海外购物平台(进口商品网购平台)

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（图片来源：图虫创意）(来源:图宠创意)

疫情反复，投资市场动荡，消费市场变化。对于每一个跨界者来说，可以轻松谋生，高歌猛进的时代已经结束了。

想着多平台多市场布局的卖家开始将注意力和精力从美洲市场转向欧洲小语种市场和拉美、非洲等新兴市场。不仅是卖家，像亚马逊这样的主流平台也计划在2022-2023年在尼日利亚、南非、智利、哥伦比亚和比利时推出五个新网站。可以看出，美国市场已经高度饱和，但欧洲市场仍有探索空间空。拉美和非洲市场发展潜力巨大。

此外，中美跨境电子商务的前景仍不明朗，由于高关税，中美贸易的份额正在下降。重点发展中东欧、西亚、东盟等“一带一路”沿线国家和地区市场，将是未来几年跨境卖家的发展方向。

全球速卖通大数据显示，2010年至今，交易总额排名前十的国家(GMV)中，“一带一路”沿线国家占38%，这些国家大多属于最近四五年的新兴市场。东欧、西亚、东盟国家与中国跨境电商行业的联系最为紧密。

与美国的统一市场不同，欧洲由多个国家组成，语言差异、税收遵从等挑战拦截了一部分卖家，但也有很多企业因为这样一个“相对孤立”的市场环境找到了自己的机会。

接下来我将从平台介绍、热销商品、入驻门槛三个维度来介绍欧洲的三个土豪平台。对于很多卖家来说，这些平台可能是第一次听说，也可能是听说过但没有深入了解。希望这篇文章能给读者一些市场洞察。

1.Allegro，波兰的“国家”购物平台

快板成立于1999年。经过23年在波兰市场的发展，已经成为80%的波兰人可以选择的首选网购平台之一。其在波兰的品牌知名度高达87%，常年入选波兰“超级品牌”。快板不局限于在波兰的发展，而是尽力拓展更广阔的国际市场。

2021年，Allegro以8.81亿欧元战略收购电子商务平台Mall Group及其物流企业WE|DO。然后，在2022年2月，它正式开通了它的全欧盟网站，为全欧盟的消费者提供英语服务和国际支持。

今年4月，快板自有物流平台One Fulfillment正式向国际卖家开放，帮助卖家节省选择物流的时间和精力。

Allegro拥有2200万月度用户，其中约1350万为活跃买家，是全球流量排名前十的电商平台。目前快板在国内的跨境卖家并不多，小一点的大概几千个(具体数据官方不透露)。竞争不激烈，适合所有不同阶段的跨境卖家。尤其是对于已经布局欧洲市场的卖家来说，在快板方面的操作将会得心应手。

平台热销产品:

(来源:快板官方)

快板占用要求:

1.营业执照或个体经营许可证。

2.法人和股东的身份证明。(身份证+驾照/港澳/护照，三选一)

3.第三方支付方式银行证书对账单(查找使用的付款方，如连连、派安迎、乒乓开证)。

想申请Allegro的免费访问通道，了解更多关于平台的信息？点击下图，参加即将于7月5日由Allegro举办的Allegro卖家线上峰会。

二、法国乐天

乐天法国(Rakuten France)作为法国的一个黑马平台，原名Priceminister，被日本电商平台乐天收购，现在已经成为乐天欧洲旗下的电商平台。它在法国的跨境电子商务公司中排名前三，每月约有1700万独立访客。法国乐天的Club R忠实会员2021年达到1000万。

法国乐天平台的特点是用户粘性强，可以卖二手翻新产品，每月8次还钱，没有自营产品，不会和卖家抢流量。

同样，今年，法国乐天也推出了自己的海外仓储物流系统。据悉，乐天的海外仓收费是固定的，无注册费、无月费、无最小存储量，还有灵活的仓配机制和库存管理制度。目前，法国乐天有意通过这项服务扶持更多的中小卖家，计划为他们提供20-25折的优惠服务。

平台热销产品:

(来源:法国乐天官方)

法国乐天的入职要求:

1.公司护照，

2.营业执照，

3.跨境收款账户。

法国乐天平台可免费入驻，与官方客户经理拉群一对一对接。有兴趣的卖家可以扫描文末的微信二维码，联系雨果的助手进行咨询。

三。马诺马诺，欧洲平台上的“爱马仕”

作为欧洲领先的DIY、室内家具和园艺垂直电商平台，马诺马诺入选法国政府创立的40大最具潜力科技创业公司(Next40)。自成立以来，它已经筹集了7.25亿美元。

平台保持高增长率，处于红利期。有几个独特的平台优势:

来自法国的泛欧销售网络。(法语、德语、意大利语、西班牙语、英语)

垂直品类流量好，不需要很高的广告预算就能获得很好的自然流量。

平台操作简单:卖家可以上架/修改房源；分批；CPC在站内的广告功能简单；没有后续功能。

新卖家的业绩是和投资经理绑定的，可以紧密支撑60天。

保证按时付款，无押金/保证金。

提供官方仓库服务(法语、意大利语和西班牙语)；英国和德国官方仓库正在开发中。

平台热销产品:

(来源:马诺马诺官方)

马诺马诺入住要求:

1.符合ManoMano平台的分类要求。

2.提供企业营业执照和法人身份证。

3.提供增值税。(如果开通法国、德国、西班牙和意大利站点，必须提供目标市场国家的增值税或欧盟仓库国家的增值税；如果开设英国站，必须提供英国增值税。)

4.必须从欧洲仓库发货，保证物流时效。

5.能够提供专业及时的客户服务。

6.提供有竞争力的产品和定价(提供其他平台的店铺链接)。

7.提供第三方支付平台的收款账号或当地银行的企业账号。

至于欧洲市场的大发展，还有很大的空挖潜空间。相对来说，在门槛高的市场，利润和客单价也会相应提高。而通过筛选出一些“劣币”卖家，市场的竞争环境就会变得良好而稳定。