拼多多砍单(拼多多为什么会砍单啊)

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品多多的《砍一刀》，几刀？

一个

“砍一刀”翻车

品多多的《切肉刀》又一次经历了现实的考验。

围绕“拼多多要砍多少刀”这个世纪谜题，一个拥有百万粉丝的游戏博主做了一个大胆的实验——

在数万观众的关注和参与下，《砍一刀》进行了直播。

他就是想看看在拼多多砍一个商品要多少刀。可惜，这场讨价还价持续了两个多小时，参与人数至少上千。被砍到小数点后六位，讨价还价还是失败了。

一波三折，扑朔迷离的剧情，叠加上网友们日积月累的怨气，爆发成热搜。

▲途远网

事情还得追溯到3月17日，斗鱼游戏主播“超级小洁”正常开直播。本来是聊天，后来和网易丁磊前期的引流和风骚操作有关:

每个用户看到丁磊的网易云音乐账号，关注人数显示9999。

很多人(尤其是强迫症)都会忍不住点这个数做个整数。这种“诱人”的营销方式堪称引流鼻祖。

说到引流和营销，这个主播的话匣子瞬间打开，是品多多的“切刀”—

以前剪过很多次，都没效果…工作室的人都帮我剪了，可能都不会。

主播这么一说，直播间的粉丝开始嘘:试试看！就这样，主播在拼多多选了一部2099元的手机，正式开始了砍价之旅。但无论是主播还是直播间的观众，都没有想到这一“刀”有这么难。

第一阶段，主播使用1万元免卡+金币+双金币等福利。经过一圈的操作，只有0.02%的差价可以免费获得这部手机。

第二阶段，主播在直播间与粉丝分享砍价二维码，进入大家一起切的模式——

短短几分钟，125个好友帮他砍价，但进度条只有一点点进展；

几百个人帮忙砍价，却连一个金币都没砍下来；

分享主播砍价链接到不同的群，加起来有3万多人。没过多久它们就被禁止了…

在拼多多客服没有得到满意答复的情况下，被折腾了几个小时没有砍价成功的主播在网上曝光了整个过程，网上开始出现“6万人参与砍价”未果的消息。

更有意思的是，随着舆论的发酵，虽然主播在直播过程中并没有砍价成功，但在直播后两个小时，主播突然收到了拼多多的无门购物券，可以用来购买主播砍价的商品。

更有意思的是，一般来说，拼多多砍价成功会有动画效果，但主播的动画效果是在3月19日下午左右收到的(砍价时间为3月17日)。

看到东西都上热搜榜了，拼多多出来说话了——

结果被一个老实的主播打脸了——

可以说，拼多多的“砍一刀”这次是彻底翻盘了。甚至有网友调侃——

这是“斩一刀”还是“斩一亿刀”？

2

大流量密码

没有经历过拼多多“刀刀”生活的，还不算完美。

那种离梦想总是一步之遥，看得见摸不着的感觉。只有亲身经历过才能知道。

在知乎上，一位名叫君君的作者分享了她的“弯刀”之旅——

每次打开拼多多APP，10次里面至少会有8次，会弹出“开红包”“免费”之类的页面…第一，我会开一个大红包，仿佛此刻我是世界上最幸运的无敌幸运王…当我邀请朋友帮忙时，只需要最后的5分钱，奖励又会变成金币，100个金币可以兑换1分钱…

这种感觉和刚才游戏主播经历的一模一样:

0.1元-0.01元-10个金币-1个金币-0.1个金币-10颗钻石-1颗钻石-0.1颗钻石…

这是俄罗斯娃娃还是无限游戏？濒临崩溃的“君君”叹息道——

真的太难了，太难了，太难抓住品多多的羊毛了！

“君君”的遭遇并不是一个例子。据雷达财经近期统计，“剁手刀&现金转盘”投诉量排名第二，仅次于直播间。

▲途远雷达财经

你以为你只差一刀，其实你“永远都差一刀”。

在心理学上，这被称为“损失回避”:

失去的痛苦远远大于得到的快乐。

2000元的手机只差0.01元。你忍心放弃吗？100元的红包，离提现只有一步之遥。你愿意放弃吗？

当然，在网上，很多消费者都表示成功了，但恐怕只有拼多多自己知道概率是多少——

“你总会有朋友在拼多多成功提现，但你从来没有成功提现过一分钱。”

经过多次体验，消费者甚至总结出了拼多多的“三大奇迹——

9.9元赶走五菱洪光EVMINI，1分钱砍iPhone13，拼多多的现金到了。

玩多了，难免遇到正经人。

2021年3月，上海律师刘宇航在拼多多参加“砍价免费”活动，获得“超级免费卡”。但邀请了很多人砍价后，相差“0.9%”。

刘宇航拼多多向法院提交起诉材料，理由是其提供网络服务涉嫌违反诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则构成欺诈。

庭审中，人们第一次明白了拼多多所说的“0.9%”的真正含义——

议价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

说起来，拼多多“砍一刀”的套路还要追溯到2015年，拼货时期的“水果大战”活动。

当时有些水果是在商品准备好的时候用来抽奖的，消费者邀请新用户参与。这种模式后来演变成了拼多多的“剁刀”。这种体验就像你亲戚追着你买保险一样。

利用这种“占便宜”的心态，拼多多把人性发挥到了极致，拼多多在广大城镇和农村迅速积累了上亿用户。到2020年底，拼多多的用户量甚至达到7.88亿，首次超过阿里，成为国内最大的电商平台。

某种程度上，“剁一刀”就是拼多多的流量密码。

三

暴力游戏

不得不说，拼多多的发展真的很快。

2018年7月，成立不到三年的拼多多敲响了在纳斯达克上市的钟声。能够在淘宝和京东下冲出去。COM的突出重围，拼多多自然有它的独门绝技。

拼多多的第一招是“农村包围城市”，为五环外的人服务。

从成立到上市只用了三年时间，拼多多的GMV(订单总金额)在2017年突破1400亿。

要知道，阿里突破1000亿总订单用了10年，JD.COM用了6年，拼多多用了2年。

但主“沉”和“贱”的背后，是无尽的“山寨”深渊。

拼多多上市第二天，朋友圈出现了一个“拼多多购物APP，3亿人敢坑”。文章作者指责拼多多销售假冒伪劣和三无产品。

一石激起千层浪，拼多多面临的质疑声此起彼伏。创维发表声明指责拼多多大量假冒创维品牌的电视产品，并提出严正交涉。

紧接着，童话大王郑也在微博中发表声明，指责拼多多销售盗版《皮皮鲁》系列图书，侵犯其著作权，要求拼多多立即停止侵权行为。

就在郑发微博声明的同一天，老虎也写下了“拼多多该不该以穷人的名义被原谅？”《以的名义》，他发文指责拼多多以穷人“消费升级”的名义，是假货和山寨货的集中地。

互联网有一段时间被“拼多多假秀”占领。这场以“打假”和“吐槽”为主题的网络狂欢，摘掉了拼多多头上的光环，也让拼多多的伤疤为大众所知。路过的人往里面扔了一把盐。

虽然今天的拼多多已经想尽办法挤进了“五环”，卖了iphone，卖了茅台，但终究还是很难放下那段触目惊心的历史。

如何留住被“砍”“贱”的用户？拼多多的第二招是砸钱。

wind的数据显示，2017年至2020年，拼多多的销售费用分别为13亿元、134亿元、271亿元和411亿元，销售费用占营业收入的比例分别为77%、102%、90%和69%。

不我不知道。我一对比就震惊了。在国内电商平台中，较高的是阿里，但由于营收高，销售费用占比只有10%左右。

没错，动不动就有铺天盖地的“百亿补贴”。能不烧钱吗？

这几年来，这种“农村包围城市+烧钱+开刀”的暴力组合，确实为拼多多带来了源源不断的用户。但实际上，基于“补贴”和“低价”的竞争力是非常弱的。大零售商黄光裕曾经说过:

真正的零售行业不是买很多流量，而是站在用户的角度帮他挑选产品。流量自然会上升，慢慢会获得其他销售机会。这不是花钱买流量的过程，而是通过商品互相了解，建立信任的过程。

“山寨遍地”的廉价和“烧钱”的廉价注定是不可持续的。拼多多要进一步发展，只能像Costco一样，走自建供应链的道路，这样才能真正降低成本。

但这条路显然更难走。

四

乐章结尾部

回顾拼多多的发展，借助“砍一刀”等战术，这家企业“砍”了很多东西——

巨大的市场。截至2021年12月31日，拼多多年度活跃买家达8.68亿。

上市公司。成立不到三年，拼多多登陆纳斯达克，成为互联网新秀。

超级富翁。得益于拼多多的成长，拼多多老板黄征曾在2020年身家3210亿人民币，超越马云成为中国第二富豪。

但是时代变了，很多事情开始改变-

Q2 2021，拼多多营收增速降至89.01%，远低于Q1 2021(238.89%)；第三季度仅为51.34%。流量有个顶。艾媒咨询发布的研究报告显示，截至2021年6月底，中国网民规模为10.1亿。这意味着拼多多的用户增长已经到了天花板。

在上市公司层面，不到一年的时间，拼多多市值缩水超过1万亿人民币，跌下神坛。

而黄征则在过去一年里接连辞去拼多多CEO兼董事长职务，放弃超级投票权，彻底“裸辞”。

写到这里，有一个问题变得极其严重——

品多多，你能“剁”下一个未来吗？