花椒直播怎么赚钱(新人做直播哪个平台好)

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刘雪婷

刘雪婷最近有点烦，接连推掉了几个客户。推掉客户就是推掉钱，把生意送上门。她就是不肯做。

客户说，给我找个网络名人，直播卖我一辆车。这个客户是做豪华进口车的，单品价格在50万元以上。另一个客户说，你可以在网络名人里找个直播帮我卖钻石，提成不在话下。

刘雪婷说，商家不知道网络名人的价值在哪里，不知道自己想要什么。这样的客户真的不敢接受。

刘雪婷是网络名人里的经纪人，听起来是个新兴行业。她有自己的经纪公司，叫美播传媒。她和100多位网络名人签约。

在东北这个盛产网络名人的地方，大连作为东北的桥头堡，网络名人的经纪人真的不多。据说大连不超过三家。她和刘雪婷一样，很可能是第一个不仅签下现成的网络名人帮助网络名人实现业务，还培训包装网络销售的人。

她给卖车的客户的建议是:你可以选一个人，我负责把他培养成汽车网络名人，然后我卖给你车。不仅仅是网络名人，有粉丝的大V。直播秀一下你的车，肯定能卖出去。网络名人也需要垂直细分的标签。网络名人井喷时代，如何认识网络名人？如何利用网络名人这一新的传播载体？本客厅以网络名人为主题，与刘雪婷进行了一次对话。

什么人能做网红？

宋静:对于一些不太擅长“网商”的人来说，会觉得网络名人是一个离自己很远的词。谁在做网络名人？

刘雪婷:实际上，网络名人在今天并不存在。网络名人已经存在很多年了。网络名人是指在网络上具有一定知名度，聚集了一定数量粉丝的网络红人。他是早期的意见领袖，微博时代的互联网大V。事实上，他是网络名人。你在网上写文章，很多人关注他。你是网络名人。只是今天人们缩小了网络名人的范围，认为在网上发个人视频，做网络直播的就是网络名人。“网络名人”这个词也是在网络直播之后火起来的。

宋静:大连地方多，网络名人多吗？

刘雪婷:挺多的，多到难以统计。你可能想不到身边的人都是网络名人，但这个城市确实有很多人在网络上很知名，也有很多主播每天在网上做短视频进行直播。

宋静:我们的对话把网络名人限定在做网络视频和网络直播。那么谁能做网络名人呢？

刘雪婷:首先是思想特别开放，有强烈的表演欲望，有足够的个性化标签，能够接受个人隐私暴露的人。

宋静:长得不好看能成为网络名人吗？

刘雪婷:开玩笑，有人说能做网络名人的人，要么脸很红，要么“不要脸”——这不是贬义词，是能放下的人。这话有几分道理。其实真正能做网络名人的，是有鲜明的个性化标签和足够多的内容。

刘雪亭队

网红怎样生活？

宋静:网络名人的直播一般一天多长时间？怎么会有这么多人来看呢？

刘雪婷:多久？有些人整天生活在网上。为了吸引粉丝，网络名人必须时刻与他们保持互动。粉丝会问很多问题。直播的时候要时刻感觉自己和粉丝在一起，和粉丝保持距离。判断一个网络名人的商业价值高不高，首先要看他和粉丝的互动。

宋静:网络名人里有哪些直播？

刘雪婷:网络名人的大部分内容都是策划好的。比如我们做的就是帮助网络名人策划内容，制作剧本。也有看似随意的内容。比如有个网络名人直播自己睡觉，她有一群粉丝打赌她多久会翻身。

宋静:你会签这样的网络名人吗？

刘雪婷:我们是公司的行为。我们签的网络名人要考虑她的粉丝群，她的成长性和商业价值，我们要做好内容的网络名人。

宋静:我们听说很多网络直播没有底线，粉丝很多。特别是一些从事色情业务的人转到网络直播。

刘雪婷:我们肯定不会签涉黄涉黄的网络名人。这些国家已经颁布了明令禁止的政策。虽然有些主播为了博取关注会铤而走险挑战道德底线，但这样的人即使火了也没有商业价值。

宋静:比如你签约的网络名人，或者你包装培训的网络名人，她是怎么运作的？

刘雪婷:说说我们正在培养的直播网络名人吧。她是大连某大学的校花，曾经和奶茶妹妹一起登上中国校花榜。这个女生的特点是漂亮，表现好。每天她需要花一个小时化妆，然后两个小时准备节目，而坐在镜头前做直播大概需要四到六个小时。此外，她将花两个小时健身。

宋静:她直播什么？是夸？

刘雪婷:她在网上做占卜，打塔罗牌，还专门学。

刘雪婷团队孵化的网络名人龙龙在花椒直播，人气很高。

网红和网红经纪人怎么赚钱？

宋静:我们看到的新闻是有人给网络名人惊人的奖励，有的一次给几万或者几十万。但是我在网络名人里看到很多聊天室，很少有人在线。

刘雪婷:网上有这种土豪。他喜欢一个主播，就砸钱给她，让她出名。这个土豪也很有成就感。更多的直播，如果没有匹配的资源，比如说几十万甚至上百万的观看量，都有待考证。真正考虑一个网络名人是否有商业价值，不能只看网络打赏的多少，因为网络打赏只是网络名人的一种变现方式。

宋静:有人说网络名人很赚钱。利润有多高？网络名人如何赚钱？

刘雪婷:比如在一些网络名人中，通过电商销售的商品一个月就要一百万元。如果提成按10%分，她的收入就是10万元。一个月拿十万报酬的网络名人，自己大概能拿五六万。网络名人变现有三个渠道，一是打赏，二是商业广告，三是电商导购。每个网络名人都有不同的适应方式。

宋静:那么，像你这样的网络名人经纪人是怎么赚钱的呢？

刘雪婷:帮助网络名人进行商业清算服务。网络名人赚钱，经纪公司也赚钱。具体来说，一是和网络名人签约，为他们提供资源，比如商业广告主和商家产品的对接。一、培训包装网红，我们会对签约的小白做培训，支持她做一个好的网络主播。此外，我们还帮助企业孵化网络名人。

宋静:网络名人不能做广告和电商吗？你为什么要找经纪人？

刘雪婷:这些草根网络名人是根据他们鲜明的标签成长起来的。他们的核心是做内容。正因为他们野蛮生长，缺乏团队的配合，他们也可以自己做商业变现，比如谈广告主，自己整合产业链。但这不是他们擅长的。不仅在网络名人上占用了大量时间，在内容创作上也占用了他们的精力。所以这时候他们会选择和专业的经纪人或者经纪公司合作，帮助他们解决商业变现的问题。这个过程也是一个网络名人价值链的优化过程。和网络名人经纪人是互利共生的关系。一个草根网络名人要想快速发展，光靠一个人的力量是不够的，就像我们熟知的演艺明星和经纪人的关系一样。

宋静:你培养包装网红和野蛮生长有什么区别？如何快速培养一个网络名人？

刘雪婷:首先我们善于发现他的特点，我们会在他身上策划内容，强化标签。其次，我们有平台资源，充分了解每个平台，知道哪个平台更适合他的发展，并进行匹配，这样他就能在网上迅速走红。

宋静:你和网络名人是怎么分的？

刘雪婷:比如刚才介绍的网络名人，我们已经签约了，一般是三年。三年来，她是我的雇员。她有有保障的工资收入，公司在商业广告和电商变现方面会得到更多，因为这些资源是公司提供的，也是有成本的。在粉丝奖励里，她会得到大头，我得到小头。

宋静:去年是网络直播的井喷年。今年年初开始听说直播平台不好过了。最近关闭了传输光圈。直播平台如何生存？

刘雪婷:目前国内大概有200家左右的直播平台，比较知名的有几十家。各种基金都看到了网络直播这块蛋糕，都在砸钱。每天都听到有直播平台上线，每天都听到有平台关闭。大部分平台的收入主要靠广告和平台打赏。也就是说，网络名人的奖励部分会被平台瓜分。所以主播在选择平台的时候一定要慎重，说给你底薪没有责任的平台可能有一天会化为乌有。

这是刘雪婷在某直播平台直播时孵化的网络名人的手机截图。

东北为什么盛产网红？

宋静:众所周知，东北经济不怎么样，但是盛产网络名人。这和东北的小品演员多有关吗？

刘雪婷:东北确实有很多网络名人。据映客统计，辽宁网络名人占全网12%。东北女生长得漂亮，普通话流利，口才好，幽默，有表现力，我觉得这是原因之一。东北盛产小品演员，也是这个原因。

宋静:和东北经济不景气有关吗？

刘雪婷:我的分析是肯定的。在经济不景气的情况下，娱乐业肯定是在上升的。因为经济不好，人们闲暇时间多，闲人多，催生了东北的网络名人经济。如果大家都忙于工作，谁有时间看手机？

他们孵化的网络名人厨师在做直播。

商家该如何利用网红经济？

宋静:网络名人的井喷出乎意料。现在，许多商家已经将他们的原创广告从传统渠道转向网络名人。你更了解这个行业。你能给商家什么建议？

刘雪婷:这是我最想表达的。很多商家看到了网络名人的商业价值，听说了谁利用了网络名人，创造了多少商业业绩。他们也想赶上潮流，利用网络名人做广告和卖东西。殊不知，他们根本不了解网络名人，根本不会用这个渠道。

因为不了解，目标不明确，渠道选择不准确，投放没有带来他们想要的收益，所以对网络名人这个媒体渠道很失望，提出了一些批评。

网络名人聚集的粉丝群体一般是大众，适合的产品也应该是快销产品，比如化妆品、食品、日用品等。

至于前面说的卖车卖钻石的客户，他们的产品属于高档消费品。我们不是说不能用网络名人来做，也不是说没有效果，而是不能用现在的大众网络名人来推，而且能推的网络名人成本比较高，投入和产出不成比例。所以我的建议是孵化一个做垂直内容的网络名人，3个月后基本就能看到效果。

宋静:这里面有什么行业内幕吗？

刘雪婷:数据造假，这是这个行业的头号牌。很多网络名人，你看，他粉丝很多，但是几乎没有互动。这个数据可能是假的。现在直播广告的收费标准是500块钱一万左右，如果能在数据上产生20万，那就要1万，这些粉丝可能都会买。

宋静:一般商家看不出来数据造假？

刘雪婷:我们已经沉浸其中很久了。有专业的指标来判断，可以看出哪些数据是假的。商家看不出结果没有产生任何效益。在扮演水漂之后，他们认为网络名人没有商业价值。

宋静:网络名人经纪人存在的意义是什么？除了挖掘其商业价值。

刘雪婷:我觉得有两点:第一，我们可以延长网络名人的生命周期，因为我们已经帮网络名人解决了她商业变现的所有繁琐的事情，比如谈客户，比如做电商产业链。我们给网络名人提供了服务，他只需要专心生产内容就可以留住现有的粉丝，吸引更多的粉丝。

第二种是我们帮助商家匹配网络名人资源，让商家有效投入产出。

网络直播会昙花一现吗？

宋静:现在网络直播鱼龙混杂。好像谁都可以做直播，包括自杀，烧车，脱衣服，睡觉，虐待小动物。政策在收紧。网络直播会不会昙花一现？

刘雪婷:大家都在问这个问题。网络名人的经济说到底就是粉丝经济，内容经济才是粉丝经济的本质。微博兴起的时候，你说博客会死，那些内容生产者都去微博了；微信刚开始的时候，你说微博完了，那些微博的大V都搬到微信官方账号了。每个时代都会有频道的变化，但内容的生产者一直都在。网络直播平台可能会被下一种形式的平台取代，但那些优质内容的生产者不会。

宋静:据你观察，现在的网络直播已经到了什么阶段？接下来会发生什么？

刘雪婷:杂草丛生的阶段即将结束。现在，越来越多的专业人士进入市场。他们更注重内容、剧本、演技、内涵的打造。专业人士进入市场，优质内容会越来越多。这个行业可能是下一代草根表演人才的土壤。未来一些网络综艺、网络大电影会更有市场。(宋静)