绘本怎么做(制作一本绘本故事)

大家好，我是讯享网，很高兴认识大家。

过年走亲访友期间，讨论的热门话题无外乎创业。大家贡献了各种招数，谈选择什么项目，怎么开始，投多少钱。……

但是我创业的时候，根本没有投过钱，现在也是这样做的。

很多人以为没钱投资就会陷入创业的第一步，这就大错特错了！想一想:但是如果你需要钱投资一个高收益的创业项目，能轮到你一起做东西吗？不知道有多少人盯着那个大蛋糕看了很久。俗话说“任何能用钱解决的问题都不是问题。”

马云曾经说过:创业的时候，一开始没有钱。正是因为没钱，所以才要创业。

我常说:创业初期，能做什么就做什么。

创业之初，我没有任何资金、人脉，甚至连一点绘本专业知识都没有。此刻，尽你所能。我能做的就是用一封信卖绘本产品，直接把图片文案一张张转发。在这个过程中，不断发现问题，解决问题。几年的经验，从绘本入门到亲子行业变现培训，辅导过近500名学员，带出100多名月入过万的优秀学员。中间我也犹豫过，动摇过，怀疑过，放弃过，但最后还是不甘心，一步步坚持下来。

副业

17年底18年初，30+大四的年纪，不甘于千年职场。我不甘心把月收入保持在几千块，想尝试突破，改变自己。坚决在裸辞全日制考研，也是为了支持读研期间的生活费，打算找份副业支持日常开销。因为年龄的原因，我选择了儿童绘本领域。当时我脑子里也在想:退一万步说，我迟早要生孩子。绘本是我必须要学的内容。我要经历早读书晚学习，为什么不赚点零花钱呢？

就这样，一个全新的微信号，一个全新的头像，一个全新的昵称，开始了我的绘本副业。和大多数人一样，那时候我太害羞，不敢让更多的朋友和同学知道我在做什么，担心做微信生意会被人讨厌。这也是被迫如此，硬着头皮。

一开始为了省钱(而且我也没有多余的钱读书)，我让同事朋友帮忙做介绍，推销自己。一有机会就让朋友加入社团，在很多二手群、置换群发名片、留言。那时候我根本不懂营销，也不知道怎么做，所以被很多人踢出了群。有些人甚至说不好的话。现在想想:我很感谢每一个拒绝我的人。因为他们的拒绝，我可以反思自己的行为有没有错，思考自己能做些什么让更多的人喜欢和认可。久而久之，我发现了这个行业无数看不见的问题。

同时，在正式录取后，我认识了一批有实力的导师和优秀的同学，他们互相交流，互相碰撞。参加过大大小小的创业比赛，还获得过学校创新创业大赛一等奖，大连市创新创业优秀学生团队奖。前有实际操作，后有商业理论，终于迈出了创业的一步。

创业

前期为了省钱，一个人有好几份工作，从选品、文案、美工、营销、收尾词、发货、售后。别人的痛点再清楚，也不如自己去了解和摸索。别人说的和自己知道的有不可逾越的鸿沟。

了解用户的痛点，用自己的方式帮助用户解决痛点，形成了基本的商业逻辑。我做的是亲子绘本行业的变现培训，变现成了检验方法是否可行的结果。

我花了半年多的时间来验证我当初30天现金营的可行性，结果意外得到了无数反馈的好评。半年平均套现率达到85%。毫不夸张地说，只要行动起来，套现就不是问题。

不仅是现金营，还有线上课程设计，现金进阶营，朋友圈创建，某红宝书博主孵化，某鱼某事某音的账号运营。每个课程内容都在不断迭代更新。

如果此刻，你想进行亲子绘本知识变现，你想要筹备绘本馆，或者想要给培训机构赋能转型，或者意识到绘本行业鼎盛的发展趋势。

这里有一些建议可以帮助你更好地理解如何开始。

1、绘本馆——核心不在于是否加盟品牌；

而是搞清楚你应该如何设计一个低成本高收益的盈利模式。

懂运营，不管加盟与否，都会有很好的存在空。相反，不了解运营逻辑，再好的品牌也不一定能运营。

2、先确保第一批种子用户来源，了解消费水平；

比如我之前在绘本做副业的时候，没有什么大的成本，一部手机就开始了线上绘本的变现之路。当时我还不知道什么是流量，就在朋友同事和身边朋友的推荐下成立了一个400多人的社区。第一批种子用户都是以我工作生活的周边为中心。通过在社区不断推送绘本阅读知识，与大家频繁交流，陆续被回购。这时候问的最多的话题就是:你有绘本馆吗？我想去线下图书馆做读卡。

并且通过几次交易，大概可以了解到他们能接受的价格水平，也可以推断出市场认可的绘本产品。

这时候要筹备线下绘本馆，不仅有基本的种子用户来源，还有基本的收入保障。总比那个好。在对这个行业知之甚少，一无所知的情况下贸然投入大笔投资要安全得多。

3、充分利用线上平台推广自己的绘本馆品牌；

传统商人难以改变的是网络营销。想一想:运营线下绘本需要客户吗？如果想进一步发展业务，需要扩大品牌知名度吗？

不同的是:线下发传单吗？还是网络内容？无论是线下绘本课吸引顾客到店，还是线上免费绘本吸引用户眼球，底层逻辑都是一样的，只是方法不同。

线下开公益绘本讲座，开一本会有时间投入；和收入:只有几公里的游客来自方圆。

线上开公益绘本故事会，提前录制内容，一个内容可以开多个分享会；而且好处:全国用户都可以参与。

甚至，你可以创建创始人IP，多方位的呈现你的绘本库，建立和管理你的初心，读书想法，创业过程等。品牌的故事越精彩，你的品牌知名度就越广。

4、合理规划线上和线下联动的变现运营模式；

北回归线下实体受地域限制的问题:无论是办贷记卡，还是付费开故事会，方圆几公里的车流量已经是上限了。那么，如果人数是量化的，收入就会有上限障碍。

而且受疫情不稳定影响，线下实体店的营业、停业都要应对不可抗力的风险因素。

但如果把线下的故事会或者绘本课程转移到线上，就打破了地域和人数的限制，收入会无限制上升。同时因为线上收入，也不用担心突然爆发。

一个经典的英语启蒙悉尼老师案例，依靠线上销售英语课程，月入千万，线上收入反而可以反哺线下实体店。

线上线下运营从来都不是分开的事情，两者结合才能充分发挥绘本的优势。

双减政策的实施将为非学科启蒙内容带来更多的机会，也将为绘本行业带来新一轮的机遇和增长。

可以关注微信官方账号:大鱼海辉文化，专注绘本创业！