流行美连锁店(加盟流行美)「建议收藏」

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20年前，谁也没想到，仅仅一个小小的发夹，一家夫妻店，就能成就价值上亿的格局。

这就是Pop Beauty，中国发饰行业第一品牌，全球首家通过体验式营销经营发夹的连锁经营实体。

▲流行美时尚产业园▲流行美容时尚产业园

然而，随着消费升级和新零售时代的到来，从2014年开始，大众美妆的发展开始遭遇瓶颈，销售模式和门店业绩面临巨大挑战。

也正是在2014年，这家传统企业面临发展转型的困境时，迎来了一位年轻的产品R&D总监赵阳，他目前是大众美妆的首席产品官。

▲流行美首席产品官赵阳▲大众美妆首席产品官赵阳

当时赵阳认为，品牌决定产品的时代已经一去不复返了。在消费升级的浪潮下，大众美妆需要生命的第二次重生，需要新的产品品类和模式让年轻消费者重新认知。另外，从个人美妆的维度来看，开发更符合消费者需求、个性化的产品是大众美妆未来的方向。

之后，赵阳带领团队，从消费者分析、美妆行业发展趋势到市场营销等多个维度，重新规划大众美妆的产品策略，最终以产品力帮助大众美妆实现模式转型。

在本文中，中国美妆网记者专访了大众美妆首席产品官赵阳，聚焦产品和品牌的视角，揭示大众美妆转型背后的关键因素。

“成为大品牌愿意借鉴的产品”

2015年，彩妆在当时是一个蓝海市场。据相关数据显示，2015年中国彩妆市场份额达116亿元，较2014年增长16%，远高于2014年8%的增速。《大众美容》瞄准了这一趋势。”化妆是流行美容服务的一个突破.”

据赵阳介绍，大众美妆在彩妆方面还是有先天优势的，这得益于其十几年网店服务积累的专业知识和经验，“彩妆和美妆一样，需要指导。”当时国内品牌都痴迷日韩风，流行丽人大胆走欧美路线。经过一年的打磨，大众美妆全新彩妆“巨星系列”上市。

产品配方欧洲进口，包装材料和业内大品牌一样。所有的颜色和纹理都经过精心打磨。“你要让消费者知道，产品质量一定是我们大众美妆最重要的。”据悉，该系列产品创下了大众美妆订单率的峰值纪录——1.5亿元。

随后，赵阳陆续推出了国内首款“1秒速干”眼线笔、第一批天鹅绒口红、眼影棒，而行业内大品牌同款口红两年后上市，其产品预测和市场表现也被供应商视为行业内产品的典范品牌。正如赵阳所说，“大众美妆不会为爆款产品做产品，但我们会用爆款思维做，让产品上市后能保持3-5年热度。

《转型战略:比美丽更注重保养》

关于护肤品和市场，大众美妆走了一条差异化的道路，这也是大众美妆转型的关键之路。

2016年，赵阳提出了时下流行的“重保养轻美容”的美容护肤理念，意在让客户的日常护肤美容在生活中变得更轻松简单。

在此基础上，其主导的名为“时光肌密”的系列护肤品应运而生。该系列产品采用最新的干细胞、基因和中国技术。根据肌龄、肤质的不同需求，首次提出“分时养护”的概念，全方位锁定顾客的不同需求，让肌肤焕发青春活力。

符合国际前沿的全新产品定位和高标准品质，不仅奠定了大众美妆在国内高端护肤行业的地位，更引领了大众美妆和轻美护肤的新时代。

随着护肤品战略和全新门店形象的相继发布，大众美妆店固有的发量分配模式开始改变，全国范围内的门店开始布局轻美模式。此外，在流行美容中，顾客可以根据自己的皮肤状况选择合适的护肤品，再配合店员的仪器和专业护理方法，最终实现皮肤问题的有效快速改善。

“这么多年来，大众美非常重视与消费者的情感沟通和培养，但我们需要在情感和信任的基础上，把产品做得更好，让店员更专业，以此来回馈消费者的信任和支持”。

据悉，Pop Beauty不仅从国外购买了价格不菲的护肤设备，还通过专业系统的培训，大幅提升了巴的专业护肤能力，为Pop Beauty向轻美模式转型提供了强大的产品和专业支持。

截至目前，Pop Beauty在全国开设了2000多家颜值管理中心，以轻美为主，彩妆、发饰为辅。虽然相对于传统的头发配送服务店，数量有所减少，但是门店的形象和服务场景有了质的提升，Pop Beauty全国门店的业绩确实实现了稳步增长。据赵阳介绍，大众美妆的阶段战略目标是实现“店到店业绩超百万”。

近日，在大众美妆最新季度新品发布会上，彩妆、机械护肤品新品上市，再次引爆订货会现场。据了解，新品在品类补充和功效上均有新突破。此外，采用天然成分和尖端科技进行高效加持，激活肌肤原有之美。这一产品发展方向一如既往地贯彻着大众美容的使命——“一切为了人们的健康和美丽！”

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“大众美妆转型背后的关键因素”

至于大众美成功转型的关键，赵阳认为“大众美本身就有无限的成功转型的可能性。”

《大众美》开篇就提出“大众美必须是大众的美，而且应该是永恒的美，永不结束的美。”为此，他提出对流行丽人的英文LOGO进行优化和改进——使其在视觉上更加立体，突出“IN”的姿态，以引起年轻人的共鸣。

新LOGO亮相后，大众美女一致认可。大家都觉得新LOGO的形象比原来更有调性，完全国际化。“通过这件事，我也发现了时尚美是可以改变和可能的。”

大众美积极推动产品策略和商业模式的变革，这一切都体现了思维的创新和变革，体现了自我革新的决心，体现了对这家传统企业新生力量的接纳和认可。

就赵阳而言，他今年刚满30岁，坦言在他做流行美5年的时间里，是赖生(流行美赖熊健创始人)和流行美帮助他成长。“我不把我在流行美容的经历当成一份工作，而是一个阶段性的职业。在这里，我不浪费一年，也不浪费一天。”

21岁对于一个企业来说并不年轻，试错成本会更高，会有很多“不能承受之轻”。但Pop Beauty依然勇敢地拥抱一切新鲜事物和年轻人的血液，以宽广的胸怀给予他们包容和信任，让赵阳这样有才华的年轻人在这里声讨方遒，编织梦想。与此同时，他们也书写了流行美华丽的篇章，成就了彼此的成功。