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然而，易观发布的《2014年第1季度中国互联网婚恋交友市场分析报告》似乎针锋相对。这份报告中的数据显示，只有世纪佳缘一家，2014年第一季度覆盖人数甚至占到了整个市场份额的95%。

这两个数据确实反映了当今婚恋网站市场的激烈竞争。那么婚恋网站的现状如何呢？未来会有怎样的发展趋势？我们真的能在交友网站找到自己喜欢的Ta吗？

阻断传播的盈利模式

交友网站所谓的沟通中断，主要是通过限制用户之间私信收发方式，迫使用户付费升级会员或购买其他服务产品。目前，几乎所有的交友网都将通信阻断作为一种主要的收费方式，甚至有用户突破对方设置的好友选择限制后付费发信。

这种看似不符合互联网精神的收费模式，实际上是用户非常反感的，但婚恋网站认为这是无奈之举，因为一旦会员通过网站相识，基本上就会彻底离开网站。

未来，个人倾向于采用这种方式。网站设置一些任务，鼓励用户积极主动，填写问卷和材料，参与互动。完成任务后，用户可以获得沟通点。事实上，世纪佳缘已经开始了这种做法，而其他大多数网站，如Lily.com，只奖励账户绩点，仍然实现用户之间真正的自由交流。

关于酒菜托盘的问题。

目前交友网在舆论上有两个最大的槽点。除了上面提到的通信阻断收费模式，另外一个就是骗子的存在，比如说吃的喝的。

对于这个问题，婚恋网站通常有三把火:

1.实行“实名登记制”。

2.做一个专题来识别酒托里的骗子，放在不太显眼的位置，否则会给网站用户交友带来负能量。

3.会有演讲说:骗子不仅仅存在于交友网站，没有办法完全避免，网站只能尽可能的教育用户。这个观点可以理解，因为毕竟圈子大了，坏人的数量肯定多得多。

这其实是典型的用户需求。酒托存在的主要是一二线城市。或许网站可以尝试以信任的方式与线下餐饮店合作。店家承诺不提供托盘和签到服务，并在店内贴“XX网诚信交友点”贴纸，曝光网站品牌。然而，网站建议用户去合作商店进行“诚实约会”。问题在于培养用户正确的交友观，成本在于初期的线下合作拓展。

另一方面，提高网站上会员发起的每次预约的成本/门槛。例如，建议在两个人之间完成足够多的交互任务后，才启动约会功能。只要用户私信中有与预约相关的词语，网站就会提醒其进行预约匹配测试，并给出预约建议，确保其在预约前对对方有一定的熟悉度。

实名制与个人隐私

实名登记制度很难根除“骗子”。实名制登记中强调的公安部身份验证系统(即国政通)，只能验证提供的姓名和身份证号是否存在和匹配。一旦骗子通过非法渠道获得大量身份信息，这个系统的意义就大打折扣了。但网站也会提醒用户对方已经通过实名注册制，从而给用户一种虚假的信任感。“实名登记制”的初衷适得其反。另一方面，从社会工程学的角度来看，一些婚恋网站的免费实名验证功能，成为了免费验证身份的社工工具。

实名注册制可能会泄露更多敏感的个人隐私，很难保证网站不会存储你的个人隐私信息。比如一个交友网站，可以交换和核对身份认证信息(包括身份证头像)，所以如果你填写/上传了太多个人隐私信息(比如房产、工作、身份证)，而网站恰好在程序安全或者内部管理上有漏洞，一旦泄露，想想就很可怕。

有件事我一直想说。约会前拿身份证验证会不会破坏气氛？

创造互动机会的方法

通过试用各大婚恋网站的交友应用等互动功能，发现普遍缺乏创新应用:

1.引导用户批量打招呼。比如百合网的“爱ing”应用，批量打招呼领取金币，然后用金币赢取奖品，营造了很多互动氛围，但也降低了互动质量，给用户一种被很多人吸引的错觉。和其他几个网站有或多或少类似的指导，但它不像Lily.com那样直截了当。

2.交友网站的互动应用。佳缘一共开发了21款互动交友应用，交友应用最多最好；珍爱、Lily.com、网易在同城交友方面的应用也很丰富；Youyuan.com的约会应用程序只是几个简单的flash游戏。从这个角度来说，交友应用的丰富性似乎拉大了一线和二线交友网站的差距，这可能是未来交友网站的核心竞争力之一。

有推荐的匹配机制，离大数据还很远。

婚恋网站的另一个产品核心竞争力是大数据的推荐和匹配机制。目前网站主要靠生硬的基础条件、星座运势、地理位置等。进行筛选推荐，然后人性化，他们可以根据标签和兴趣进行搜索匹配。而大数据的应用，通过计算用户的婚恋观、价值观、人生观、性格特征，可以帮助网站完成复杂、全面、个性化的推荐匹配，而且更加精准。

对于很多号称拥有数千万用户的交友网站来说，数据量已经收集的足够多，但是大数据的运用似乎并没有得到很好的发挥，网站页面各个位置推荐异性的规则也没有公示。原因是涉及到推荐相关的增值服务产品的开发，还有一个原因可能是婚恋网站还没有利用好大数据。

婚恋网站的未来发展方向

一开始我们谈到，如果用户在相识后离开网站，那么一般会出现三种用户场景:约会、恋爱、结婚。各大婚恋网站也在努力适应后续场景，所以婚恋网站未来的发展方向可能如下。

1.线下红娘服务。线下红娘服务一直是珍爱网的主要服务，而Lily.com和佳缘近年来也在积极布局线下服务。他们相对于传统线下婚介机构的优势是显而易见的，因为他们拥有庞大的线上会员信息库。线下红娘服务是高端的征婚服务，价格大多在几万到几十万之间。一般根据求婚者的经济条件和求偶要求来定价。

2.移动终端的发展。目前，世纪佳缘是移动客户端覆盖最全的一家。除了苹果和安卓版本，还开发了塞班、windowsphone和支持Kjava这种山寨的版本。网易华天也在引导用户向其移动端转移。有些应用，如照片匹配应用“天生一对”和类似微信漂流瓶的应用“桃花信”，只能在移动端使用，用户也可以在移动端上传语音数据；有缘网一直定位在移动端；

3.线下交友定向。其实三大巨头都举办线下相亲活动，但是一群互不认识的人坐在一个房间里，其实是一种很尴尬的氛围。但是，如果这个过程比较循序渐进，相信会有很多人愿意参与。我不知道。有一天莫莫加入了比赛。

4.婚礼周边服务。为用户提供相亲成功后的后续服务，如订婚宴、婚纱照、婚纱照搜索、婚庆用品等采购平台。目前，Lily.com的Xiaoliangkou.com也是一个定位于满足婚庆用户需求的网站。此前，世纪佳缘的Xique.com也提供类似服务，但已经关闭。同时，58同城生活服务网站也进入了婚恋服务市场，可以说这个市场未来还是有很大机会的。

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