白云边官网(白云边属于什么档次酒)[通俗易懂]

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淡季营销的背后，是白云边酒业对第一年50亿销售目标的冲击。公开数据显示，2013年，白云边酒业实现销售收入48.1亿元；次年，白酒行业深度调整，白云边酒业销售额跌至40.69亿元；2017年销售额约40.97亿元；2018年，白云边酒业完成开票45.82亿元。年销售额50亿元仍是白云边酒业的“天花板”。

记者注意到，今年年初，白云边酒业再次提出了同样的愿景。今年时间已过半，能否挺进50亿元俱乐部也为业界所关注。

截至发稿时，白云边酒业并未回复《第一财经日报》记者提出的关于销售和未来资本市场的问题。

向50亿目标冲刺

“大战678，强基础，补短板”。其实七八三年六月是白酒理论上的淡季，那么白云边酒业为什么选择大规模发力呢？

白酒业内人士欧阳李倩表示，对于大多数白酒企业来说，6、7、8月是淡季(因为天气炎热，白酒质量不好)，这也是传统意义上的白酒淡季。一般酒厂都喜欢在“淡季”进行营销，无论是客户维护、网络建设、用户品鉴等。，等待中秋、春节实现“旺季销售”。

白酒行业专家蔡也表达了类似的说法:“由于出货量小，相对销量和价格可控性高，生产频率低，为了养窖，人力资源相对丰富，企业对中秋、国庆等接下来的热门节点准备更充分，做好渠道层面的梳理和品牌推广。”

对于白云边酒业来说，更多的心思或许是为50亿元的销售目标做准备。2018年，对于众多国家和区域强势品牌酒企来说，呈现出快速增长的态势。对于多年来一直卡在40亿元瓶颈的白云边酒业来说，2018年同比增长11.84%。

据白云边酒业官网消息，白云边葡萄酒公司董事长兼总经理梅林在2018年初表示:“新时代即将到来，2018年是白云边新发展时期的元年。”官网还显示，白云边酒业2019年销售目标为50亿元。

作为湖北主流酒企之一的白云边酒业，在冲刺50亿元目标的路上并不轻松。数据显示，2014年至2017年，白云边白酒行业销售业绩分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元，从未超过白酒行业深度调整前的最高销售额48.10亿元。

“50亿元是区域强势酒企的分水岭，也是进一步进入全国二线市场的基本销售保障。同时，50亿元的体量一般都有核心大项，所以从品牌产品化的角度来看，50亿元是企业参与全国竞争的销售门槛。”蔡对说道。

公开资料显示，湖北是全国白酒产销大省，产量一直在前五。白云边酒业，前身是白云边酒厂，成立于1952年。作为湖北酒的龙头，除了黄鹤楼，白云边是最早进入武汉市场的本土品牌之一，也是湖北主流的本土酒企之一。

近年来，白云边承受了很大的竞争压力。记者注意到，在湖北，除了泸州老窖股份有限公司、白云边、金九、稻花香、枝江、黄鹤楼等主流酒企外，还有分散在全国各地的楚元春、关公坊等地方酒企。尤其是茅蒲苦荞酒，在创始人金九的带动下，已经上市6年，在湖北的销售额突破30亿元。

“白云边是湖北的龙头酒企，但也不能说是绝对的龙头酒企，因为稻花香在业绩、声势、影响力上都不亚于白云边。就湖北而言，白云边的主要竞争对手是稻花香，稻花香有自己的票仓和忠实观众，短时间内看不出区别。就劲牌公司而言，其金九和猫扑苦荞酒在主要消费群体上与白云边略有重叠但并不冲突。白云边要想走向全国，缺少‘品牌故事’、‘渠道积累’、‘用户基础’。”欧阳李倩说道。

蔡认为，除了对外扩张不利的主要原因外，白云边酒业长期的区域战略缺乏品牌价值的教育，酒类消费升级下企业中高端产品升级缓慢，缺乏中高端明星产品的突破和引导。

在湖北从事白酒经销的侯亮(化名)告诉记者:“从5年陈酿到1979年，白云边的产品结构覆盖了50~800元的价格区间，但消费升级一直比较缓慢。近几年9年陈酿和12年陈酿对企业有促进作用。2018年以来，白云边的情况更好了，之前精心打造的高端产品也在增长，比如十五年42度，十八年42度，二十年42度。几款定位较低的产品，包括三年、五年、九年(含700 ml)、十二年的销量都有所下降。”

商标问题悬而未决。

公开报道显示，2012年，白云边集团董事长李欣指出，其新一轮跨越式发展的最大问题是商标权的归属问题。当时，白云边酒业相关部门也明确指出，白云边新一轮跨越式发展受到产能、市场、商标三大“瓶颈”制约。事实上，很多爱喝酒的人可能不知道，白云边葡萄酒包装上的白云边商标并不属于白云边集团。

根据商标权属查询，白云边商标实际归松滋市国有资产经营有限公司(以下简称“松滋国资”)所有。2012年，松滋国资与白云边酒业签订合同协议，约定白云边酒业控股股东白云边投资控股有限公司(以下简称“白云边控股”)在白云边商标到期前，可以永久独家使用白云边商标。但在协议中，松滋国资同时对白云边控股提出要求，包括注册商标为“白云边”的葡萄酒及酒业相关生产销售企业的法定住所，包括生产地和资金结算地，并要求其在协议期内每年向松滋国资公司支付商标许可费100万元。同时，到2017年，白云边控股需要在松滋投资20亿元用于产能扩张和配套设施建设，白酒销售额达到100亿元，入库税金超过10亿元。据公司官网显示，截至2017年9月，白云边酒业宣布这一名为“2211”的项目二期全面建成投产。

“从合同上看，当地政府支持白云边，收取的商标许可费也不高。但这份合同也透露出一些信息，就是约定不够严谨，权责不清。一方面承认白云边控股可以永久独占使用该商标，另一方面又附加条件限制商标注册期限。”中国伦文德律师事务所律师吴健说。

国家商标局官网显示，白云边酒业在白云边15年、白云边12年的商标权将于2019年6月27日到期。根据《商标法》规定，注册人需要续展商标才能继续使用。

“从目前来看，白云边在白酒行业占有一定的地位，也是湖北省实力较强的白酒企业之一。如果白云边商标不能及时续展，或者续展后不能重新签订相关合同协议，对白云边集团来说都不是好消息。商标企业的重要性不言而喻。一个已经打响的品牌，但商标不是自己的，就像自己产品的命脉被别人掌握在手中，受到极大的限制。”陈力告诉记者。

“优质白酒的产能、市场模式的创新、商标归属的不确定性，是白云边面临的几个亟待解决的问题。尽快解决商标问题，不仅有利于企业品牌的规划和资源的长期投入，也是白云边高端品牌的基础条件，稳定市场消费信心，进一步提升品牌价值和区域市场拓展。”蔡对说道。

在行业竞争加剧、商标归属争议不断的背景下，白云边并非没有意识到商标的重要性。也在尝试培育多品牌战略，包括通过重塑“老桐城酒”来突破目前的商标困境。然而，在这方面，白云边葡萄酒行业的收成并不乐观。据天空调查数据显示，白云边控股近年来注册了多项自有商标，共有49个商标，包括老桐城、1929等。此外，白云边酒业拥有27个注册商标。两家公司共有76个商标，但有些品牌在市场上已经看不到了。

IPO之路的股权风险

公开报道显示，早在2011年，白云边就曾计划在3-5年内上市，却意外赶上证监会暂停a股IPO。此前有媒体透露，白云边酒业也曾透露过向湖北武昌鱼股份有限公司借款的想法，但被价格击败。

启信宝资料显示，湖北白云边酒业股东为:白云边控股持股51%，公司由武汉世新工贸有限公司100%控制；湖北白云边有限公司持股30%，公司大股东为白云边酒厂；其余19%的股权由上述武汉世新、武汉百运成贸易有限公司及熊持有。

公开资料显示，白云边成立于1952年，湖北白云边酒业有限公司成立于1994年6月。2005年11月，根据湖北省委、省政府发展县域经济的要求，白云边酒厂进行了“国有股退出、民有民营”的产权制度改革，组建了湖北白云边集团。

七宝还显示，白云边酒厂目前的经营状况为吊销执照，酒厂的法定代表人和受益人为梅林。梅林曾任松滋市经委办公室主任、松滋市建材局局长、松滋市CPPCC副董事长。1998年4月至2000年11月，他担任白云边公司副董事长兼副总经理。2000年11月至今，任白云边公司董事长兼总经理。他曾说:“如果白云边破产了，松滋的一生都将是艰难的，无法向松滋人民交代。”

白云边酒业未回复白云边酒厂被吊销执照是否影响企业生产和未来IPO。“显然，白云边商标的归属和白云边股东的存在，将成为白云边酒业未来IPO的绊脚石。”证券分析师李林表示，该公司的内部所有权结构还有待梳理。

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