喜马拉雅和蜻蜓哪个好(喜马拉雅和蜻蜓fm哪个免费的多)

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现在的互联网公司都在想尽办法抢占用户的使用时间。在对用户碎片化时间的“压榨”上，短视频和网络音频无疑是行业内的两大“杀手锏”。

2020年1月17日，黎姿。US在美国纳斯达克正式上市，发行价11美元。按发行价计算，当时荔枝的市值约为5亿美元。

荔枝的上市意义重大，因为它摘得了中国网络音频第一的“桂冠”。

当然，国内在线音频的另外两大巨头喜马拉雅和蜻蜓FM也一直在资本路上狂奔。2021年9月，喜马拉雅向HKEx提交了招股书；2021年11月，蜻蜓FM完成由中文在线领投的新一轮融资。

截至2022年1月14日，荔枝收盘价为1.57美元/股，总市值仅为7944.98万美元。

(一)

耳朵经济，你做什么生意？

正如红星资本局所说，短视频和网络音频是消磨用户碎片化时间的主要工具。与短视频不同，音频可以彻底解放用户的眼睛和双手，同时会有更强的陪伴感和更多的使用场景，比如开车、做家务、睡觉等。

但即使是同一个音轨，荔枝、喜马拉雅、蜻蜓FM的商业模式其实是不一样的。下面详细分析。

①荔枝:UGC音频社交平台

荔枝是国内UGC音频社区和互动音频娱乐平台，收入主要由音频娱乐、播客、广告和其他两部分组成。(注:UGC为用户生产内容，PUGC为专业用户生产内容，PGC为专业用户生产内容)

其中，音频娱乐是指音频直播时的虚拟礼物奖励，播客是知识的付费收入。广告就不用说了。荔枝财报显示，长期以来，荔枝总营收的98%以上来自音频娱乐。

最新的2021Q3财报显示，荔枝2021年第三季度总营收为5.05亿元，但其播客广告和其他收入仅为405万元，音频娱乐收入占总营收的99.2%。

换句话说，荔枝的收入基本来自于节目。其实荔枝的用户结构也能显示出其强大的社交属性。

招股书显示，58%的荔枝用户出生于1990年至2000年间，其中大部分是女性。

综上所述，荔枝更像是虎牙的音频版，本质是UGC社区的生态运营。社群生态由内容、用户、主播三部分组成。为了吸引更多用户，平台上的播客基本都是免费开放的。通过虚拟礼物，鼓励更多用户创作，让内容与用户良性循环。

简单来说，荔枝的UGC模式内容门槛低，商业模式的本质是“粉丝经济”的变现。

②喜马拉雅:UGC+PGC+PUGC的综合平台。

目前喜马拉雅三大平台中，用户量最大，内容形式也更丰富。

从营收结构来看，企业招股书显示，喜马拉雅营收主要由四部分组成，分别是订阅业务(会员付费、点播服务)、广告业务、直播业务以及其他创新产品和服务；其中，订阅业务和广告业务是喜马拉雅的主要收入来源。

招股书显示，喜马拉雅2020年总收入为40.76亿元，其中认购收入为20.07亿元，占比49.2%；广告贡献10.72亿元，占总营收的26.3%；直播业务贡献7.18亿元，占总营收的17.6%；其他创新产品和服务收入2.8亿元。

可以看出，相比荔枝，喜马拉雅的收入更加多元化，包括来自PGC内容的订阅收入和广告收入；还有UGC内容带来的打赏收入，所以喜马拉雅是一个更全面的音频平台。

从喜马拉雅用户画像来看，根据招股书，截至2021年6月30日，喜马拉雅用户约24%为80后，28%为90后，25%为00后。53%的用户来自国内一二线城市，37%来自三四线城市。

从用户画像可以看出，喜马拉雅的内容吸引了更广泛的用户。

③蜻蜓FM: PGC+PUGC，强调内容优先。

蜻蜓FM起步早，2011年9月成立。在内容制作方面，蜻蜓FM以PGC内容起家，2015年开启PUGC模式，签约名人、大咖、电视电台主持人等专业内容，或许是为了防止UGC内容野蛮生长，导致平台内容质量下降。蜻蜓从未专注于创造UGC内容。

目前，由于蜻蜓FM尚未公布财务数据，无法查看具体营收数据。然而，2018年6月，蜻蜓FM前首席运营官萧艺在接受媒体采访时表示:营收方面，除了广告收入，蜻蜓FM目前月收入的一半来自付费内容贡献的收入。

从目前的用户画像来看蹻蹻FM根据2018年艾瑞咨询的数据，蹻蹻蹻蹻24岁以下FM用户占21%；25 ~ 45岁用户占59%；36岁以上用户占21%。同时，男性用户略高于女性用户，占比分别为58.4%和41.6%。

与荔枝、喜马拉雅不同，蜻蜓FM更强调专业内容。虽然用户是多样化的，但是个人用户更垂直于他们感兴趣的区域的内容。

(二)

不同的模式各有各的难处。

目前公布财务数据的荔枝、喜马拉雅，无一例外都难以实现盈利。2018年，蜻蜓FM原首席运营官肖伟也表示:目前蜻蜓FM还没有盈利，公司基本处于“微亏”状态。

为什么三家公司都面临盈利的困境？或者说，为什么在线音轨很难赚钱？

其实从收入结构来看，平台目前的变现来源无非是打赏收入、订阅收入和广告收入。之所以难以盈利，是因为这些变现方式背后的商业模式都面临着自身的困境。

①打赏业务背后:“土豪”是少数，分享是硬伤。

如前所述，荔枝的变现逻辑是获取用户的打赏收入。荔枝之所以在资本市场难以被估值，是因为行业门槛低，用户打赏意愿存在诸多不确定性。

荔枝财报数据显示，2019Q3，活跃用户4661万，占付费用户0.82%，平均ARPPU(每付费用户平均收入)848元；2020Q3活跃用户5620万，付费用户占比0.8%，ARPPU 793元；2021Q3活跃用户数5890万，付费用户占比0.82%，ARPPU 1030元。

虽然2021年Q3单付费用户奖励金额同比增长，但付费用户占总用户的比例不足1%，说明绝大多数用户只是在看热闹，只有少部分用户愿意付费。

另外，平台每获得一笔打赏收入，都需要和主播或公会分成。荔枝招股书显示，2019年，荔枝给主播的分成占总营收的72.8%。也就是说，用户每打赏100元，就有72.8元分给了主播和公会。

当然，做音频业务，平台也会面临很多风险，比如主播离职或者主播的低质量内容问题影响平台口碑等等。

所以，荔枝的打赏业务似乎是荔枝和主播之间的“双赢”。事实上，平台很难掌握核心主导权，获得的收益也相对有限。

②内容付费背后:用户付费意愿与版权成本的博弈。

喜马拉雅之所以位居行业第一，是因为内容丰富优质，用户愿意为优质内容付费。

招股书显示，喜马拉雅已与超过140家出版商签约，也与德云社、和余等内容制作团队有深度合作。2020年，公司购买版权内容的成本为2.55亿元，占总收入的6.3%。

从付费用户数量来看，喜马拉雅的付费率确实在增长。2019年仅为6.2%，2020年上升至9.9%。到2021年上半年，已经上升到12.8%。

喜马拉雅快速增长的付费率，其实是包含了一些“水分”的。比如2020年，喜马拉雅推出“买1送13”会员优惠，安卓用户只需218元即可获得喜马拉雅、网易云音乐、腾讯视频、爱奇艺、JD.COM等13张年度会员卡。

当时有媒体报道称，活动开始一小时内销量超过10万份。喜马拉雅通过大力促销的活动，确实在推广付费会员方面取得了显著的效果。

即便如此，喜马拉雅晚期的成员渗透率可能还是有限的。由于国内用户付费习惯发展较晚，即使是长视频流媒体平台，目前用户付费率也低于25%，难以突破。以爱奇艺为例。从2020年开始，爱奇艺的付费率开始不升反降，而对于“影响”较小的在线音频，其用户付费上限或更低。

后期喜马拉雅仍然需要不断更新内容来吸引新用户，留住老用户，这离不开版权投入和营销投入，也考验平台如何找到最佳解决方案。

③广告背后:受行业特点等制约。

说白了，广告就是流量经济的变现。以喜马拉雅为例，主要是展示广告、音频广告、品牌推广活动等形式。

而音频平台广告比较特殊，比如音频广告呈现形式单一，广告效果差，所以广告的议价能力也较低，这是行业天然的短板。

另外，音频广告给用户带来的体验比较差，很多用户表示很难接受音频广告。网友们表示，在专心听内容的时候，广告一出现，就会扰乱他们的思绪。

谁将最终获得市场蛋糕？

回过头来看，荔枝、喜马拉雅、蜻蜓FM，虽然被市场称为线上音频巨头，实际上他们的商业路径并不相同。

荔枝强调社交，蜻蜓强调优质内容，喜马拉雅作为三者的龙头，似乎整合了所有业务。

喜马拉雅山会是最后的赢家吗？市场瞬息万变，最终成败尚不得而知。况且，如今“巨头们”也盯上了网络音频的市场蛋糕。

首先，腾讯。2020年，腾讯音乐推出产品“酷我听”，与喜马拉雅高度重合。同年，腾讯音乐收购懒人听书，将懒人听书包装为全新的长音频品牌“懒人听书”；微信还有在线“微信听书”的功能。

此外，Byte、Aauto Quicker、网易也相继进入市场。2020年6月，字节跳动推出“番茄听”“番茄小说”APP等产品；2020年9月，Aauto Quicker推出播客APP“Kayak”；同月，网易云音乐推出“声之剧场”。

面对自带流量、资金充裕的新玩家，胜负自然难以预料。

此外，根据艾瑞发布的报告，中国在线音频行业增速从2016年的36.9%下降至2019年的15.1%，并预测2020年将继续下滑至10.8%。在线音频行业用户增速下滑是不争的事实，也加剧了这种竞争的激烈程度。

总结

实际上，无论是UGC、PGC还是PUGC，在线音频的模式限制都是存在的。行业真正的破局者还没有出现。

红星新闻记者姚宇·刘觅

编辑余冬梅

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