b2b商城(悟空crm免费开源版)

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编辑导语:服装企业如何进行网上交易？第三方服装平台能否取代中间贸易商？笔者对比分析了服装行业B2B商城的几种模式。有兴趣的朋友来看看吧。

无论是大企业还是中小企业，其实他们的信息化和数字化有很多共性，但实际上并没有那么大的区别，如图:

第三方服装(面条辅料、服装)平台能否取代中间贸易商？

B2B经历了从1688消费品批发-—S2B消费品-大宗原料:找X网等模式。

通过企业电商IT，实现线上线下融合，国内国际业务一体化！

三、业务模式的选择1. 撮合交易

以纱、布、塑为代表的电商平台，以这种模式迅速切入传统的原材料贸易行业，迅速获取大量交易信息，也打开了其在行业内的知名度。撮合模式是非常轻量级的，其核心逻辑如下:

卖家对平台提供产品报价信息买方把自己的采购需求提交给平台平台匹配需求和报价，进行撮合买卖双方签订交易合同并进行履约平台通过补贴买房或通过业务员的个人能力获取交易凭证向卖方收取佣金，如为了起量也可不收取佣金

这种商业模式的逻辑非常清晰，而在传统的贸易模式中，存在大量的报价和需求的行为，很多中间商也在信息不畅的情况下获利。互联网创业平台可以通过系统化的手段让每一个普通的商务人士成为销售多种产品的超级推销员，在效率上有碾压中间商的优势。

在这种模式下，最难的是卖家报价的收集和规范以及买家采购需求真实性的把控。如何解决这两个难点，我们可以从以下思路入手:

1)卖家报价的收集和标准化我们可以建立统一的商品基础数据库。比如笔者一直从事的化工、塑料行业，都有这样的基础数据，可以通过官方或者抓取一些大型的信息网站来获取。如果不能通过技术收货获得，我们需要投入一定的人力来建立这个基础数据库。

有了基础数据库，我们还需要提供一些方便的报价工具。批量导入和图像识别是常见的方式。

2)控制买家购买需求的真实性，这个问题一直没有很好的解决办法。最理想的方式是通过人工智能筛选购买需求，但如何建立智能模型一直是寻找解决方案的途径。

但是如果把这个问题放到操作层面，还是有一定的解决方法的。我们可以通过收费系统或者人工收集购买需求来保证真实性，但是这两种方式都需要投入一定的人力。

2. 自营模式

大部分电商都会有自营模式。由于平台获取交易信息的能力很强，自然会对市场行情有更准确的判断能力。平台可以通过对部分品类采取低买高卖的方式获取更多的交易差价。该模式的核心业务逻辑如下:

平台根据对行情的分析，择机向供应商采购货物，需要自行解决货物存放、管理问题，或者以零库存的方式进行以销定采客户向平台下单，并支付，平台赚取交易过程中的差价，平台拥有定价权平台把货物配送给客户客户与平台完成货物签收售后有平台提供

自营是一种重模式，平台完全拥有货权，供应商可以是厂家，也可以是其他贸易商。由于平台拥有货权，可以自主定价，在特定情况下可以赚取丰厚的差价。但在这种模式下，平台和传统交易者一样，通过信息不畅或者少量增值服务来盈利，对整个产业链并没有太大贡献。可以提高自营交易的效率。

模型中的困难:

这三个难点中，资金压力是模式本身的特点造成的。唯一的解决办法就是找一个有账期的服务商来提供商品。由于平台有一定的销售能力，可以获得更大额度的账期支持。

另外两个难点，其核心是第一点，必然会形成这种竞争关系，因为我们把贸易商既是供应商又是客户。我们需要做的是对交易员进行分层，替换掉一些没有价值和效率低下的交易员。

供货渠道应该离工厂更近，其他贸易商应该只在某些品类上竞争。毕竟资金、配送能力、人力也是有限的，以免出现群殴现象。

3. 集采模式

集中采购模式是互联网创业团队或核心贸易商搭建B2B电子商务平台常用的模式，也是从撮合模式向更高阶商业模式的延伸。其核心是从下游到上游收集大量小订单，形成规模效应，增加议价能力。核心业务流程如下:

平台需要与厂商签订框架协议，平台承若包量，并预付一定的订金，而厂商承若则提供较优惠价格贸易商、次终端把大量的采购订单同步给平台，并进行付款平台整合客户订单，向厂商集合采购货物可由厂商仓库直接发送给客户平台跟踪确认货物签收情况平台与厂商定期进行结算

这种模式的业务比较复杂，平台参与整个交易过程。平台为厂商提供了稳定的需求来源，使得厂商的生产更有计划性。同时，它可以等待制造商为客户提供额外的增值服务，使交易更有价值。可以为平台客户提供质优价廉的商品，货源渠道稳定。

但这种模式存在诸多困难:厂商对平台垄断地位的考虑，无法为客户提供额外增值服务的客户流失成本低，预付费模式对平台的资金要求高。为解决上述问题，我们提供以下思路:

厂商对平台垄断性的考量，以协议的方式进行约定，平台采购的厂商尽量避免唯一性，把风险分散。客户流失成本低,能够为客户提供综合性的增值服务，例如：行情资讯、金融、物流、仓储、加工等，为客户提供稳定的货源。预付资金压力，通过稳定的合作不断地降低在厂商处的预付资金的比例，提升库存周转效率。4. 联营模式

任何一个电商平台，想要形成生态系统，都必须经过合资阶段。合资模式是能让电商平台从线下发展到面上，再发展到体上的关键模式。通过将IT能力下沉到基础设施中，并提供给社会中的类似企业，我们可以提高它们的业务效率，从而形成一个繁荣的市场，并使协同成为可能。

没有合资，电商平台上各种线永远交织在一起，很难形成交易线和物流线。只有把同类企业搬到电商平台上，才能让交易线形成交易面，物流线形成物流面，也才能让更多服务于行业的商家在平台上产生链接，从而真正形成电商生态圈。

合资交易模式的核心逻辑如下:

平台招商邀请商家入驻，入驻时明确平台的费用模式商家入驻平台后可开通线上店铺，自主上架商品、定价进行售卖有平台进行客户运营，通过市场推广、SEO或其他方式吸引客户客户在平台中的某个店铺下单有商家负责完成货物配送，或客户自己选择其他的配送方式平台能够获取客户签收货物的消息平台把资金结算给商家，结算过程中收取一定的费用由于平台中有大量的商家卖货，那么平台中的展示机会可以通过广告的形式售卖给商家

合资模式是所有电子商务发展中后期最重要的模式之一。平台上有足够多的买家和卖家，所以他们之间的每一个环节都可能是一个新的市场。然而，如此美好的模式却存在诸多困难:平台能为商家提供什么价值，平台如何吸引大量客户到平台并进行交易，IT系统建设成本巨大。

这些问题在一开始并没有太多短小快速的解决方法，只有提升平台价值，投入巨额资金然后交给时间！

然而，这种模式的不确定性、巨大的投入和丰厚的回报是其实施的核心难点。

5. 授权模式

这种模式常见于大型品牌厂商搭建的B2B电商平台，品牌厂商通过数字化转型赋能线下渠道。由于品牌商在传统销售模式下无法获得实时渠道数据，对渠道销售能力的控制力较弱。

该模型的核心业务逻辑如下:

在这种模式下，招商和获客不再是核心问题。关键在于如何让线下渠道相关的企业线上接收，利用好IT功能，还需要他们转变营销思维。

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