纽约客杂志有没有中文版(纽约客杂志难吗)

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3月有5本新书，包括最新的《蒙台梭利教育法创始人玛利亚·蒙台梭利传》和《邓巴数》创始人罗宾·邓巴教授的《老友记》百科解释。

幂律试图证明风险投资创新对硅谷竞争力的决定性作用。《教皇的创始人》补充了《权力的法则》中缺失的东西，一个人才成堆的公司如何在挣扎中颠覆支付服务。

最后，在《客户转化》一书中，谷歌首席战略测量员介绍了他从2500个大型数字营销项目中获得的灵感，以及如何赢得客户的心。

以儿童为师:蒙台梭利传

《教孩子当老师:蒙台梭利传》(孩子是老师:玛利亚·蒙台梭利的一生，2022年3月其他出版社英译)。克里斯蒂娜·德·斯特凡诺是意大利记者，也是《法拉奇传》的作者。

蒙台梭利教学法起源于弱势群体精神疾病儿童的教育和发展。她是最早批判学校“权威和竞争机制”的教育家之一，生前主持建设了4000间蒙特梭利教室。

斯特凡诺本人并不是蒙台梭利教学法的信徒，对蒙台梭利的思想持中立立场。作者在大量原始资料的基础上，试图将女性的成长和创业与领导力结合起来，介绍了蒙台梭利是如何发起和组织一场教育运动——儿童权利运动的。

蒙台梭利的教育理念能够迅速传播，从一个地方的成就到全球的声誉，这是一个奇迹。这与当时欧洲国家活跃的教育革命和心理学研究背景有关，也与社会变革中对教育的关注有关。

蒙台梭利是独立妇女运动的先驱(拒绝婚姻的单身母亲)，最早的一批女医学博士，一级演说家。她还是一个优秀的组织者，善于赢得上层女性的支持。她经常邀请王子和梵蒂冈主教出席她的活动。

她甚至能够说服墨索里尼从自己的口袋里拿出10，000里拉捐给她的机构，并担任蒙特梭利学会的名誉主席。与法西斯政府闹翻后，她的事业在意大利遭受挫折。

在印度，泰戈尔举办了许多泰戈尔-蒙特梭利学校。1939年，蒙台梭利去印度教书。她打算很快回国，但二战爆发，她成了敌国华侨。她在印度度过了整个二战，个人财产在战争中化为乌有。战后，蒙台梭利在75岁时开始复兴蒙台梭利教育运动，将儿童权利带到了一个新的高峰。

虽然她在教育方法上提倡耐心、观察和自由，但蒙台梭利在管理风格上是典型的权威主义，这导致她和许多合作者之间产生冲突。到了后期，她不再强调蒙台梭利教学法的科学原理，而是更倾向于从哲学的角度来阐述自己的理论。

所有的教育工作者和家长都受到自由发展理论和以儿童为中心的教育的影响。不幸的是，今天只有最富有的家庭才能负担得起蒙特梭利教育。亚马逊创始人贝佐斯或许是蒙特梭利教育法培养出来的最著名的人物。2018年，贝索斯宣布捐赠20亿美元，建造一所免费的蒙特梭利幼儿园。

朋友:理解我们生活中最重要的关系

《朋友:了解我们生命中最重要的关系》(朋友:了解我们最重要的关系的力量，小棕书出版公司英国分公司，2022年4月版)。

罗宾·邓巴(Robin Dunbar)是牛津大学进化心理学教授，著名的邓巴数是他基于对猴子社会行为的研究和观察提出的。邓巴数是指一个人的好友数量不会超过150。其中，核心朋友一般不超过5个，但会消耗一个人40%的友谊时间，决定你的健康长寿。

这本书是基于心理学实验中发现的朋友现象的百科分析。这本书分为16章。首先提出了邓巴数和社会脑的论点，然后从生理和社会角度对好友进行分析，然后是维持好友的要素，最后是好友和网上友谊的终止。

在进化心理学家看来，朋友也是由基因决定的。例如，朋友之间的基因相似度是随机比较值的两倍，朋友头脑中情绪反应的模式高度相似。无论你怎么努力扩大朋友圈，人们找到的朋友都无法突破基因的限制。

邓巴教授最喜欢的比喻是，我们就像超市里的商品，额头上印着条形码。所谓条形码，主要是决定友谊强弱的七个指标。

相同的语言或口音在同一个地方长大相同的教育或职业相同的兴趣爱好相同的世界观（道德、宗教和政治）相同的幽默感

华尔街日报书评人说，这本书是一部科学著作，作者只在乎数据，而不是普通读者投入友情的个人感受。

史蒂文斯电力不足

《权力法则》(the power law:venture capital and the making of the new future，企鹅出版社，2022年2月)。塞巴斯蒂安·马拉比是《华盛顿邮报》的高级编辑。他之前的作品有《富如敌国》和《格林斯潘传》。

题目来源于风险投资的基本原理。幂律指的是投资收益的极度不平等分配，这是风险投资的逻辑基础。

风险违背了金融投资的谨慎原则，他们接受大多数投资失败的结果。只要其中少数人成功，投资者仍然可以获得全额回报。按照这个逻辑，在风险投资行业，泡沫是必须的，而且实际上是一个风险和浪费较小的选项。

这本书是对美国风险投资业的全景式介绍。它通俗易懂，没有复杂的技术细节。作者提出的主要问题包括为什么是硅谷而不是其他地方，为什么它的经验不可复制(或许中国除外)。

这本书分为三部分。第一部分是20世纪风险投资业的概述。亚瑟·洛克的贡献被低估了。第二部分是风险投资红杉和阿克塞尔的案例分析。

第三部分是近十年来风险投资的重点案例，其中用了相当的篇幅介绍了中国风险投资业与创业的关系。比如高盛林夏牵头投资阿里巴巴，孙正义投资背后的决策信息。

最后，关于国家的竞争前景，笔者认为硅谷的力量就是美国的国力，这个判断同样适用于与中国的竞争。

Paypal创始人

Paypal创始人(the founders:the story of paypal and the entrepreneurs who shaped the silicon valley，由西蒙舒斯特于2022年2月出版)。作者吉米·索尼(Jimmy Soni)是著名作家，之前的著作《香侬传》(中信，2019)获奖无数。

关于Paypal的内幕，之前有一位目击者写的书《世界领先2004，中信2015》。十几年后，索尼找到当年的员工，尽可能还原更全面的场景。

Paypal从开始到被易贝收购只有四年的历史，也经历了两家公司的合并。Paypal团队在如此短的时间内开发出了对未来金融和商业产生巨大影响的产品，创新能力非同一般。

作者将Paypal初创公司称为硅谷的局外人、金融业的局外人和文化的局外人。彼得·蒂尔来自德国，麦克斯·拉夫琴来自乌克兰，马斯克来自南非。组织中人才的高密度也有负面影响，公司内部存在持续而激烈的冲突。

卖给易贝是释放这些企业家能量的好选择。团队成员后来主持了包括Yelp(美国大众点评)、Youtube、LinkedIn和Affirm在内的新创业项目。彼得·蒂尔是脸书的第一个外部投资者，更不用说马斯克了。

总结创业经验时通常会提到团队文化的作用，Paypal似乎是个反例。它提醒人们如何在不太和谐的团队中实现创新和应对不确定性。

客户转化:从重复沟通到长期价值培养

“客户转化”(converted:数据驱动的赢得客户的方式& # 39；《心》，企鹅公司2022年2月出版)。本文作者尼尔·霍因(Neil Hoyne)是数据营销大师，担任谷歌首席测量策略师，领导了2500多个大型数字营销项目。

数字营销提高了追踪和触达客户的效率，也让转化率成为营销的重点。作者指出，专注于转型往往会导致短期行为。一个企业只跟踪交易是不够的，会陷入对同类客户需求的关注。书中介绍的客户长期价值模型(CLV)可以帮助企业找出成长型市场和最有价值的用户。

本题分为三个部分:对话、暗示关系、自我提升。对话部分介绍了如何获取有意义的数据，而不仅仅是记录和统计描述，关系部分强调了个性化关系的价值。只有实现个性化，规模才有意义。自我提升讨论如何利用数据改善公司自身的问题。

传统企业在电子商务上往往没有很高的增长率，主要是从效率而不是增长的角度来理解关系。数字营销要创造条件延长顾客的购买生命周期，这就需要对二者的关系有新的认识。

这本书的支持网站提供了计算https://convertedbook.com/clv CLV的工具

二月份有三本新书。《止痛药帝国》不仅是一部批判性的作品，也讨论了医疗营销和医生之间的认知偏差。净推荐值3.0侧重于客户口碑的衡量。NPS是有史以来最有影响力和最广泛使用的营销测量工具。NPS来自贝恩公司，大牌咨询真的很厉害。Launch描述了SpaceX早期创业的故事。

止痛药帝国

止痛药帝国(双日出版公司，2021年4月版)。作者帕特里克·本·拉登·基夫是《纽约客》杂志的作家。他的上一本书《什么都别说》(北爱尔兰冲突主题，格致出版社2021中文版)，获得了美国国家书评家协会奖。

之前有两本关于赛克勒家族和奥施康定滥用的书，这本书补充了普渡制药诉讼和解的部分。作者最大的贡献是对家族首领亚瑟·萨克勒的描述。虽然他死于1987年，但萨克勒家族创业的故事其实是以他为灵魂的。

亚瑟·赛克勒(Arthur Seckler)是学术医药营销的开创者，也是辉瑞和其他制药公司医药代表制度创新的领导者。他负责营销的罗氏药物地西泮是历史上第一个销售额超过1亿美元的药物。所谓学术医药营销，主要是以实证研究为基础的学术论文来支撑医药销售。

另一种方法是请专家向同行介绍新药。阿瑟·萨克勒甚至可以聘请FDA的抗生素药物审批负责人担任自己的医学杂志的主编，该杂志主要用于推广药物。

然而，医生和专家的话有时过于保守，不合制药公司的胃口。一些私人执业的医生可能会说得更直接。记者发现，在辉瑞一则螺旋霉素的广告中，有8位医生为该药效果作证，但无论是写信还是打电话都找不到。这则广告来自亚瑟·赛克勒的广告公司。

美剧《亢奋》中有主角服用奥施康定的情节，可见这种药物的受欢迎程度。电视剧《上瘾剂量》也有很大影响。赛克勒家族等同于毒贩，名声扫地。尽管舆论压力很大，但该案的结果只是43亿美元的赔偿、3名高管被定罪(缓刑)和公司解散。塞克勒一家拒绝承认有错误，没有一个家庭成员被定罪。

法院的立场与民意不同，法官拒绝以极大的民愤作为定罪的依据。三个公司高管承担责任，没有还手的场面。笔者采访了很多普渡公司的员工，发现他们普遍不认同公司有罪。这些人中有些人喜欢赛克勒一家，而有些人讨厌赛克勒一家。

该书出版后，媒体反应不一。三大媒体中，《纽约时报》和《华盛顿邮报》有书评，华尔街日报没有。

萨克勒家族是美国最著名的亚裔艺术收藏家和慈善捐助者，包括大都会博物馆、卢浮宫、哈佛大学和北京大学(萨克勒考古艺术博物馆)。

建议净值为3.0

净推荐值3.0:《赢在有意:爱客户的无敌策略》，哈佛商学院出版社，2021年12月。主要作者Fred Reichheld是贝恩公司客户忠诚度项目部门的负责人。

无论是参加商业活动、学术活动还是公益活动，我们可能都在问卷中看到过同一个问题，“你愿意在多大程度上向朋友推荐我们的公司？”比分是0-10。9和10代表推荐者，7和8代表负面客户，6及以下代表贬损客户。用贬低者比例减去推荐者比例得到净推荐值NPS，净推广者得分。

所有这些问卷都有相同的来源。2003年，Reichheld在《哈佛商业评论》上发表了《成长所需的唯一指标》一文，提出用净推荐值NPS来预测企业的成长潜力，这标志着客户忠诚度管理从满意度指数到推荐行为指数，从关注态度到关注行动的转变。

《财富》杂志2020年报道，财富1000强公司中有2/3在管理中使用NPS。国内互联网公司100%左右使用。这个指标简单透明，好用但难改进，帮贝恩赚了不少钱。学术界通常对NPS保持沉默。

对NRS的批评主要是过于简单化和依赖不可靠的问卷。简单性指的是其咨询公司例行公事，出售焦虑的神秘倾向。企业不知道如何理解数字背后的逻辑，不得不购买咨询服务。不可靠是由于自我报告和实际行为之间可能存在差距，例如问卷填写可能存在欺诈。

贝恩当然希望这个指标能持续产生收入，所以不断修正。最新修订的是挣得增长率(EGR)，即推荐(而非广告、推广等“购买”)带来的新用户在公司增长中所占的比例。用来区分好的增长和不太健康的增长。

这本书是第三版。第一版由商务印书馆于2008年出版，第二版由中信出版社于2013年出版。它的标题略显误导，都叫“终极问题”。

发射:SpaceX的早期英雄故事

早上好！我推荐这一期的《升空:埃隆·马斯克和发射SpaceX的绝望早期》(威廉·莫罗出版公司2021年3月出版)。

作者埃里克·博格是美国知名科技博客Ars Technica的主编，负责空科学，长期关注SpaceX。与其他同类书籍不同的是，这本书聚焦于SpaceX的早期员工，试图还原这些先驱者的使命感和英雄主义。这本书里还有一篇详细的书评。

旧书新说:本月书评数量少，会额外发一本旧书书评。

贫穷的家庭

《可怜的主人:一个镇党委书记的回忆录》，广东人民出版社，2016年。作者何联明，1989年至1998年任广东省中山市横门镇党委书记。

这本书的特别之处在于作者披露了基层部门如何规避上级政策的限制。比如走私的“以袋为界”原则，只要求钱不进个人口袋。还有广东的垂钓旅游，横门是最早做的，严重违反渔政法规。何连明、镇政府和渔民不得不和渔政、交通、公安等多部门打游击战。

他回忆说，为了招商引资，横门镇需要建酒店。有了资金，很难选址，因为理想的地点只是一个边防哨所。这个岗位的主要职能是防止非法移民，但在当时没有实际职能。

哨所属于市武装部，何连明去谈判了。对方说，这是国防哨所，任何目的都不能改。好在武装部归当地政府管，何连明找到了负责武装部转业工作的市委组织部长甘，进行协调。最终方案是把酒店盖一层，从四层改成五层。第五层将归邮政所有，邮政用地免费。

这发生在1991年，早于南巡讲话。除了何连明本人，帮助他的人也承担了相当大的风险。由此可以理解，广东的创业环境确实是走在了潮流的前面。

《做一个可怜的主人》篇幅不长，基本都是口语，但是内功很强，应该推荐作为大学生了解国情的必读。这本书在喜马拉雅网站上有粤语音频。

一月份有五本新书。《哈佛商业评论》年度评选代表了当前管理实践中最受关注的问题，而简单易用的战略则试图摆脱战略复杂化的倾向，主张回归基本的价值创造。阿玛蒂亚·森的回忆录是孟加拉国黄金一代的最后回声。《预期投资定律》和《商业与生活的人类学视野》从不同角度讨论了如何看待常见的认知偏差。

年度哈佛商业评论

哈佛商业评论编辑部的年度评选(HBR & # 39；S 10必读2022，哈佛商业评论出版社，2021年10月)。每年都有11篇论文在当年发表。本期聚焦创新与社会责任，聚焦组织与领导力研究。战略研究好像不太活跃，两年都没有权重文章。

第一部分是信任。领导者需要真诚、逻辑和同情心来获得信任。以下文章分别是文化创新(独立于技术创新的竞争优势)、合作竞争、焦虑期的领导力、工作转型的谈判、机器学习的超越、多样性和种族平等、远程工作、可持续供应链。

最后一篇文章是苹果公司支持企业创新的组织设计案例。1997年，乔布斯被重新任命为苹果公司首席执行官，公司采用事业部制结构。乔布斯下令改变职能结构，这成为他留给苹果的遗产之一。

如今，苹果的设计、工程、运营、营销和零售都向库克汇报。为什么苹果坚持最古老的组织架构，而不是采用管理学教科书上提倡的事业部制？作者解释了这种结构如何有助于苹果独特的创新需求。

世界之家:阿玛蒂亚·森回忆录

世界上的家:回忆录，艾伦·莱恩于2020年7月出版。这本书是诺贝尔经济学奖得主阿马蒂亚·森(Amartya Sen)直到30岁的回忆录。森解释说，他30岁之前都是学生。1963年，他回到印度，在哈德里经济学院任教，身份从学生变成了老师。

和森的个人经历有关。当他3岁的时候，他的父亲，一位化学教授，把家从达卡搬到了缅甸的曼德勒。后来，森回到加尔各答，从那里他去了伦敦，最后在美国的哈佛大学定居。

当森还是学生的时候，孟加拉的知识分子就有了世界眼光和世界声誉。这就是以泰戈尔为代表的黄金一代。有人认为森是黄金一代最后的幸存者。森的祖父是泰戈尔的秘书，他的名字“阿玛蒂亚”就是由泰戈尔命名的。后来，他在泰戈尔创办的寂静花园学校学习了10年，深受泰戈尔自由理性观的影响，并将自己的著作《发展》命名为《自由》。

森在回顾自己的经历时说，他从未当过政府顾问，但他一直生活在民主社会，从不缺乏提出建议和批评的机会。在他的评论中，有一些刺耳的声音，比如对亚洲价值观的刺耳批评。

简单易用的策略:以价值引领卓越性能

简单易用的战略:用价值引导卓越绩效(更好、更简单的战略:基于价值的卓越绩效指南，哈佛商业评论出版社，2021年4月)。FelixOberholzer-Gee是哈佛商学院的教授，专门研究竞争战略。

在竞争战略没有得到重视的情况下，作者有勇气发表基于传统框架的战略管理指南。所谓传统，是指以波特为代表的定位理论。战略的基本问题永远是，为什么同一个行业不同企业的业绩差别如此之大。

当代战略管理面临的挑战是复杂的任务环境往往导致战略过载。作者主张简化策略，以获得更清晰的理解和表达。只有上下限规模决定了企业的竞争优势，提高消费者愿意支付的价格，降低供应商和员工愿意收取的价格。

双尺度框架的优势之一是企业可以为用户、供应商和员工提供价值，同时可以追求差异化和低成本。

有人批评这不仅仅是低买高卖，更是一种策略。但是，如何比竞争对手低买高卖，做到系统化、可持续，离不开战略指导。书中提供了大量的教学案例，都在课堂上使用过。

预期投资法

预期投资:阅读股票价格以获得更好的回报，由哥伦比亚商学院出版社于2021年9月出版。

作者迈克尔·j·莫布森是摩根士丹利的投资分析师，哥伦比亚商学院金融学副教授。他在中国出版了他的《反直觉》。另一位作者阿尔弗雷德·拉帕波特是西北大学凯洛格商学院的名誉教授。这本书是修订版。最后一版于2001年由哈佛商学院出版社出版。

预期法是指投资者不要试图判断一家公司的价值，而要关注公司价值与价格的差距，即市场预期，利用市场预期修正的机会，获得高于市场平均水平的投资回报。

其操作步骤分为三步。第一步，用股价来猜测市场估值所用的贴现长期现金流模型。第二步是利用财务和战略分析工具找出市场模型的弱点，如敏感性分析和竞争地位分析。第三步，判断购买安全边际，分析行为金融。当然，分析过程是动态的。

估值大师、纽约大学斯特恩商学院教授阿斯瓦特·达摩达兰(Aswath Damodaran)在新版第八章序言中对初创企业或前景高度不确定企业的分析大加赞赏。作者指出现金流量折现法的缺点是低估了与不确定性相关的企业价值。解决这一问题的方法之一是在分析中加入实物期权模型。书中用的例子是Shopify，介绍了实物期权的价值计算，以及如何估算实物期权的市场估值。

商业与生活的人类学视野

人类学——视野:看待商业和生活的新方式，西蒙·舒斯特于2021年6月出版。作者吉莉安·泰特(Gillian Tett)是《金融时报》美国编辑部主任。她的经历很有意思。她拥有剑桥大学社会人类学博士学位，职业生涯主要在商业媒体领域。

为什么对塔吉克斯坦山区当地人婚俗的研究可以帮助人们了解华尔街银行家的风险倾向？模型、财务报表、大数据都要在具体情况下解读。不理解其他文化造成的隧道视野现象，与很多错误的决策有关。

以口罩为例，它的作用不仅仅是减少感染，更重要的是作为一个明显的标志，提醒人们必须改变日常行为，促进群体思维。作者认为，提高人类学素养可以帮助决策者弥补情境认知的不足。

内容基本分为三个部分:了解陌生人，了解熟悉的陌生人，倾听社会无声的声音(没说的重要)。这本书的一个特点是大量的企业案例，如英特尔、雀巢、通用汽车、宝洁、硅谷企业等。比如谷歌已经用技术控制阴谋论的发布，但是效果并不好。人类学家通过行为分析了解阴谋论的传播规律，可以给出更有效的解决方案。