年度报告怎么写(企业年度报告模板)

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20XX年总结和20XX年计划

时光飞逝，一年的工作已经成为历史。20XX年是我正式接手公司业务工作的第一年。在领导和同事的帮助下，我很快适应了工作。回顾一年的销售业绩，刚刚达标。今年的销售工作总结如下，对新一年的销售工作计划提出自己的想法。如有不妥之处，请各位领导提出宝贵意见和建议。

一、20XX年经济指标完成情况:

XX年销售目标为XX百万(含)，实际完成XX百万。超额完成XX百万的目标。完成率100%。

XX年退货天数指标XX天，实际天数XX天。

XX天以上，完成率100%。

同期年销售额对比如下图所示:

同期年收益率，如下图:

二。经济指标完成情况分析:

1、品牌分析:

XX年XX共销售XX个品牌，与XX年XX个品牌相比，同比下降XX%，但XX年XX百万元销售额比XX年XX百万元销售额增加XX百万元，同比增长XX%。从XX品种整体集中度来看，重点品牌销售占比在增加。

XX XX年各品牌负增长点合计XX百万左右，主要包括x个部分:XX-XX百万(价格下降和销量下降导致整体销量下降)和XX-XX百万(XX下半年品种亏损)。

在XX年，正的增长点在XX百万左右，其中主要增长点在XX百万(XX销量提升，XX市场拓展)

是XX年XX月XX日第一大品牌，销量XX百万，占比XX%，同期增长XX百万，增长率XX%。该品牌因销售团队调整，去年上半年销量下滑，去年下半年开始好转。

是XX第二大品牌，排名比XX高一位，XX年销售额XX百万，占销售额XX%，同期增长XX百万，增长率XX%。这个品牌的成长主要得益于综艺销量的自然增长和少量的区域渠道调整，这是XX的一大增长点。

2.客户分析:

XX年XX共销售XX客户，相比XX年XX客户，同比增长XX%。

在XX XX年，客户负增长点共计XX百万，负增长客户主要是XX百万(厂家渠道调整)，(品种损耗)，XX -XX百万(XX的渠道调整)。

XX年XX客户正增长点共计XX百万，正增长客户以XX百万为主(经XX调整)。

3.停药天数分析:

如上图所示，有XX个月的流通回笼天数大于XX天，分别是3月、9月、10月、11月。3月是因为2月XX的受理延迟到3月，导致2月提款率低，3月提款率高；全年XX的回款天数为XX天，与回款指标基本持平。

4.验收分析:

XX年受理XX万，其中XX万，XX万，占XX%，略高于XX%。

5.逾期金额分析:

年底除了一笔特殊欠款XX逾期外，其他逾期款项全部收回。

全年XX逾期付款总体良好，有XX客户出现问题，1、XX(厂家销售未能及时处理客户库存，导致客户拒付货款)；2.XX(季末财务控制支付)；3.XX(季末财务控制支付)；

三。20XX年度工作计划:

1.年度销售指标的分解与分析

XX年销售指标XX，包括XX和其他品种XX。

共做了XX万个品种，预计XX年XX个，加上XX，XX年共计XX个左右。

关于XX年其他品种的实际销量(按XX年日期)，XX年保持XX%的增长，预测大概是XX，加上XX合计XX元。主要增长点是XX。

2.品牌销售的分解与分析

上图是XX年XX个指标的分解。

预测负增长点为XX，分为XX部分:XX-xx万(由于今年XX没有返利政策，部分客户进口渠道很可能发生转移，因此预测今年会有XX%以上的下降)；XX(品牌在XX丢失，在XX没有销量，所以预测销量下降100%)；

预测的增长点有XX个，分布较广，主要有XX个(厂家渠道调整)和XX万个(因为厂家销售团队调整后的实际销量较低，销售团队完整后今年销量肯定会有较大幅度的增长，所以大胆预测今年销量增长XX)；每年的收集还在继续，所以估计销售额会增加XX万)。

3.客户预测和退货预测

如上图所示，客户的预测销量是将品牌分解给客户得到的数据，回款天数是与客户签订协议的天数。根据数据例程，预测返回天数为XX天。