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编辑导语:种草社区“新草”这款App倒闭后，字节跳动在种草领域保持了相当长一段时间的沉默。直到Tik Tok的电商和本地生活业务上线，Tik Tok的商家、人才和用户对种草的需求越来越大，字节跳动开始在Tik Tok尝试新的种草功能。我们一起来看看吧。

日前有消息称，Tik Tok即将推出一款全新的种草APP“宋克”。公开资料显示，Tik Tok APP的开发者北京微播视界科技有限公司于今年5月18日注册了名为宋克的安卓软件的著作权。与此同时，抖音网站下方出现了相应的二级域名，打出了“宋克年轻人新生活方式”的口号。

所谓“种草”，是指将使用某样东西的经验分享给别人，使其喜欢并产生购买/消费欲望的过程。互联网带来的信息爆炸也是种草诞生的基础。信息的丰富使筛选行为有了价值。比如“什么值得买”等消费内容社区的诞生，就是基于这种现象。然而，2010年诞生的值得购买的，是根植于“人找货”的传统电商搜索模式。导购属性强，使其与电商平台绑定过于紧密。

在互联网流量高速增长的时代，对流量极度渴求的电商平台也给了这类平台赚取中间商差价的机会，而电商平台的补贴返利也让消费者忽略了这类平台与消费者不在一个战壕的事实。

在电商平台看来，这种只能满足用户现有消费需求的平台，无法适应流量红利不再的新环境。目前网购渗透率几乎接近峰值，真正第一次网购的用户越来越少。电商平台担心的是如何刺激用户的消费需求。所以，通过发布用户感兴趣的内容，挖掘他们的潜在需求，从而达成交易，种草自然就进入了他们的视野。

种草刺激消费欲望是基于“消费模仿”理论。网络名人的模范行为会引起其他消费者的模仿，模仿者也乐于模仿他们的行为。而“买了这个你就跟我一样了”的理念，也是种草内容的发布者希望传达给种草者的信息。所以种草自然就有了将电商和内容社区无缝对接的能力。当内容社区需要变现渠道，电商平台需要消费需求时，种草也成功充当了润滑剂。

消费者在种草、下单的过程中，获得了身份转换的心理满足。电商平台达成交易，草农拿提成，几乎是双赢。

植草赛道虽然好，但是现在能成功跑起来的参与者并不多。事实上，《赞美》并不是字节跳动第一次试图在这条赛道上有所作为。早在2018年，它就孵化了图文并茂的种草项目“新草”，开启了全面对标小红书的第一个进程。但由于当时Tik Tok并未启动“兴趣电商”战略，叠加的流量红利消失，“新草”在一年后仓促关闭。

既然“新草”的失败已经证明了在流量红利耗尽的情况下，自建独立APP支撑新业务并不是一件划算的事情，巩固超级APP才是更稳妥的选择，为什么Tik Tok反其道而行之呢？其实原因不难猜。因为Tik Tok本身就是一个超级APP的存在，它所承载的功能过于复杂，而且目前它的种草入口已经呈现出碎片化的状态，会让消费者无所适从。

如今，在互联网流量增长高峰的市场背景下，高增长的故事已经告一段落，当下的主题变成了“生存”。因此，在有限的流量池中挖掘出更强的变现潜力是当前互联网公司的工作重点，而种草早已被证明是除了直接补贴之外将用户转化为消费者的最有效方式之一。

作者:三易菌；来源:微信官方账号:三益生活(ID: IT-3ELife)

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/b1jsILSBg6HF7LI0rNLa1Q

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