市场营销理论(市场营销课程)

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一，营销的概念

营销是帮助消费者购买某种产品或服务，使双方利益得到满足的社会管理过程。

营销分为宏观和微观两个层面。宏观营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需求，实现社会目标。微观营销是企业的一种经济活动过程。就是根据目标客户的要求生产适销对路的产品，并从生产商转移到目标客户手中。其目的是满足目标客户的需求，实现企业的目标。

二，营销的4p理论

4p理论是市场营销中的核心理论，也是应用于实践的核心理论。4p主要指产品、价格、渠道、促销。

1.4p理论的推广

4P理论产生于20世纪60年代的美国，伴随着营销组合理论应运而生。1953年，尼尔博登在美国营销学会的就职演说中创造了“营销混合”(Marketingmix)一词，意思是市场需求或多或少受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、计划与控制》的第一版中，进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

2.制品

产品是指具有特定材料形状和用途的供应和需求项目。是看得见摸得着的东西。按照营销学的说法，广义的产品是指人们通过购买可以满足一定需求和欲望的商品的总和。它既包括物质产品实体，也包括非物质利益。

3.价格

价格是指一般交易是支付的价格，也是商品流通的一种形式。

4.通道

渠道(Channel)是指产品或服务转移的路径，它由所有参与产品或服务转移活动的组织组成，以使产品或服务易于使用或消费。

5.促进

促销是营销人员向消费者传递有关企业及其产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售目的的活动。促销本质上是一种传播活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出各种信息刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等。)来影响他们的态度和行为。

三、市场营销在当今社会的地位和作用

营销在当今社会至关重要，它涉及到千家万户的经济活动。一个有效的营销计划可以创造良好的利润。营销主要体现在社会和企业。让我们来看看这两个操作的状态:

1.社会地位和角色

第一个产品的位置效用。即产销地之间的沟通，让消费者在正确的地方买到正确的商品。

第二产品的时间效用。即沟通生产者和消费者的时间差，让新产品尽快得到消费者的认可，让消费者及时买到合适的产品。

第三，产品的占有效用。也就是营销让商品从拥有者过渡到消费者。

第四，产品的形式效用。也就是由厂商通过卖家提供& # 34；位置效用& # 34；、“时间效用”和“占有效用& # 34；市场信息，了解消费者对产品功能和造型的需求，根据需求生产适销对路的产品。

营销是社会需求和企业反应的中间环节，是企业把消费者需要的市场机会转化为盈利机会的基本方法。但是，企业如何发挥营销的作用，与其自主性和经济责任，以及产销体系的紧密程度密切相关。

2.市场营销在企业中的地位和作用。

第一，企业管理的主要任务是吸引、维护和扩大顾客，从而创造更大的效益。一个企业如果不能赢得更多的客户，就失去了价值和意义。市场营销的基本任务是在动态管理过程(市场调研-市场定位-生产销售-目标客户)中，以优质的产品、合理的价格、全方位的服务实现顾客满意的利益和需求，也就是我们所说的4p理论。

第二，企业管理是一项复杂的系统工程。要达到客户的高度满意，我们必须有职能部门的充分合作和协调。但是，这种合作应该以营销管理为中心。

再次，企业管理的基本任务是了解和研究目标市场的顾客需求，并在此基础上优化组合企业的各种资源，提供能充分满足顾客欲望和需求的产品或服务。营销是实现市场需求与企业经营有效对接的基本职能。

四。摘要

随着社会的发展，营销与生活息息相关，密不可分。如果一个企业没有一个合格的产品定位，没有一个适合这类产品的价格，没有一个好的进货渠道和销售渠道，没有一个完善的推广手段，那么这个企业会走得很艰难。如果生活中没有营销，很多时间和精力都会浪费掉2。

我们应该学习营销，无论是从我们自己还是从社会。只有了解营销，才能更好的实践自我营销。