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无限品牌:春节将至，是糖果消费旺季。徐福记作为新年糖果最著名的品牌之一，受到很多人的喜爱，但是很多人不知道徐福记是怎么成长起来的。无限极边肖将为您解释。

现在说到糖果和蛋糕，大家可以说徐福记就是品牌。在广东东莞起家的徐福记和在天津发家的康师傅，成为台商在mainland China经营食品产业的成功范例。

很多人不知道的是，2011年，雀巢以17亿美元收购了60%的股份，但幸运的是，徐氏兄弟仍然控制着徐福记40%的股份。

四兄弟的“糖果王国”

台湾食品的前身徐福记是由徐家四兄弟:徐坚、程序、徐玲和创立的。来大陆之前，徐福记在岛上做了14年糖果，被业界誉为“金字招牌”。

2014年，徐福记销售额一度破60亿元。十多年来，徐福记的销售网络覆盖全国，日产能超过1500吨。达到这样规模的徐福记却十分低调，这让人们对这个利润13亿人的糖果企业更加好奇。为什么卖零食出身的徐福记能赚这么多钱？

90年代初，台湾省经济遇到瓶颈，岛内原材料和劳动力成本增加，使得糖果利润越来越小。四兄弟协商在劳动力成本低的地方开厂。最后，“糖果王国”的大本营设在中国大陆。糖原料、香料、棕榈油都是从东南亚进口的。

福建和广东占大陆消费市场的50%，是零食行业的必争之地。1992年，四兄弟在东莞租了一块地，办了几家工厂，负责糖果代工。该公司生产的所有糖果都用于出口。

当时，mainland China的糖果市场尚未形成。只要庆祝中国新年，每个人都会买糖果。随着经济发展，内地消费者收入提高后，对糖果糕点的购买能力也会加强。他隐约觉得时机已到。以外销为主的徐氏兄弟姐妹，决定抢占大陆市场。徐福记的品牌正式诞生。

如何设计出具有品牌特色的香精，成为徐福记的一道难题。程序看到了中国人热爱喜庆节日的传统，专门设计了新年糖果，一炮而红，成为中国新年糖果的代名词。

“三张王牌”抢占市场

王牌一:软糖

当时国内糖果市场的主流是奶糖。软糖一落地店里，全场都慌了。然后，糖果和各种各样的糖果被一个接一个地摆上货架…对于软糖，小孩子喜欢吃，市场容量大，参与竞争的企业少，这成为徐福记的第一张王牌。

王牌二:销售

品牌大战之初，徐福记遭遇了很多假冒产品。很多造假者拿一盒徐福记，把其他公司的糖果放进去卖。于是徐福记决定采用“品牌专柜”的方式，在各大销售点将散装糖果装在桶里，配上精美的海报，可以很快让人记住这个品牌。

王牌三:价格

快速打开市场后，徐福记并没有停下脚步。执行产品的“统一价格”策略是徐福记获得市场份额的第三张“王牌”。那时候我们在国内买的是散装糖，同一个牌子的糖果，品类不一样价格也不一样。称重结账很麻烦。

而消费者只需要记住，徐福记的糖果是同价的。再加上徐福记的各种产品，一下子满足了消费者的需求。

产品畅销，代理商变相涨价，终端市场泥沙俱下。2000年，程序重新考虑徐福记的战略定位，决定不再单纯依靠代理商，而是与门店建立直供直销关系，直接掌控消费终端。

从2000年开始，沃尔玛、家乐福等国际连锁超市进入中国。趁着这个机会，徐把徐福记的柜台开进了这些大卖场，慢慢开启了他的财路。短短几年间，徐福记将触角伸向了天山南北，甚至青藏高原。除了大卖场的跟进，徐福记还形成了单店、便利店、代理商、小店等渠道。

从1998年至今，徐福记一直保持着中国糖果市场份额第一。