jrs是什么意思(虎扑上jr是什么意思)

大家好，我是讯享网，很高兴认识大家。

传言虎扑在一周内完成了三年的KPI。

我们一看到这个消息，很多关于营销的想法立刻活跃起来。毕竟谁不想一周做完KPI然后休个大假呢？(基本是天方夜谭。完成三年的KPI，老板会让你完成五年或者十年的KPI。)

要回答这个问题，我们需要退一步，研究一下互联网上那些吸引人的事件，看看是否有什么规律可循:

每到端午节，就有网友在网上争论粽子应该是甜的还是咸的“姑娘辞职穷游中国1万公里”引起网友热议长生假疫苗事件在网上引发众怒

大家应该都注意到了，现在的热点事件都离不开“网友”这个词。

在今天的生活中，网民已经成为社会上最大的群体。

这样做的后果是什么？成员们认为这个团体比以前更加多样化了。

如果我们回顾一下互联网之前(20-100年前)的情况，我们可以看到，引发群体性事件的群体只有几个:

第一、二次世界大战——不同国家的群体希特勒屠杀犹太人——不同种族的群体法国大革命——不同阶级的群体春秋战国，王朝更迭——不同血缘的群体广东人觉得广东外的都是北方人——不同地域/文化的群体

互联网时代之前，群体性事件离不开国家、种族、阶级、血缘、地域、文化。

虽然这些划分在网络上的群体中依然存在，但其他的也很多，主要是各种亚文化的圈子。(看看百度贴吧。现在有超过2200万种不同的。)

为了策划一个吸引人的活动，我们需要动员这些不同的亚文化群体。

在此之前，我们有必要思考，人为什么需要群体？

《自私的基因》这本书已经给出了解释，进化的基本单位既不是群体，也不是个体，而是基因。

我们可以看到自然界中有很多利他行为。比如，公蜘蛛愿意在新婚之夜被母蜘蛛吃掉补充营养，土拨鼠和老鼠会自愿牺牲自己来警告这群敌人。

这些行为背后的原因是同一群体中的个体具有更高的遗传相似性。

例如，如果我们不能传递自己的基因，至少继承隔壁老王粲的人保证他仍然来自中国。

换句话说，个体通过群体传递基因，这就是使命。

在马斯洛的需求金字塔上，我们可以发现，生存需求之上的需求，包括安全、社交、尊重需求，都与群体有关。

也就是我们在群体中能有安全感，能社交，能被尊重。

换句话说，当生存没有障碍时，我们需要群体。

为什么我们要从生物学和社会学的角度去理解群体？就是因为这个概念对现在的互联网生活太重要了。

现在“圈子”这个概念很流行，比如区块链的币圈，知名的娱乐圈，还有屌丝们非常向往的外围圈(不懂就别问工作人员外是什么，自己去百度)。

虽然互联网大大降低了我们的沟通成本，但我们从未听说过有人与世界各地的人密切沟通。这是因为人的精力和注意力是有限的，只能同时与150人左右保持良好的沟通，这在进化心理学中被称为“邓巴数”。

这个概念对于我们理解如何策划一场有号召力的营销活动至关重要，因为号召力往往离不开以下四个要素:

可沟通的我们清晰识别对手指出不合理号召简单的行动

1.我们这些能够交流的人

策划集体活动首先要知道的是“我们”是谁，就像足球比赛中队友要穿统一的制服一样。

以虎扑和吴亦凡为例，对于虎扑JRS来说，“我们”是经常去虎扑的直男，而吴亦凡的“我们”是粉丝团。

因为是队服，所以“我们”这个标签必须很容易识别，很受欢迎。(例如，在老虎扑食期间，事实上，公众不太理解JRS的意思。但经过媒体的宣传，当JRS标签变得“直”的时候，就变得更容易理解和传播了)

比如我们研究咪蒙的文章，可以发现“男人”、“男孩”、“女人”、“女孩”、“结婚”、“出轨”等词汇出现的频率很高。

这些话很直白，也很通俗。试想一下，如果咪蒙用了“小奶狗”、“小仙女”、“小姐姐”之类的词，会变得不那么有辨识度和强势。

通俗直白的话可以增加群体的归属感。

另一个需要注意的是我们小组成员之间的交流。

很多企业也明白经营粉丝群的重要性，但在策划营销活动时，效果并不理想。

我看到它的一个重要原因是我没有考虑“我们”是如何沟通的。

往往公司觉得在百万级官方微信官方账号发起一个活动(比如分享转发中奖礼券)，然后给其成员冠以“仙女”“夏日时尚达人”的称号，有望爆粉丝群。

但他们没想到，第一次活动的阅读率大概是10%，好一点的是20%-30%。20到30万的阅读量，再加上转化率，可能连上千都达不到。

问题是这个微信官方账号推送是粉丝了解这个活动的唯一途径。

粉丝之前无法形成即时交流，但也没地方讨论。

(这也是现在很多公司喜欢做微信VIP群的原因，因为那里的信息更及时，互动更频繁。比如母婴店的妈妈群，盒子里有鲜马的社区群)

这也是希特勒在二战期间迫害犹太人的原因，他做的最极端的事情就是派了很多电影放映车在德国的城市和乡村播放宣传片。不仅可以把所有的信息给当地的德国人，全镇或整条街的人也可以在观影前后聚在一起讨论。

虎扑步行街本身就是一个非常方便虎扑直男交流的论坛，所以给了这个活动一个很好的“我们”之间交流的土壤。

第二，明确识别对手

在《虎扑》和《吴亦凡事件》的剧本中，双方都很清楚对手是JRS眼中的“脑残粉”和吴亦凡粉丝团眼中的“直男癌”。

很多时候，我们之所以要找对手，其实是我们对“因果”的渴望。

科学家的研究证明，从我们小时候第一次按下电灯、风扇或其他电器的开关的那一刻起，我们就意识到应该“为世界建立一个因果解释”。

所以不管是孩子的哭闹(测试家长的反应)还是各种无厘头的问题“太阳为什么会发光？”，“为什么天空空是蓝色的？”。

都是他们在试图构建这个世界上所有确切的因果关系。

但是我们知道，自然界有很多事情是没有因果关系的。例如，非洲草原居民的大迁徙，或者洪水和干旱。

这些只是基因选择或者自然现象。

如果我们不能为所有现象找到因果关系，我们会感到不舒服。

于是“灵”被创造出来，成为一切现象的“首因”。比如为什么会有洪水？因为龙王生气了，波塞冬不满了。

所以“对手”的存在说明了因果关系，提供了情绪发泄的对象。例如:

天下凋敝，民不聊生（朝中有奸臣）德国经济不好，粮食不够（都被犹太人拿走了）女人焦虑，压力大（都是因为臭男人）阿根廷世界杯出局（梅西踢得不好）

在群体活动中，明确的对手最容易引起情绪，引起共鸣。

对于很多有号召力的营销活动，可能不会明确提到对手(比如“抵制日货”)，但传播的背后少不了暗示。

比如之前闹得沸沸扬扬的华帝全额退款事件，其实从华帝提出到世界杯半决赛都没有引起大的传播。

但是到了决赛的时候，大家才开始真正的传播这个消息。因为华帝的退款指引出来后，大家发现各种限制(比如只能作为消费卡退款，只能退配方产品等等。).

这些限制让华帝成了消费者的对手，成了玩文字游戏的奸商。

有了这个对手之后，大家开始疯狂转发这个事件。

表面上是关注事件，背后是对各种消费陷阱的DISS和宣泄。

比如前几年，隐藏的“对手”其实是大城市的大佬们，他们给的是冷漠和压力。

在山东省，假疫苗事件，人们发泄的其实是“监管不力”的群体，而不是真正的某个药监局或卫生局的局长。

比如当年的李刚事件，表面上大家都在批判李刚这个个体。其实我心里真正讨厌的是“无法无天的富二代”群体。

所以大多数情况下，对手表面上是个体，实际上大家反对的对象是群体。

三。指出不合理之处

群体在生活中无处不在，但并不是所有的群体都会有冲突。

撇开老虎队和吴亦凡事件不谈，如果我给你一道选择题:

猛扑老虎的直男最容易和以下哪些群体发生矛盾？

形容词（adjective的缩写）患有公主病的女孩

B.男女平等主义者

碳（carbon的缩写）双收入，没有孩子

D.偶像粉丝群体

我相信我们更有可能选择A或者B，但是应该很难想到d。

但它就这么发生了。我们可以看到，两个群体会因为“非理性”而产生冲突。

不是任何一个“非理性”都可以作为一个营销事件的爆发点。比如2015年的优衣库试衣门事件，其中的“不合理”就在于在公共场合做私事。

然而这种“不合理”在很多人看来其实是合理的。毕竟只是个人自由的问题，并没有影响到别人。

所以这件事最后传播的不是优衣库的品牌，也不是服务，而是那一分多钟的小视频。对于优衣库来说，这一事件并没有捍卫任何群体或价值观，反而丧失了品牌形象。

什么样的“不合理”才算合理？

下面总结四个方面。如果违反了，那就真的“不合理”了。

1.公平

自古以来，公平就是人类社会追求的一种自然状态。“没有短缺，只有不平等”这句话不是白说的。

如果一群人有“不合理”的特权，那么就不公平。

比如每次某个明星出轨，都会因为男女不公平而在女生圈里转发新闻。“为什么XX要在家带孩子，而XX在外面出轨？”(例子太多就不列举名字了，大家自己按号入座)。

前几年有六小龄童春晚。年长的网友觉得“给了一代人童年和欢乐的孙武空，不能上春晚，但三个少年可以”，这是选择节目的不公平(目标群体是小鲜肉艺人)。

在2017年摩拜单车一周年庆典上，OFO发布的一张海报引起了热议。以上内容是在影射摩拜单车成立时间短，而很多网友是站在摩拜单车一边的。这里的不公平是“为什么时间长的更好？”

类似的事件还有很多，包括前面提到的李刚事件，德国人对犹太人的迫害等等。，这些都是建立在不公平的基础上的。

2.自由

对于现代人来说，自由很重要。

即使是十岁以下的孩子，在父母玩游戏强行打断他们的时候，也能蹦出一句“这是我的自由，不关你的事”。

老虎和吴亦凡之间的事件是因为直男觉得他们的言论自由受到了侵犯。(详情请自行百度)

逃离北上广的活动中，一个突出的不合理就是大城市没有自由。被冷漠的环境和紧张的工作束缚，不得不硬着头皮忍受。

每年春节都会有各种租人回家的段子，把不合理的恋爱结婚年龄带出来，应该是年轻人的自由。

在打造营销事件的时候，不妨看看你的目标群体在某个方面的自由度是否受到了另一个群体的限制。突出这种不合理更容易成为爆发点。

3.隐私

隐私需要被尊重，这是现在大多数人的共识。

闹了十几年的脸书事件，就是因为数据泄露侵犯了用户隐私，凸显了大公司的商业道德问题，一直引起很多转发。

百度、360等企业也陷入了数据泄露风波。直到现在，以“你的数据可能因为XX而泄露”为题的文章依然很容易被转发。

4.眼前利益

至于切身利益，分为国家利益和个人利益。

无论是当年的皇帝出征，还是现在时不时出现的抵制活动，都是国家利益受到侵害的结果。

个人利益的非理性，通常是因为已经发生的事件的发酵。

比如最近山东的假疫苗事件，就是家长觉得孩子的利益受到了侵犯。之前的携程幼儿园，红黄蓝幼儿园事件，短时间内得到了很大的反响，也是因为类似的原因。

现在很多品牌，比如食品、科技公司的餐厅，都是用更好的品质、更低的价格来应对“消费者切身利益没有得到很好保护”的不合理。

四。呼吁简单的行动

有了“我们”这个群体，也就清楚了“他们”是哪个群体。有了“不合理”的冲突，下一步就是“揭竿而起”。

就像陈升说的“王侯将相有种子”，我们的策划者需要

帮助品牌坚定不移地表明“我们”群体的立场倡导简单的行动

陈升的立场是代表广大人民群众，主张的行动是“跟我走”。

胡在微博中称“这是一场战争”，主张的行动是“转发”。

爱国团体声明的立场是爱国，倡导的行动是“不买XX产品”。

如果没有明确表达立场，品牌很容易陷入“第三者”的尴尬。也就是我们可以看到两个群体的冲突，但是和品牌有什么关系呢？

动作一定要简单。

如果勾勾手指就能转发咪蒙的文章，就能表达我对臭男人不公平的不满，何乐而不为呢？

相反，有些营销活动主题和群体选择得很好，但由于疏忽导致动作过于复杂，比如“转发+截图+准时下单+评价”(只是举例)，获得的效果并不理想。

这也是为什么有很多人逃离了北上广的活动，真正收拾行李的人很少。

摘要

在群体时代，要策划一场有号召力的营销活动，首先要明白什么是群体，群体在我们的生活中扮演着什么角色。

一项魅力活动往往离不开四个要素:

“我们”：对群体直白，大众化的描述，以及搭建好成员之间沟通的平台；“对手”：清晰描述的群体，而不是个体；“不合理”：不合理就是被违反的公理，一般来说有四个维度，分别是公平，自由，隐私和切身利益；“简单的行动”：简单的行动，步骤不过三；

最后说几句。事实上，在互联网时代，群体的情绪和行为更容易被调动起来，因为不管你喜不喜欢，不可否认的是，你们处在不同的圈子里。这些圈子里成员的行为也在不断影响和塑造我们的行为。

希望我的读者能保持清醒的头脑，理智一点。

(关于群体知识的更多内容，推荐你读法国社会学家勒庞写的《暴民》)

作者:何老师，微信官方账号:“何员外”(ID: yuanwai-he)

本文由@何老师原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

题目来自PEPEPELS，基于CC0协议。