b2b模式是什么意思啊(B2B交易流程)[通俗易懂]

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1.什么是跨境电商？

跨境电子商务是指分属不同海关的贸易主体达成交易，通过电子商务平台进行支付结算，并通过跨境物流交付货物、完成交易的一种国际商务活动。

2.主要的跨境电商平台有哪些？

B2B模式下，企业通常是线上发广告、发信息，线下做交易、清关，本质上是传统贸易，以大宗商品为主。B2C模式下，企业直接面对消费者，主要消费个人消费品，主要通过航空空包裹、邮件、快递等物流方式。目前主要的跨境电商平台有:亚马逊、易贝、全球速卖通、WISH等。主要的电子商务消费市场在欧洲、美国、加拿大和日本。

3.什么是B2A、B2B、B2C、C2C、O2O？

这个问题我们可以理解的解释一下。先抛开O2O，最后再说。我们面前只有三个字母ABC。我们只要搞清楚ABC代表什么，就知道真正的意义了。按照ABC的顺序，A是老板，B是老板，C是老板，这里A代表政府，B代表企业和公司，C代表个人。

B2A意味着企业对政府。例如，你可以在支付宝或微信上支付水电费，这是一种典型的企业对政府的B2A模式。

B2B意味着企业对企业，或公司对公司。比如阿里巴巴官方1688，厂商入驻阿里巴巴平台，厂商是公司，阿里平台本身也是公司。所以这个模式是典型的企业对企业的B2B模式。

B2C就是企业对个人，也就是公司对个人。你在天猫上买了一件衣服，天猫是公司经营的，你是个人。向个人销售公司产品。所以天猫是典型的企业对个人的B2C模式。

C2C的意思是人对人，闲鱼在线个人可以发布商品。你可能看到你买了，就相当于卖给个人了，所以闲鱼是典型的个人对个人的C2C模式。

O2O Online To Offlinre指的是线下和线上的结合。线下是实体，线上是网络。比如你去电影院看一部电影，在美团买的，就需要去电影院看。典型的线上线下结合就是线上对线下。

对于企业而言，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，极大地促进了多边资源的优化配置和企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们很容易从其他国家获得信息，并购买物美价廉的商品。

简单理解:

一、从国内进货，通过利润空加价，利用网络交易平台将商品卖给外国人。

第二，从国外采购，利用网络交易平台下单，通过物流和通关运回国内销售。

“跨境电商”四个字已经告诉你内容了，跨境电商=跨境+电+商。

1.跨境=进出口。就是国与国之间的贸易。关税、船期、船期、FOB……传统外贸企业在日常经营中必须有更多的细节。在传统的外贸中，海运安排船期和清关可能是你客户的责任，但现在你必须自己做。在传统的外贸中，这批货是属于客户的，你已经收到了全部或者部分货款。跨境电商的时候，货还是你自己的。

2.电=电商。这几年大家都了解到了国内电商对零售实体店的冲击，全世界都一样。电子商务的便捷和高效已经成为一种新的商业模式。淘宝、天猫、JD.COM、拼多多等使得很多商场和零售店萧条倒闭。美国亚马逊直接抢了美国最大的连锁超市沃尔玛，关闭了美国100多年的百货商店西尔斯。淘宝的马云成为中国首富，亚马逊的贝佐斯成为世界首富，成为人类历史上第一个身价过千亿美元的首富。全世界的电商方式都差不多。图片、关键词、流量、转化、物流、客服、售后…

3.商数=商品+商业。价廉物美是全世界消费者的共识。无论是线上还是线下，如何做到价格和质量的平衡才是核心。只有便宜偷工减料，质量好，客户体验好，品牌建设好。任何成熟的商业模式竞争都是产品+资本的竞争，跨境电商也是如此。

因为边肖本人是从事跨境电商行业的，所以对于跨境电商的行业趋势还是有些粗浅的认识。就目前的国际形势来看，亚马逊依然是跨界的中坚力量，但这一年，有人欢喜有人忧。根本原因在于做跨境电商的模式和方法。能否最大限度规避店铺运营风险和资金风险？

如果你也在做跨境电商，请留言。