dr合成钻(0.5克拉的钻戒大概在什么价位)

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一辈子只会送走一个人，营销会把它做成功。近日，网络名人钻戒品牌DR深陷负面舆论。因爆出多名单身男明星，似乎有侵犯客户个人隐私的嫌疑。本来成本三千，价格却高达一万。DR也被批评性价比低，营销过度。在冲刺IPO的关头，DR能否赢得投资者的青睐？

流量小生被曝买钻戒，DR营销遭反噬？流量小生被曝买钻戒，DR营销被反击？

最近有多位当红单身男明星被曝购买DR钻戒。这个品牌的营销理念就是众所周知的“一生一人”，即一个男人只能买一次这个品牌的订婚钻戒。

购买定制钻戒时，男性需要登记身份证信息。品牌还提供了了解的渠道，即“真爱验证查询系统”。只要输入身份证号，就能查到该男子是否有购买记录。

名人私人信息泄露引发争议，同时钻戒博士也被推上微博热搜。随后，有网友澄清称自己盗用了男明星的身份证号来购买。

对此，公众纷纷质疑DR品牌在顾客购买时只是简单登记身份证信息。这个操作是不是太草率不规范了？品牌是否营销过度？

事件发生后，DR移除了验证通道。记者联系DR官方，电话一拖再拖。淘宝客服表示:系统正在升级，开放时间待定。

DR所属的迪阿有限公司成立于2010年4月，主要从事珠宝的品牌运营、定制销售、R&D设计，为情侣提供婚戒等定制钻石镶嵌饰品的服务。

凭借“一生送一个人”的真爱营销，为众多明星的婚礼提供服务，在电视剧中植入广告，钻戒博士迅速走出圈子，将钻戒浪漫爱情的定义发挥到极致，成为网络名人的产物。

同时，微信、微博、小红书等社交平台充斥着广告、海报、剧情视频等宣传的“一生只有一个人”。，这也让很多消费者觉得“营销过度”。

Dea官方招股书公开数据显示，2018年至2020年，其销售费用分别约为5亿元、6.74亿元和7.29亿元，销售费用占营收的比例分别为33.32%、40.51%和29.58%。

同期行业平均销售费用率分别为19.59%、20.69%、25.6%。

报告期内宣传推广费用为1.4亿、1.38亿、1.37亿，宣传推广费用占营业收入的比例为9.31%、8.295%、5.57%。

此前数据显示，同期行业推广费用平均费率为3.81%、3.72%、4.86%。Dea是行业整体水平的两倍多。

记者同时查询到，该公司高管大多来自营销行业，企业前身是一家咨询企业，经营范围是营销策划。

记者了解到，2017年11月，DR被沃尔弗斯珠宝告上法庭，深圳市中级人民法院判决DR品牌败诉。判决其立即停止对原告的虚假宣传，并赔偿原告经济损失及合理费用20万元。

2018年6月，DR钻戒因自称隶属香港戴瑞珠宝集团，与事实不符，被深圳罗湖市场监督管理局处罚；2018年10月，因广告内容被北京市工商行政管理局大兴分局罚款3万元。

除了过度的营销，DR钻戒的质量似乎也很难得到完全的保证。

根据Dea招股书披露的信息，在2017年至2019年的三年间，共发现六批Dea的产品，加工者制备的附属石并非天然钻石，而是合成石。

在2018年和2019年的抽样检验中，发现两批抽样产品的贵金属含量低于合同约定的标准。

2020年蚌埠市市场监管局第一季度市级监督抽查报告显示，其两款产品因“标识错误”被监督认定为不合格产品。

2019年青岛市市场监管局上半年商品质量监督抽查结果公告显示，其6款产品因“标识”被监督认定为不合格产品。

且仅报告期内，Dea股份因产品不合格被退货23次，累计金额16.75万元；接到工商部门、消费者协会等消费者关于产品质量和售后服务的投诉38件，客服投诉476件。产品质量问题涉及钻戒轻微划痕、小钻石易脱落、戒托变形等。

而不能完全保障的钻戒，成本更低，售价更高，让DR有了很高的利润收入。

根据其招股书公开数据，2018年至2020年，迪亚天天综合毛利率分别为69.82%、70.21%和69.37%。对比同行业周大生和莱绅通灵三年的平均毛利，迪亚天天的毛利分别约为38%和57%。在整个行业毛利只有45%左右的时候，迪亚的毛利是巨大的。

同时，报告期内，DR求婚钻戒单位成本在3200元左右波动，但售价在万元出头；一枚婚戒的单位成本在1180元到1480元之间，售价却在4000元以上。

与其他品牌相比，如周大福的净利率在10%以下，DR的净利率在25%左右，差异显著。

利润高，2018-2020年，公司实现营收15亿、16.65亿、24.64亿元，净利润分别为2.73亿、2.64亿、5.63亿元。

张和陆合计持有公司98.075%的股份，从2017年至2020年共获得约4.32亿元。

同时，DR也在寻求上市。今年7月，它提交了招股说明书。10月，深交所披露，证监会核准迪雅首次公开发行股票注册。

但此前有报道披露，上述虚假宣传败诉，迪阿股份招股说明书未提及，且明确表示发行人不存在可能引起相关公众误解的虚假宣传行为，可能涉嫌违规。

两种产品占据了大部分销售额，子品牌很难从中受益。

尽管利润高，营销成功，但DR的缺点也是显而易见的。

作为复购率很低的奢侈品钻戒，终身钻戒的营销只会让复购率更低。

虽然DR除了钻戒和婚戒之外，还推出了其他产品，但目前营收相对较低。

目前DR proposal钻戒最新营收占比76.31%，婚戒占比22.65%，两者仍占主导地位。

而另一个子品牌Story Mark和MOST ME，营销理念还没有走出环路，营收占比仍然很小，加起来不到1%，2020年产生了240多万元的亏损。

同时，由于全自营模式，外包定制，每年R&D费用不足，加之品控上的上述问题，以及结婚率的下降，黄金饰品行业整体低迷呈下降趋势。DR目前单靠营销能走多远？而这个身份证查询购买记录会对DR产生怎样的影响？奥运新闻将持续关注。

奥地利记者刘杰