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文|叶婷婷编辑|乔倩

金色、绿色、黄色、粉色…昨天，你的朋友圈被网易云音乐的“主色调”H5性格测试刷屏了吗？

给你8首曲子，选择你联想到的场景和感受，你就可以得到你性格的主色调。在结果展示页面上，最突出的就是你的主色，可以是蓝、绿、粉、金等单一颜色，也可以是两种颜色的叠加。当然，不管你是什么肤色，满屏都是赞的结论足以让你感受到被群赞的青睐。

虽然朋友圈的狂欢还没尽兴，但腾讯屏蔽了测试网页。但很快，网易云音乐将测试结果页面下方的“扫描测试”二维码换成了“来网易云音乐，搜索‘颜色’”，用一点点的手为自己的APP引领了一波流量。

毕竟网易在腾讯的位置上做爆款，自然有随时可以被腾讯封杀的B计划。

这一次，网易云音乐营销颇有建树。在肉眼可见的朋友圈之外，#网易云个性主色调#的标签也出现在微博热搜上，阅读量3亿，讨论量3.4万。从朋友圈到微博热搜的全民娱乐嘉年华，是网易云音乐在个性测试营销上的又一次成功，也是私域和公域流量的完美收获。

从2018年与第五人格合作的《你的荣格心理原型》，到19年与M2创意工作室合作的《M2心理画画出你的潜意识》，2020年度听歌报告，再到今天与19创意工作室合作的《你的人格支配色彩》，网易云音乐已经是朋友圈公认的H5爆款制造机。

爆款背后是营销人员对市场用户心理的敏锐洞察，对传播规律的深刻把握，对用户“小情小欲”的准确把握。

性格测试背后的流量密码

有什么性格测试可以用来刷屏吗？不完全是。那为什么网易云音乐的主色调能形成这么大的传播呢？

首先，从产品本身，也就是主色H5来说，它其实是一个娱乐工具，其外观被包装成专业的心理测试，但实际上是彩虹屁话语随机生成的。

在测试的底部，用小字标明了主色“根据美国心理学家汤姆·马德伦所著的《最准确的性格颜色测量工具》一书”。光是搬出一个“无知”的心理医生的名字，就足以哄一部分用户了。

其次，用户被捧上天，自然愿意分享。仔细看看对特殊人物的描述:地平线上明亮的星星，具有非凡智慧的拓荒者，夏日初生的太阳，璀璨的钻石等等。，然后再去更详细的描述比如洞察力、浪漫基因、魔法师、领袖、温柔气息等。与以往的性格测试“好坏都有”不同，这份测试报告充满了华丽的辞藻和积极向上的话语来努力赞美你。

第三，这种所谓的性格测试本身就是用模棱两可的词语来达到自我标签的目的。从心理学的角度来说，这种现象被称为巴纳姆效应，一般指的是人们倾向于相信一个笼统而笼统的性格描述特别适合他。这种效应也可以用来解释网络上很多常见的现象，比如算命、占卜、星座、心理测试等。

这种自我标签也是面对混乱的世界，网络群体对自我身份的肯定，也是按下分享键后获得朋友圈认可的希望。

第四，这种主色调也增加了社交属性的小设计。报告最后一行的“会吸引你的颜色”和“请保持距离的颜色”很像占星术中的星座配对。不过从网上的反馈来看，这种保持距离的颜色似乎受到了批评。有网友表示，这种设计是人为制造社会孤立、偏见和歧视的“最佳”方式。

对于营销案例来说，拥有一定的潜力和空的二次创作空间，是实现二次传播，收获更多流量的关键。除了那些因报道而被赞的人，另一批用户开启了自嘲模式，开始创造自己的主色调，如“快乐色”、“好色色”、“缤纷色”，在微博中掀起了一波UGC热潮。

算命玄学，年轻人的自我安慰剂

从心理学的角度来说，网易云音乐的主色性格测试和这几年网络上流行的算命行业如出一辙。也是依靠巴纳姆效应，出现了这些带有算命、占卜、塔罗牌等各种形象的“玄学”。，也揭开了算命行业的冰山一角。

预言的事情都是模棱两可的，有些需要很长时间才能实现，所以大多数算命先生都把它们作为自己的情感寄托。这些曾经被年轻人嗤之以鼻的所谓“迷信”，如今却成了很多年轻人面对超负荷社会的自我安慰剂。

但“迷信”和“信任”因为界限模糊，往往会触碰到互联网迷信的红线。

不是，就在主色评测如火如荼的时候，微信上的扫描链接已经显示停止访问网页。除了企业间的不合理竞争，主色调在微信平台被封杀的结局也是其他类似评价遇到的困境。于是，为了避免各种平台对“算命”、“封建迷信”等关键词的限制，算命、占卜都变成了情感咨询师，更加强调情感服务。

目前朋友圈刷屏的评价类别可以分为三类:心理测试类、头像变装类、行为总结类。头像反串，比如《颜夕龚路》用日常p图的反串，还有行为汇总类，比如支付宝的年度账单，网易云音乐的听歌报告。

引领色彩心理测试的营销，确实是一个满意的答案。在这方面，心理学专业人士不必苛求其测试的专业性。毕竟心理测试不是做8道选择题就能出结果的。对于网友来说，找乐子，展示自己，找到一个身份群体，就足以成为一种值得分享的社交货币。

但是，爆款只是营销的第一步。可以让品牌或者产品更大程度的占据用户心智，或者为产品贡献站外流量。也是营销人员需要思考的问题。用户不仅要记住自己的“主色”，还要记住产生“主色”的网易云音乐，这可能更重要。