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商业的本质是交易,交易是整个商业世界最低的基石。交易的本质是价值交换。价值交换的原则是双赢。
交易的美好愿望是双赢,先利人,后利己。就是千方百计让消费者(客户)受益,只有这样他们才会选择我们。这是所有商业的起点。
然而,在生物为了生存而进化的过程中,人类形成了自私自利、趋利避害的人性(没有这种人性的种族早就被淘汰了),这就会导致交易的另外三种结果:他赢了输了,他输了一起输;也就是说,交易会产生收益和风险。收益和风险,如同进化论中的遗传和变异,在这潮起潮落中构建起一个波澜壮阔的商业生态世界。
大范围来看,交易结果只有两种,要么双赢,要么双输。所以在合作中,如果不能实现共赢,我们宁愿选择不合作。不合作也是双赢的结果。至少,我们不用投入更多的成本,浪费更多的时间和精力。
另外,人性的自私就像一双看不见的手,用交易来规范一切商业理念、行为和结果。政府的调控只是起辅助作用,所以商业世界的第一原则是“看不见的手”,基石是“等价交易”。
【/br/】行业有行业的价值,交易有交易的价值,这是不一样的。
我自己总结过一句话——很多人认为纯粹的交易一文不值,只是搞投机和利己而已,但我认为,“技术是第一生产力,交易是第一生产关系。”
回顾人类历史,人类的大量进步都是因为交易。资本主义经济和社会主义市场经济的发展往往受到新的贸易模式的刺激。商品生产出来,不一定产生价值。只有将需求与供给进行有效的交易和匹配,才能真正满足人类的各种需求。
苹果从树上长出来的时候不值钱,被人吃了才值钱。这个过程需要交易,涉及很多环节。
如果没有交易,大量的生产是不会起到实际作用的。正如马克思所总结的,没有生产关系,生产力是没有用的,这是一个两方面的问题——这是我对交易价值的证明。
在我看来,合理交易有其重要价值,尤其是进行市场交易,为市场提供流动性,可以解决市场短期流动性短缺的普遍问题。
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