MD是什么 md是什么牌子

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显示器是什么？

在这里，我给大家一个相对通俗易懂的概念和表述。首先，我用更专业的术语解释一下。目前比较常用的概念是VMD，是视觉营销(Visual Merchandising)的缩写，即商品的视觉营销。VMD模式包括:

SD空机房设计规划布局；

MP商品展示形式；

MD商品计划和商品战略；

商品的视觉营销，简单来说就是让我们的商品说话。今天我主要分享一下VMD模式的MP，也就是商品的展示形式。VP、PP、IP是大家应该比较熟悉的三个概念。VP(视觉呈现):全店最大的氛围景观，注重情境氛围的营造，强调主题。PP(销售点展示):点展示也叫销售点展示，讲究搭配。IP(物品展示):单品展示，主要是商品展示。

你知道这个术语是一个进步。我在这里给你大致分类一下:

VP，简单来说就是店铺的橱窗，入口处的高低展位/水台；

PP，壁架/展示，挂在壁柜顶层；

IP，侧挂叠放，即店内备货/储备的地方；

知道了这三个概念，下面的问题就比较简单了，展示其实也很简单。六字公式要牢记:好看，易得，好卖；“好”字的含义:1。字面上的好和漂亮；2.方便的含义

即:易看、易拿、易卖；书面语言叫:易读、易选、易买。这六个字无论什么品牌都遵循这个原则。

1.好看:橱窗要做得更好，吸引顾客的注意力，让顾客第一时间看到；

2.取用方便:可以挂在顾客用小手就能摸到的位置，方便顾客够到。方便顾客走过去够得着。堆叠遵循就近原则，触手可及；

3.好卖:方便我们导购销售；

好看的

(1).色彩:色彩协调统一，可以用对比色、补色、对比色，整体统一，局部对比。

(2).站姿:模特的站姿错落有致，前后有层次，大多遵循相对稳定的三角形构图原则。

这三张图是我在关于色彩的资料里 感觉最直观的能够说明基础色彩三要素的代表性的图片

给大家看个商品的结构

这三种结构都属于直线型结构:垂直型、水平型和倾斜型。记住这三个字:纵、横、斜，后面还有其他地方要用到。对称或色彩呼应给人视觉上的平衡，达到好看的目的。

模特定位:有些品牌不太注重陈列，不太注重店铺的陈列。我们自己的老板可以遵循一个原则，就是奇数原则。即如果有三个模型，成对，单套中间间隔道具；四个模型，三个一组，一个一个；五个模特，三两一组。不要让他们成对站着。虽然他们是平衡的，但他们会很僵硬。

好看的另一个意思方便看。这个在VP（橱窗、入口处展台）相对来说比较重要.大家观察下这张图上的模特站位觉得哪个更好?

是第二个，因为同一个位置可以看到两个模特。所以橱窗里的模特站需要分组的时候，决定哪边模特数量多的因素就是店铺门口的流入主线，人流主线面对的方向，就会放置大量的模特群。

这是六个模特的站姿。只参考模特们的站姿，其他的就不要管了。让我们在这里停一会儿。

好吧，这里还有更多。好:容易拿。根据人机工程学数据，亚洲地区将货物放置在80-3250px较为合理。这个空房间的壁柜是销售黄金地带。而且通道严格按照人体工程学的理论，最窄的可以保证一个人通过的空空间为60CM。我给你看下图:

其实不用记那么多东西。在这里告诉你就够了:店铺一般分为主渠道和次渠道。根据人体工学数据，主通道应该在3750px以上，次通道应该在2250px以上。不过在这里经过大量实践，我总结了一句话:移线，店里最窄的通道不要低于2500px，剩下的越宽越好。家具之间的距离也是如此。家具与家具之间的距离需要计算，即衣服挂好后，袖子伸出家具的最宽处开始计算。这样，蓝色横条代表悬挂的衣服。

保证通道通畅，方便顾客走过去触摸商品。当顾客接触商品时，我们的导购可以介入并介绍。

如果卖的好，就是销量的问题。这是关于审美营销的。我们以后有机会分享这个。

六字展示公式:好看，易得，好卖；一句话:最窄的通道不要窄于2500px。

案例分享:

这是调整前的建议平面图。

这个是调整过的。

右上角的圆形摊位一般没有方形摊位棱角分明，顾客可以绕着走，所以调整一下。

关于流动缓慢的钱

钱滞销很大一部分原因是人为的。我们终端的工作人员觉得好卖就会使劲推。他们觉得不好卖，就直接挂在边上，不想推了。会慢慢变成滞销的钱。所以我在这里最后把它们全部归类为库存，不管滞销不滞销，只要它们的数量在一个基数上，就全部定义为库存，可以说是一视同仁，量大的先穿款，挂起来。

我之前确实做了一个计划，因为计划的名字里有滞销款，导致我们一个星期都无法执行计划。后者直接定义为存货支付。方案实施后，对比22天前后的销量。我这里只统计了件数，也就是单款卖的件数:实施前卖了47件，实施后卖了194件。

而我之前接触过审美营销的概念。因为我们的思维一直在思考如何处理滞销款，而如果滞销款从数据导出到门店，终端人员还是会按照之前的思维再次定义为滞销款，导致无法推广。我们传统的营销模式讲的是商品的FAB和商品的卖点，而美学营销换一个词讲的是商品的购买点，也就是从顾客的角度出发:为什么要买你的衣服，在哪里买？所以站在客户的角度，通过一系列的工具和销售战术，提高终端人员的匹配能力和销售能力，提高联合率。这其实是一个意识问题。“卖点”和“买点”这两个词的区别，有着完全不同的营销理念，后者会更容易被客户接受。

还有就是我们其实很多品牌的终端人员胸牌上会写：“着装顾问”真正的着装顾问又有几个？而我们这些品牌有没有足够的资源和培训来提升终端人员的搭配能力。包括王建四讲的非销话术什么的,都是为了让顾客信任你,而我们能够帮顾客挑到适合他风格和气质的商品，他自然会信任你。