投入产出比怎么算 淘宝的投入产出比怎么算「建议收藏」

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在淘宝做推广培训时，有一个关键数据，就是投入产出比，其英文缩写是ROI。

这一数据指标至关重要，因为它是我们投资回报的“晴雨表”:

直通车推广，无论是盈利还是亏损，通过roi一目了然！

我在之前的课程里跟大家讲过，调试比是直通车的核心指标，也有一个公式可以计算调试平衡点，而且一直说调试比越高越好！

其实这句话也不完全对！

这两种情况下，制作比例都不是越高越好！

第一种情况:横向比较，跨品类比

有人在产量达到2.0的时候大喊，哇，好酷啊，这么高的产量！

而有的人投产达到5.0，却感叹，哎，这么低…

为什么？会发生什么？

因为产品不同，利润率不同！

根据生产平衡点的计算公式(平衡点=1÷利润率)，利润率越高，生产平衡点越低，越容易实现盈利；

利润率越低，生产的平衡点越高，越不可能盈利！

比如范健之前管理过一个产品:Apple Watch，售价1100元左右，利润率10%左右，也就是100多元。

那么根据上面的公式，我的提成平衡点是10，也就是说直通车的提成比例必须在10.0以上才能盈利！

然而，有些产品的利润率高达50%，甚至70%。那么，如果他们投产2.0以上，就不亏了，哪怕只是一点点…

第二种情况:纵向比较，和自己比较。

产量越高越好。这句话有一个前提，就是在这种制作情况下，你可以获得更多的无线流量，你可以不担心获得流量！

如果产量很高，但是显示屏很小，钱又不能天天烧完，那就得不偿失了！

所以我开车人一般都不会很高的投入生产！

比如下面这个产品，如果我要追求高产，我完全可以把低产的字全部删掉，但这就是我一直保留的原因！

因为流动规模总是与产量比成反比:产量越高，流动规模越小；产量越低，流量规模越大！

所以这个时候就要在流量规模和产量比例面前做一个“艰难的选择”:是高速投产还是高速投产？！

当然，理性的卖家都是想要高流量的，考虑到产产比！

一般我建议你可以在平衡点以上投产。直通车本身不要太追求直接盈利！

因为在直通车不赔钱的情况下，引流规模越大，为店铺引入的流量就越多，对整个产品和店铺的权重影响就越好！

有时候如果目光短浅，一味追求高产，往往会降低流量规模，得不偿失！

综上所述，直通车对roi数据的提升并不是越高越好！

因为从横向来看，不同的产品有不同的利润率，不同的生产平衡点，不同的盈利标准。看似产量很高，其实可能是亏损的。看起来产量低，实际上可能是盈利的！从纵向来看，调试比例与流量规模成反比。调试越高，流量规模越小，有时得不偿失！

所以再一次:一般建议把产量控制在平衡点以上一点，在此基础上最大引流就够了！

好了，今天就到这里。如果刚开始做淘宝，不知道怎么操作，很迷茫。

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