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文| CBNData消费站,作者|张晨曦、郭婉菁,资料、制图|郭婉菁,编辑|对对,设计|庄聪婷
7点23分1亿;18:40,5亿;2: 22,10亿…
在幕后50天后,Aauto Quicker的头部轰动辛巴于6月14日带货回归直播,实现了之前10亿元的目标,总销售额超过12亿元。新数据显示,辛巴带来的50件商品中,有3件商品榜单链接金额过亿。
开播半小时后,辛巴在直播中直言“10亿这么容易,我要播了?”已经是顶级名人的辛巴,粉丝增长了200万,从开播前的4750万增长到超过4950万。
随后在6月16日,另一位头部红人散打将在广州献上一场家族红人与二驴等职业拳手的拳击比赛。辛巴在回归直播中透露,6月16日,他将与Aauto faster电商代言人张雨绮合作,对商品进行直播。
一个多月前的4月24日,辛巴和散打哥两位主播退网,立刻引发了Aauto Quicker的去家族化讨论。在各自的撤单声明中,散打哥提到了“无限期撤单”,辛巴表示会“尽力做好供应链”。据推测,这是由于两大家族粉丝之间的争斗升级而导致的官方禁令。两人没有以任何方式解释直接原因。
有回归的先兆。
6月初,散打哥的工作人员在粉丝基地安慰粉丝。“应该快回来了,一切以官方消息为准。”后来散打哥尝试不露脸直播,和它的签约艺人神龙小一起直播。辛巴家族的几个成员,比如他们的红发好友和赵孟彻,在他们的直播间里宣布辛巴回归,辛巴家族甚至买下了全国很多地方的地标建筑的墙面广告。
两位头部主播短暂停播后返回。为什么平台还笼罩着这些家庭的“光环”?
结合公开信息和天眼的数据,我们发现,汽车家族文化并不肤浅。
这种“当一辈子老师,当一辈子爸爸”的江湖习俗,不仅仅是在家族内部流传。当家族以公司的形式进入现代商业体系时,家族成员之间甚至部分家族之间存在着强烈的利益捆绑关系。他们与阿auto快官之间的相互成就,让家庭之路远比想象中艰难。
6大家族实力盘点
目前公认的阿乌特快手有六大家族,分别是辛巴的818家族、散打哥哥的散打家族(较早以打山路出名)、方丈的章门家族、张二嫂的弟子军、二驴的驴班、派派齐的716家族(全网被封)。
(注:尽管Aauto Quicker努力弱化家庭的概念,但这些家庭乡巴佬仍然在昵称、主页等处显示姓氏和代号。)
为了便于理解,我们用同心圆来表示一个家庭内部的亲戚朋友关系。
通常圈子的中心是这个家庭的核心主播,他们经常以情侣/夫妻的身份一起经营生意,比如辛巴和楚瑞雪,埃尔东基和平荣。他们的血亲也会开账号,加入Aauto更快主播的大军。再往外走,就是头主播收的徒弟,签约艺人的主播,最外面就是徒弟再收的徒弟,也就是徒弟。
根据核心主播的粉丝排名,散打以5000多万粉丝排名第一,辛巴以4965万粉丝排名第二;按家族粉丝数排名,辛巴家族以拥有2亿粉丝的其他五大家族为傲;如果要按学徒和签约主播数量排名,张二嫂最新的学徒和学徒数量多达41个,在六大家族中排名第一;从整体货物数据排名来看,辛巴拥有的主播数量最多,其次是埃尔东基家族。
通过和田燕核对数据,我们发现一个家族的核心家族成员几乎是每人三家公司起步,商业化之路远远领先于曾经被称为“佛系”的Aauto faster官方。他们的业务版图涉及投资、食品、日化、服装、经纪、影视等行业。
以辛巴(本名:辛酉之)为例。通过其父亲新Ku和季梦瑶的控股,家族成员拥有至少7家公司,包括广州新选供应链有限公司、广州新选网络信息技术有限公司、广东智易科技有限公司和杭州新城信息技术有限公司
作为微信商业品牌CBB的创始人,辛巴的妻子楚·薛瑞实际控制着13家公司。辛巴家族出众的载货能力,可能与这位妻子丰富的阅历分不开。
大家庭致力于维系关系,这在a auto faster是普遍现象。比如辛巴归来的直播中,方丈(章门)和娜美(仙家)一度排在悬赏榜前五。
在Aauto Quicker平台内部,头族成员经常会互相打赏。也有一些家庭把这种线上的友情拿到线下,实现更深层次的利益绑定。
在Aauto Quicker发展初期,散打兄弟(本名:陈伟杰)、齐天道、陈山曾被合称为“大山之路”。
后来齐天道(本名:孟)因诈骗入狱,陈山被全网封杀。虽然页面上出现了“大”“山”等家族旗帜,但他们收的徒弟其实都属于散打家族。两人都曾分别与散打哥合伙创办公司,但两人都已不在高管行列,实际控制权又回到了散打哥及其家族手中。
此外,三打哥(本名:陈伟杰)和二驴(本名:荆元林)曾经有过利益关系。早在2016年,他们就共同投资了一家公司,埃尔东基是该公司的法定代表人和实际控制人。这家公司已经被撤销了。
家庭文化的起源和隐患
虽然英雄不问出处,但我们还是试图以六大家族核心主播的出生地和居住地为索引,仔细探寻这种家族文化的源头及其存在的文化土壤。
6大家族的核心主播中,只有散打哥(本名:陈伟杰)是广东人,其他五大家族的核心名人都是东北人。
在广东发展起来的二毛驴(本名:敬元林)、在广州、杭州发展起来的辛巴(本名:辛有志)、在海南、杭州、哈尔滨的公司品牌齐(本名:)都是黑龙江人。另外两个家族中,张二嫂(本名:张超)和方丈(本名:姜玉格)都是辽宁人。
从上世纪八九十年代开始,这种家族文化和师徒关系的基因就已经烙印在东北人的血液里。
在云南,以东北二人转为代表的曲艺文化被赵本山发扬光大。传统师徒制由本山传媒在赵本山继承,弟子80余人。师徒,家族升级为公司的概念是后来的Aauto更快的头部主播们学来的。
此外,香港的现代化和繁荣让东北这片黑土地充满了向往,香港电影所传达的青涩危险的文化席卷了整个东北。东北人学会了称兄道弟,戴大金链太阳镜。毗邻香港的广东也成为东北人南下发展的重要基地。
Aauto Quicker的家族垄断让平台呈现出一种“阶级固化”:只有成为家族成员,拜山,才能得到大师们的保护和家族粉丝的青睐,才能实实在在地吸金。虽然口头上是学徒,实际上签的是“艺人”。一旦他违约,需要支付天价违约金。
天眼查数据显示,2018年8月至12月,三大师兄实际控制的创鸿文化传媒公司共发生4起经纪纠纷。其中两个来自一对双胞胎姐妹,她们想索要5000元的工资。
公开的民事判决书披露了创鸿公司与双胞胎姐妹签订的合同条款,其中包含两条关键信息:一是双方的经纪合同期限长达10年。其次,一旦主播违约,创鸿公司有权令其返还全部推广费用,并承担500万元违约金,赔偿损失(损失按乙方合同期内实际收入的12倍计算)。
原告辩称10年经纪时间太长,500万赔偿天价。创鸿公司反诉双胞胎,要求其支付10万元“养粉费”。然而,由于没有证据表明这些费用已经支付,上诉没有得到法院的承认。这是因为Aauto Quicker的涨价是通过“甩人”实现的,没有费用证明,也无法用金钱衡量。
(甩人:Aauto的新人更快的奖励和送礼物给头部红人。作为回报,头部红人会在直播间号召粉丝关注,帮助对方上粉。)
被称为“逆反之徒”即将离开某家的名人不在少数,但对簿公堂的经纪合同纠纷在六家中却极为罕见。如何解决赔偿问题,可能是双方私下协商,从现代的公司化回归到传统而模糊的家族制和师徒制。
所以,很难说家里的头主播(师傅)会真的信任自己的徒弟。
2018年10月,Erdonkey在Aauto Quicker被正式封杀。2020年1月,厄东基被解封,更快地回到了阿奥特。被禁后的一年多时间里,是二驴的妻子萍蓉为家庭“扛旗”。
(扛旗:当团队/家族核心成员被禁赛时,某个家族成员代表整个团队/家族进行直播。)
归来后,二驴在直播中透露,妻子平蓉之前也和他一起直播过,偶尔只露出一缕头发或半张脸。他给萍蓉取名“MC半张脸”。被禁后,弟子们互相推荐谁来扛旗,二驴最终选择了让平荣。“最好还是看你是谁。只有你的父亲,你的母亲和你自己的妻子可以信任。有时候连老婆都靠不住。”
这也可以解释为什么六大家族的掌门人热衷于和合伙人开公司,让家族有名字,很少和徒弟合伙。
阿auto faster的努力去家庭
据不完全统计,Aauto Quicker六大家族粉丝总数已经超过8亿。相比之下,根据Aauto quickless大数据研究院的报告,2020年初,Aauto quickless的日活将达到3亿。家庭的粉丝覆盖率不容小觑。
家庭太大,对平台来说是个风险。
一方面,当头部家族抢占了大量的粉丝和流量,新人必然会出人头地。今日网络名人报道,Aauto quickless部分商家表示,掌门人家族过于强大,“做大太难”,因此部分商家和机构不愿入驻Aauto quickless。
另一方面,家族内部弥漫着江湖气息,两个人的PK甚至可以带动两个家族以及背后庞大的普通用户群体对抗,给平台监管带来不小的压力。比如文章开头提到的散打哥和辛巴退网,外界猜测起因是家族恩怨升级。
曾经因为家族化而获得快速发展的Aauto Quicker,如今正被一个过于强势的家族拖垮。Aauto Quicker并非不知情,还推出了一系列“去家族化”的措施。
网络名人在今天的报道中透露,辛巴和散打事件后,Aauto更快通知主播解散没有正式签约公司的家庭。不过从天眼潮的数据来看,头部家族的核心主播长期以公司形式运营,不会受到太大影响。
早在2018年7月,Aauto更快启动了MCN合作计划,以更好地规范红人的管理和创作。除了标准化创作和商业化,Aauto Quicker也开始支持新的头部力量。去年12月,Aauto Quicker鼓励公会报名中腰主播。2020年前,Aauto Quicker开始大规模扶持商家,引入明星、主持人等“外力”。
今年4月以来,来Aauto更快带货直播的创业者有格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等总裁级人物。他们惊人的成绩背后,往往离不开掌门人家族的红人。我们对Aauto quickless中的二播董明珠和Aauto quickless中的首播丁磊做了详细的分析。
Aauto quicking官方账号“Aauto quicking商业洞察”在丁磊首秀直播结束后发帖,称“创业大佬+Aauto quicking达人”的模式已经成为带货直播的新趋势。
更准确的说,“创业者+a auto quicking的达人+专业主持人”是a auto quicking的直播新模式。其中,Aauto更快达人负责卖货,专业主持负责控场。
此前,丁磊的直播由华少主导,辛巴的徒弟潘潇带货。董明珠的直播由山东广播电视台主持人李欣主持,二驴和老公带货。这或许可以解释为什么Aauto更快与江苏广播电视总台达成合作,支持主持人成为主播。
更快来到Aauto的主持人华少为这种模式提供了一个范本。丁磊直播接近尾声时,华少和他的彩蛋朋友聊天,“我好像和你们家都合作过。”蛋友们还在直播中夹带“私货”,反复提到师父即将回归。
6月15日凌晨,辛巴播报。今天上午,Aauto快消官方为这位顶级货主播的回归送上了一份“大礼”。
据36Kr报道,Aauto Quicker和JD.COM的零售店今天宣布,将联合推出“双十亿补贴”,首次活动将于6月16日举行。
Aauto快消电商代言人张雨绮、主持人华少,以及Aauto快消平台的头部主播辛巴、二当家、娃娃、神龙小等。一起直播商品。Aauto更快官方微博提到的头部红人是Erdonkey和散打哥。
提到的Aauto快一点的主播中,只有娃娃不属于六大家族。辛巴、艾尔东基、散打是各自家族的核心名人,神龙肖是散打家族的签约艺人。
从种种动作来看,Aauto Quicker做的并不是去家族化,而是“拉拢”掌门人家族,希望他们遵守现在的商业规则。短时间离开Aauto快一点的,大部分都能回到这个平台。
辛巴4月24日退休前,他实际控制的公司有一个app叫新轩。相传这是辛巴决定更快离开阿auto后要做的直播平台。据辛巴说,它实际上是一个供应链平台。他想更快的为Aauto里的红人提供精选商品,但是现在还没有对外开放,他也从来没有提过要更快的离开Aauto。
今年以来,桑达、辛巴、埃尔东基等家族成员多次参加了Aauto faster的官方活动。在全力以赴更快的在Aauto进行电商直播的路上,掌门一族已经成为不可或缺的存在。
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