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经过5年的积极私有化，“鞋王”百丽时尚集团(以下简称百丽时尚)计划回归港股市场。3月16日，百丽时尚正式向HKEx递交上市申请。美银证券和摩根士丹利是百丽时尚IPO的联席保荐人。

1981年，百丽时装在中国香港成立。1992年，百丽时尚将其时尚鞋类业务扩展到大陆。今天，百丽时尚的20个品牌涵盖了广泛的价格，风格和功能，以满足消费者多样化的时尚需求。

作为鞋服行业的数字化标杆，百丽时尚坚持科技赋能、数字化创新，打通全价值链数字化，打造最具活力的品牌成长平台和时尚生态圈。如果能实现港股上市，将给公司带来更长远的发展。

招股书显示，百丽时尚在截至2021年2月28日的财年(即20/21财年)实现营收217亿元，较截至2020年2月29日的财年(即19/20财年)增长8.1%。截至2021年11月30日的9个月，收入从2020年同期的159亿元人民币增长至176亿元人民币，增长率为11.0%，显示出强劲的业务韧性。

尽管受到新冠肺炎疫情的影响，百丽时尚的盈利状况依然良好，净利润从19/20财年的17亿元增长至20/21财年的26亿元。截至2021年11月30日的9个月，该公司实现净利润23亿元。

在疫情背景下，百丽时尚和所有线下零售实体一样，面临着客流骤降的压力。但从2020年疫情开始，销售额下降了70%，规模和利润同比增长。百丽时尚只用了半年。

根据Jost Sullivan的数据，2020年，百丽时装以11.2%的市场份额在中国时尚鞋市场排名第一。这一成绩得益于百丽数字时尚转型战略的持续推进，也离不开其多元化品牌矩阵的构建与赋能。

全链路数字化提高运营效率

早在2016年，百丽时尚就实现了线上销售数据实时化；2017年开始全面数字化转型；2018年，实现门店实时数字化，在生产体系实施精益项目；2019年，百丽时尚实现线上线下商品融合，同时启动会员体系重构；2020年，百丽时尚开始组织数字化建设。

经过几年的探索和实践，百丽时尚实现了商品策划、设计研发、生产制造、零售运营等各个环节的数字化。

在产品规划、设计、R&D的过程中，百丽时尚专属的鞋履开发平台包含了鞋楦、款式、材质、工艺、品类的数据库，使百丽时尚设计师能够在最短的时间内将自己的创意变成设计。百丽时尚的设计和可视化工具，加上3D打印技术的使用，使得原型快速建立，进一步缩短了制作时间。

在数字制造方面，百丽时装在过去几十年中积累了大量的工艺专业知识，使公司能够提高产品质量和生产效率。例如，百丽时尚的智能生产管理系统和产品生命周期管理系统，可以自动将百丽时尚的不同SKU和优先产品订单转化为对原材料和产能的要求。制造过程提供关于材料零件的实时信息，并创建数据驱动和可追溯的生产环境，这有助于提高制造效率。

20/21财年，由于数字化和流程优化，百丽时尚每个鞋匠的平均产量比上一年增长了26.2%。百丽时尚研发的自动检验机，可以在40秒左右完成对面料的检验，比人工处理节省95%以上的时间。同时，百丽的时尚机器可以将皮革材料数字化，自动裁剪，减少材料浪费，提高生产效率。

在数字化商品管理方面，百丽时尚开发了专有的商品管理系统，覆盖商品全生命周期，包括采购、商品配送、补货、商品中转系统。同时，百丽时尚运营的中央订单配送系统可以处理所有销售渠道的订单。百丽时尚通过66个仓库或线下门店的库存，可以满足20个品牌所有线上线下销售渠道的订单。

在数字化驱动的零售运营方面，百丽时尚的数字化工具可以提升一线门店员工和区域经理的能力，支持店内员工管理、商品管理、销售目标管理、店员管理、门店绩效等。

值得一提的是，百丽时尚打造的“订单、补充、重叠”商品模型，可以根据当季流行元素、商品的匹配度、消费者的反馈及时动态调整。以百丽品牌为例。每季度推出新品时，生产预期销量的40%左右的产品，后期补货占总销量的30%左右，迭代产品占总销量的30%左右。在这样的动态货模式下，2020年疫情伊始，百丽时尚旗下各品牌迅速进行订单调整，下调春季货单。同时得益于线上和线下商品的优势，最终库存同比不升反降。

多品牌合作打造时尚生态圈

为了满足消费者多样化的时尚需求，百丽时尚构建了差异化的多品牌成长平台模式，由20个品牌组成的多品牌矩阵，覆盖广泛的价格带和时尚赛道，其中不乏流行的鞋类品牌和快速成长的服装品牌。

百丽时尚的17个鞋类品牌涵盖了定位大众市场的BASTO、SENDA、15mins，中端时尚的百丽、TATA，以及STACCATO、73Hours和Joy & Peace、Millie & # 39s，SKAP，Hush Puppies，Bata，克拉耶丝，功能休闲，TEENMIX，Champion，TOOMANYSHOES，充满时尚活力的猫。同时，百丽时尚运营着五个专注于潮流活力和潮流休闲品类的服装品牌，包括备受年轻消费者追捧的街头时尚品牌Champion和以混搭风格为主的时尚品牌MOUSSY。

据统计，2021年双十一购物节期间，天猫十大畅销时尚女鞋品牌中，百丽时尚多个品牌名列前茅。

不仅是自有品牌呈现出强劲的增长趋势，为了满足国内消费者的动态需求，百丽时尚与冠军在2019年达成服装方面的战略合作伙伴关系，随后由冠军鞋履及配饰中国授权合作。凭借对消费者的深刻洞察、庞大的线下零售网络和快速增长的线上渠道，百丽时尚在截至2021年11月30日的9个月中，销售冠军品牌产品的收入增长了70%以上。

此外，百丽时尚在2018年通过收购将高端女鞋品牌73hours加入其品牌组合。收购以来，百丽时尚在销售渠道、品牌运营、仓储物流三个方面持续赋能73小时。截至2021年2月28日，其直营店数量超过截至2019年2月28日门店数量的两倍。其收入自截至2019年2月28日止年度至截至2021年2月28日止年度的复合年增长率为30.1%，同期仓储及配送费用大幅下降。

同时，百丽时尚还对潜力巨大的新品牌进行少数股权投资，包括7or9(专注于舒适性和可更换配件的高跟鞋品牌)；BEASTER(突出青少年流行文化的街头风格服装品牌)；以及小白T(一个专注于科技引领服装的中国品牌)。这些投资扩大了百丽的时尚生态系统，并与其自有品牌产生了潜在的协同效应。

如今，由于DTC频道宝贵的消费者洞察力，所有百丽时尚品牌都开发了独特的品牌风格来吸引其目标消费者。百丽时尚以品牌形象、创意和生产能力为基础，在中国通过线下零售店、各类电商和社交媒体平台向消费者销售产品。在这个过程中，百丽时尚与客户进行持续、直接、个性化的互动，使公司获得更深层次的洞察，从而形成良性循环，进而巩固百丽时尚在中国时尚鞋服市场的领先地位。

可以预期，百丽的时尚创新将打造一个充满活力的多品牌成长平台，未来将继续构建开放的时尚生态圈。港股上市将成为其跨越式增长的新起点，引领多元化品牌快速增长。文/李晴

国家商业日报