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唐镇县城有一家点心店叫“好再来”,专营名吃干果和各种糕点。不幸的是,正当张风华正茂的时候,他突然生病了,留下了他的妻子刘和他十几岁的儿子张仙姑。
刘是一个坚强的女人。她拒绝了善良的劝说再婚,全心全意抚养儿子,经营店铺,过着安稳的生活。然而儿子张仙姑伤透了她的心,小家伙从小就不爱读书。刘拒绝了让儿子读书做官的想法,一心教他做生意。当张仙姑成年后,让他和他的老店伙计李殊一起出去购买商品,学习和打磨他的头脑。
张仙姑是一个聪明的人,他在商业上很快。他从小就以成年人的身份谈论买卖,但他有点野心太大,什么都做不了。为此,刘也没少讲他,只是左耳进右耳出,从不放在心上,当然心思也没好转。
不久,刘得了重病,卧床不起。临终前,她拉着儿子的手,从怀里掏出一个顶针放在他手里,说:“这是我们家的传家宝。你要好好保存。”
这是一个铜顶针。女子缝制衣服或握鞋底时,戴在中指上作顶针尾。家家户户都有。这个顶针是张仙姑熟悉的。他穿的衣服,脚上的布鞋,都是他妈妈在豆油灯下戴着这个顶针缝的。张仙姑不以为然地说:“这样的顶针比比皆是。它们很常见。它们怎么会成为传家宝呢?”
刘说:“我的儿子,不要低估这个顶针。它是无价的。遇到解决不了的难题,可以拿去找野猪林的收银员,他会出高价买下这个顶针。他是世界上唯一一个识货的人。记住。”刘说完就咽了一口气。
母亲葬礼后,张仙姑把顶针锁在盒子里,放在架子上。
张仙姑成了“好再来”点心店的掌柜。除了做生意,他平时喜欢社交,结交了很多生意上的老板。有一天,张仙姑在“得月楼”酒楼和一帮老板喝酒时,刚认识的丝铺掌柜刘志峰颇为傲慢,嘲讽张仙姑的“好了再来”点心店是鸡肋,可惜食之无味弃之可惜。
这击中了张仙姑的软肋。其实他也有同感,只是没说清楚。点心生意属于小生意,投资少,当然利润也少。不像丝绸店,钱像流水一样进出,看起来金碧辉煌。
生了几天的闷气后,张仙姑想:我的心思不比刘志峰差。刘知道风能做丝绸生意,我为什么不可以?于是他决定转行,开一家丝绸店。
当老叔得知张仙姑要关闭点心店时,他赶紧阻止道:“少爷,俗话说,隔行如隔山。你根本不懂丝绸市场,你会吃亏的。另外,丝绸生意成本很高。你怎么会有这么多钱?”
张仙姑指着脑袋说:“做生意就靠这里了。别人能做到的,我也能做到。至于资本,我有个想法。”张仙姑在点心店即将关门的时候,换了柜台重新开张,被称为“又好了”的丝路。他拿出所有积蓄,把自己的老房子抵押给银行,换来一大笔钱。
张仙姑头脑灵活,工作勤奋。他很快发现了丝绸贸易的门道,做了一笔不错的生意。但仅仅过了半年,他就感到力不从心。因为什么?恶性竞争。张仙姑的生意好,让同行眼红。那些老字号的丝绸店底子雄厚,几个店主联手降价,“好了再来”丝绸店底子薄弱自然感觉吃力。
一天,张仙姑在店里盘算如何摆脱困境。这时来了一个商人,很精明,自称是省城“祥福瑞”丝行的掌柜,想和张仙姑谈一笔交易。就云而言,他的丝绸店代理为皇宫采购特种绸缎。今年库存太多,年底前得卖掉腾出仓库。今天云中特意带了一车绸缎来,看看张仙姑是否需要。
张仙姑看了看马车上的货物。果然是上好的绸缎,云上报的价格也很合理。张仙姑心里暗喜。眼看就要年底了,很多富裕家庭都会为新年准备新衣服。这批上好的绸缎,别的丝铺没有,正好可以大赚一笔。他立即为货物讨价还价。
没想到过了半个月,突然来了几个官员,查封了“再好不过”的丝行,把张仙姑带到了县衙。原来是几个小偷偷走了“祥福瑞”丝绸公司的仓库和一批宫廷特供的绸缎。张仙姑买的那车绸缎是赃物的一部分。后来,小偷被抓了,并供认他曾冒充云,把一批赃物卖给了张仙姑…
后来赃物被没收了,还罚了一大笔钱。张仙姑被大大削弱了。更何况这次变故后,他在业内的口碑一落千丈,客户越来越少。终于,第二年春天,张仙姑不得不关了丝铺,老房子被钱庄收走了。他不得不挤进李殊租的房子,安顿下来。
张仙姑一直想东山再起,但是没有资本。这一天,他突然想到,母亲去世时,传下一枚顶针,说是无价之宝,可以帮他渡过难关。张仙姑赶紧打开盒子,拿出顶针,跑到附近的古董店。
古玩掌柜接过顶针,看了看,扔出柜台,喊道:“张掌柜,我看你是财迷心窍了,拿这么蠢的东西来糊弄我!”
张仙姑拿起顶针,仔细一看也没看出什么异样。他很纳闷,如果是不值钱的东西,为什么他妈妈会一本正经地传给他,还说可以帮他渡过难关。这时,他突然想起他妈妈说过,只有野猪林的钱才知道这货。张仙姑马上拿了顶针,跑向野猪林。
野猪林就在城外不远处。森林里有一个很大的庄园,是乾元外的住所。张仙姑找到钱元崴说明来意。钱外接过顶针,道:“没想到你这么快就找到了。不过,来的早,醒的早,回头的早。”
张仙姑说的话令人费解。
钱告诉张仙姑,他是张仙姑母亲的远房表亲。钱外说:“我可以帮你东山再起,但你得告诉我,如果给你机会,你会做什么生意。”
张仙姑雄心勃勃地说:“当然是重新开一家丝绸店。”
钱惊呼,“迷茫!”
钱外接着说,张仙姑没有耐心,什么也做不了。他母亲早就料到他会改变主意。母亲也假设他心智不听规劝,只有吃了亏被骗了才会醒悟,于是在表哥钱元崴家里放了一笔钱,等张仙姑吃了亏醒悟过来,好让他东山再起。
钱外语重心长地说:“三百六十行,最好的行。店铺做好了,也不会比丝绸店差。关键是你要冷静,用心去做。”
听了钱元崴的话,张仙姑醍醐灌顶。他从小就浸淫在干果和糕点中,对这一行的门道了如指掌。他做起来自然得心应手,突然改弦易辙,就像让山上的老虎下海向龙学习,不是淹死就是饿死。扪心自问,他做丝绸生意快一年了。其实他根本不是真的入行,而是弄了个整伤。
钱外把顶针还给了张仙姑,问:“这是一个普通的顶针,可你知道你妈妈为什么把它当作传家宝给你吗?”张仙姑摇摇头。钱外说:“顶针,也被一些人称为顶级真理,意思是真实。你害怕事事真实。只有你是真实的,你才能做好任何事情。这个顶针其实是有深意的。”
所以,妈妈真的是用心良苦!张仙姑当即表态,继续开点心店,发扬光大。
“好再来”点心店重新开张,张仙姑踏踏实实、兢兢业业地做起了干果糕点的生意。后来他开了几家分店,生意越做越大。
别的店主经常戴着昂贵的戒指炫富,但张仙姑总是把那个顶针戴在手上。他经常跟新生意伙伴说,这是他家的传家宝,而且是无价之宝!语气中充满了自豪。
因为,在张仙姑的心里,他一直以有一个了不起的妈妈为荣。
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