过72%。这一毛利率水平也远远超过周大福、周大生等许多珠宝品牌。
只能定制一枚DR钻戒的营销套路不断被颠覆。有用户因为无法修改与前女友的身份绑定而烦恼,也有淘宝店主声称800元就能抹掉购买记录。DR还发明了真爱协议、吵架协议、金婚承诺等营销游戏。
此外,根据DR 2021年招股书披露,2021年上半年,公司只有9名珠宝设计师,主要通过聘请外部设计团队进行研发、选择合作伙伴的资金等方式进行新产品研发。
不过也有不少网友表示支持钻戒博士。他们觉得DR钻戒的设计比较新颖,成本4000块的话性价比已经很高了。还有很多比博士更夸张的品牌也有人说“玩玩就好。”
这是一个经典的营销。
DR最成功的营销是80后夫妇创始人张和陆首创的“男人一辈子只能定制一件”的营销策略。但钻石行业最成功的营销无疑是那句“钻石恒久远,一颗永流传。”提出这个口号的是著名的钻石大亨德比尔斯。现在网上有很多文章说钻石只是由碳构成的晶体,和铅笔芯在性质上没有太大区别。钻石价格高是因为德比尔斯垄断了钻石矿,给消费者洗脑。这种观点可能不太准确,因为钻石作为宝石本身就有价值,只有20%是宝石品质。然而,这也反映了围绕德比尔斯的两个关键词:垄断和营销。
一方面,德比尔斯通过控制钻石矿的来源,在上游形成垄断。另一方面,德比尔斯将珠宝的奢华与爱情捆绑在一起,将其变成求婚的必需品。几十年来,以德比尔斯为代表的西方钻石业通过好莱坞电影和广告营销,将钻石等同于爱情,将钻戒推向全世界。
人造钻石呢?
在宣传中,钻石与“爱情”联系在一起,一方面是因为其超强的硬度,另一方面是因为天然钻石的形成需要数十亿年的时间。然而,人造钻石的出现不仅冲击了人们过去的观念,也迅速占领了市场。随着技术的发展,只需几周时间就可以在实验室培育出钻石,市场价格可以比天然钻石低30%到40%。业内人士表示,培育钻石与天然钻石具有相同的物理化学特性,但价格仅为天然钻石价格的三分之一左右,可以满足部分消费者对性价比的追求。
前段时间“河南牛三成为世界最大钻石产地”的新闻上了热搜。数据显示,人造钻石销量较2021年增长超六成,深受一二线年轻人欢迎。据悉,全球近一半的人造钻石产自中国,80%的产能来自河南。
河南人产生的“爱情换人”正在征服年轻人。那么人造钻石会像天然钻石一样被广泛接受吗?反对者认为天然钻石的天然属性是不可比拟的。既然爱情是真的,钻石就不可能是“假的”。钻石巨头戴比尔斯今年早些时候的一项调查也显示,47%的消费者不同意实验室钻石是“真的”。然而,几十年来一直反对出售实验室钻石的德比尔斯公司在2018年态度大转弯,推出了自己的合成钻石,意图抢占人造钻石市场。
如果来自德尔比斯的天然钻石可以代表爱情,那么来自河南的人造钻石也可以吗?
潇湘晨报综合报道
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