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如今,我们大多数人都离不开电子地图。无论是高德地图还是百度地图,用户下载量都超过了90亿次。不过这两张地图都选择让用户免费使用,不收取使用费。按照这样的营销策略,他们真的能赚钱吗?他们会赔钱吗?
商家服务费
高德地图的前身叫做高德导航。当时它有一个非常可观的收入来源——向商家收取服务费。
收费方式是什么?当你去一个陌生的城市旅行,想找一家声誉好的餐馆时,你可以通过高德地图搜索酒店。这种方法可以帮助我们节省大量的时间,也可以使商家获得更多的客户和人气。
虽然我们可以免费使用这个功能,但是商家要在地图上添加自己的店铺名称并不容易。他们往往需要打电话给客服咨询,然后交几百元的申请费才能成功。
此外,如果你希望你的商店出现在更高的排名位置,除了拥有良好的声誉,你还需要向高德支付“广告费”。
比如你想找一家好吃的餐厅,你一搜肯定会找到很多餐厅。这个时候,排名越高的餐厅,收费就越贵,以此类推。最后估计也不会免费了。这是商业排名费,或点击费。但自从被阿里收购后,高德导航变成了高德地图,这个收费项目就取消了。
之后,高德地图只能通过为其他软件提供导航服务来盈利。比如一组外卖地图,有自己的外卖地图,可以为车友提供很大的便利,但是在其他店铺找导航功能就没有高德特色。因此,当它寻求合作时,它必须支付服务费。
这样的软件实在太多了,光是这个服务费,预计就占到高德总营收的20%。
与车企合作共赢
除了各种商家和游客需要地图,车主对地图的需求更大。
如今,在汽车飞速发展的时代,汽车已经普及到千家万户。截至目前,我国机动车保有量已达4.08亿辆,其中轿车3.12亿辆。所以很多车对导航的需求很大。
为了给车增加卖点,车会装导航系统,一出厂就装。这样一方面可以提升车的价值,另一方面也可以方便消费者,让大家不得不自己安装,费时费力。
当然,这个导航系统自然不是免费的。高德地图会向车企收取一定的费用,而为了把这笔费用赚回来,车企自然会把这笔费用算到车上。所以电子地图和车企的合作绝对是双赢的生意。
广告收入
作为一款拥有90亿下载量的APP,高德地图绝对是流量最高的软件之一,日活跃用户甚至可以达到1亿。可以说,很多人几乎每天都在使用高德地图。
在这个有流量就有市场的时代,如此庞大的用户市场自然催生了各类广告。
第一类是开屏广告,即点击高德的地图软件后,会有3-5秒的全屏广告。点击屏幕,就会进入第三方软件购买商品。一个开场广告的费用大概是几十万,一般持续一周或者一个月。如果需要很长时间,就要几百万。
第二种广告,竞价广告。在高德地图的首页推荐中,有关于吃喝玩乐的广告位。想让自己的店铺名出现在这个推荐里,自然需要和其他商家竞价。这部分收入大概可以占到高德总收入的25%左右。
高德地图盈利还是亏损?
虽然看起来有各种盈利手段,但实际上,高德地图一直处于亏损状态。根据阿里2018年财报,阿里创新业务(包括高德地图、钉钉和天猫精灵)一年实现营收46.65亿元,但这部分利润亏损59.71亿元。
虽然只能看到三个软件的亏损,但实际上钉钉和天猫精灵的投入并不大,所以盈亏大多在高德地图这边。那么,为什么高德地图会有如此大的损失呢?
其实也不奇怪。作为大数据基础服务软件,高德地图内部包含海量数据,每年的运维成本非常高。同时,为了更新地图线路和商家,还会继续花钱雇佣人力更新地图,购买北斗和GPS的数据,成本自然会增加。
除了完善自身,另一方面,高德地图要直接为终端用户提供服务,通过大数据数字地图技术,为外卖、顺风车服务、出租车、社交网络等多个不同行业提供支持。这些信息也需要进行部门和层级的管理。各种费用加起来,自然让高德地图陷入了连年亏损的状态。
亏损的高德为何能一直活下去?
然而,令人不解的是,为什么连年亏损的高德却能活下来,甚至变得更大?这就不得不提到高德和阿里的关系。
2013年5月10日,阿里巴巴2.94亿美元入股高德地图后,于2014年收购高德公司剩余72%股份,对高德公司股份进行全面现金收购。自此,高德成为阿里巴巴的子公司,成为阿里生态链中的一环。
为什么阿里每年都花大价钱买高德地图,为其亏损买单?这自然说明了高德地图的重要性。我们知道阿里是靠淘宝一鸣惊人的,支付宝的很多业务也是通过这个庞大的电商平台发展起来的,比如电子支付、花呗等。
为了让大家感受到网购的方便和快捷,菜鸟驿站成为了淘宝产业链中不可或缺的一环。要建立一个完整高效的快递系统,电子地图非常重要。摆在阿里面前的有两条路:一是收购高德,二是研发新的高德。最后,毕竟,阿里考虑简单地购买高德,并保持其更具成本效益。
事实上,我们不能只看到高德的损失,而是理解它的意义。大企业有这样的机构或项目,盈利能力不强,但却是商业活动的基础设施。当它存在的时候,人们并不觉得它很重要,但是没有它,每个人都活不下去。这叫基础。
如果阿里不支持,首先会垮掉的是滴滴打车、饿了么外卖和菜鸟邮政的外卖业务,然后他们会开始影响淘宝和支付宝,直接导致公司整体营收大幅下降。
因此,无论是从商业角度还是从民用角度来看,高德地图已经成为经济和社会不可或缺的一部分。不仅我们普通人在日常生活中需要它,很多商业项目也离不开它,这也是连年亏损的高德依然活跃在市场上的主要原因。
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