2024hudson猎头()

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中国至少90%的人不知道什么是猎头，知道什么是猎头的10%的人至少90%不知道猎头公司是怎么赚钱的。

猎头公司如何收费？

猎头公司分三类，收费模式不同。

第一:按流程收费。

国际各大猎头公司按照流程收费，流程中包含咨询服务，类似于审计师和上市承销律师。可能候选人还没招到，服务费就已经收了一大半了。如果你不想聘用跨国公司的CEO、CFO或者非常高端的职位，最好不要去这些猎头公司，即使你去了他们也不会关注你，比如光辉国际(Korn/Ferry)、海德思哲(Heidrick & amp；Struggles)，猎头服务费的报价是候选人年薪的30%以上。是分步骤、分阶段支付的，保修期一般是6个月。

那么这些巨头一年能赚多少钱呢？

光辉国际2013年的收入约为10亿美元，海德思哲2013年的收入约为4.8亿美元。他们不是最赚钱的猎头公司，但他们是世界上最有影响力的猎头公司。考生一听这些猎头公司打来的电话，马上就会意识到:好事来了！

因为他们的猎聘职位大多是世界顶级职位，年薪几百万到几千万，才是真正的猎头。阴谋论者还说，这些人是西方国家用来抢夺世界优秀人才和发展中国家核心人才资源的秘密武器。

然而，由于全球经济不景气，海德思哲的持续亏损和低股价导致董事会在2013年决定出售公司，至今没有找到买家。这个梯队的猎头公司在美国是最好的，但目前在国内很少。

第二:按结果付费。

目前国内99%的本土猎头公司都属于这一类，这也是我们今天要重点关注的群体。

目前的收费模式是签合同，首付5000-20000元不等，有些小的猎头公司不收首付，这很正常，因为新公司刚成立要生存，等应聘者成功入职后再收取应聘者年薪20-25%的服务费。

比如你想招聘一个年薪30万的总经理，你需要支付6万到7.5万元不等的猎头费。保障期一般为3-6个月，年薪50万以上一般保障期为6个月。如果你因为候选人而离职，猎头公司会继续免费向公司推荐候选人，直到你上岗。

这个梯队里的猎头公司相当热闹，国际知名、上市公司众多，国内上千家猎头公司也集中在这个梯队里。

罗伯特·沃尔特斯、海斯、迈克尔·佩奇、哈德森等国际大牌都属于这个梯队，年收入6-5亿美元。然而，他们的收入现在不仅是猎头服务，还有向下渗透的招聘外包或RPO服务。此外，像Adecco，Renshida和manpower这样的世界500强人力资源集团也从以结果为导向的猎头服务中获得了巨大的收入。

由于国内猎头行业起步较晚，目前还没有单个猎头收入超过3亿的。成立近20年的柯睿国际目前的营收应该在2亿左右。2014年初，当我在香港参加论坛时，我得知柯睿正准备在中国上市。前年被日本新兵收购的成都的伯乐和达汗，目前也在一个亿左右，上海雇佣军玩的芒果，一年也就四千万左右。

此外，深圳展能、上海探索者、众望都是老牌猎头公司，王&李、Porking专注于汽车领域的北京杨炼万宝盛华和金融猎头新秀Pro-Matrix都是国内比较好的猎头公司。

Lioyd Morgan因其在海滩上的PS模型而闻名，据说去年花费了8000多万英镑。去年年中和MRI亚太区CEO在北京吃饭的时候，了解到他们大中华区的年收入也在4000万左右，而以广州KA大客户著称的FMC，年收入也在3000万左右。短短四年时间，睿石基金的营业额从500多万攀升到7000万左右，绝对是国内发展最快的猎头公司。得益于合伙人制度和互联网制度的优势，我非常有信心带领睿石基金在未来2-3年成为中国猎头行业的新领军者。

3.RPO和招聘外包按套餐价格支付

目前增长势头强劲的RPO，味道就像一个小猎头。比如某客户要批量招聘100名医药代表，他们不按应聘者年薪收费，而是谈好批量打包一单。如果我要在全国招聘100个至少3年工作经验的销售人员，这个单子的包装价格是100万元，那么每个人的成本就是9000多元。

要进入这个梯队，必须有很多分支机构遍布全国甚至全世界。RPO即招聘外包服务，旨在为企业提供多元化的招聘解决方案。西方企业非常喜欢这种服务。他们只需要与美国或英国的猎头公司签订合作协议，如HAYS、Hudson和Michael Page，就可以为他们提供全球范围内的快速招聘解决方案。这也是西方企业能够快速全球化的重要原因。

这些都是所有猎头公司赚钱的秘诀。对了，猎头公司的费用相对比较简单，主要包括人员(工资、社保、福利、提成)、房租、税费、运营成本、

国内猎头公司的净利润一般能保持在20-30%，一些单位收益率超高、老板抠门的公司净利润能达到50%以上。

正文:(瑞石基金猎头创始人兼CEO黄小平)