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直接面向消费者(DTC)是近年来最令人兴奋的创业领域。一批性价比高、设计周到的产品不仅受到消费者的青睐，也得到了众多挑剔投资者的支持。

根据市场研究公司CB Insights收集的数据，从2012年到现在，新锐消费品牌共融资30亿美元。其中超过一半的融资是在2018年完成的，大部分是基于互联网的DTC品牌。另一方面，全球最大的连锁零售商沃尔玛(Walmart)电子商务部高级总监兼数字消费者品牌发展主管兰迪杨(Randy Yang)表示，根据他们的统计，互联网直销品牌的风险投资约为40亿美元。

有哪些最值得关注的新兴DTC品牌？他们的创新在哪里？投资人为什么选择他们？

结合美国网站Business Insider的最新报道和《华丽》的近期报道，我们整理出了近期最值得关注的21个初创品牌:

连衣裙

安迪游泳

Andie Swim由Melanie Travis于2017年创立，为消费者提供性价比高、尺码选择丰富的女式泳装。所有消费者购买商品后，均可享受无限量免费退换货服务。品牌连体泳衣售价95美元至115美元。

投资公司Trail Mix Ventures的普通合伙人苏拉娅·达拉比表示，安迪游泳的产品性价比极高，设计美观，解决了女性消费者一直以来的痛点。成立仅一年，品牌销售额同比增长10倍，达到8位数，是她见过增长最快的品牌。

牛逼的火箭

总部位于纽约的Rockets of Awesome是一家服装公司，按季度提供童装订购服务。它由雷切尔·布卢门撒尔于2016年创立。蕾切尔·布卢门撒尔(Rachel Blumenthal)是DTC创始人、互联网眼镜品牌Warby Parker创始人尼尔·布卢门撒尔(Neil Blumenthal)的妻子。

在使用其服务之前，家长需要根据孩子的实际情况填写一份详细的问卷，认真填写孩子的年龄、服装尺码、喜欢的颜色和服装款式。除了季度订阅，消费者还可以购买自己喜欢的商品。品牌裤子售价29.95美元，儿童书包售价49.95美元。

投资公司BurdaPrincipal Investments董事总经理克里斯蒂安·泰希曼(Christian Teichmann)表示，在专业设计团队的努力下，该品牌的童装时尚且充满童趣，独特的季度订购商业模式也帮助父母节省了为孩子挑选衣服的时间。

武奥里

Vuori由铁杆运动爱好者乔·库德拉(Joe Kudla)于2015年创立，总部位于加州恩西尼塔斯(Encinitas)。是新锐运动服装品牌。Vuori的运动服将高性能技术与西海岸的时尚风格相结合，兼顾穿着体验和设计感，采用创新面料，风格时尚抢眼。该品牌很快与一些高端百货零售商和健身连锁店建立了合作关系。Vuori自成立以来一直保持盈利，同时也在快速增长。

风险投资公司Norwest的管理合伙人乔恩·科索(Jon Kossow)也是该品牌的忠实消费者。他说Vuori一直全心全意开发多功能产品，这种积极的态度非常难得。

母亲和婴儿

嘲鸫

知更鸟由埃里克·奥斯曼于2018年1月创立，总部位于纽约。是一家互联网童车初创品牌。知更鸟的童车质量很好，同样质量，品牌产品比传统零售品牌至少便宜40%，因为省去了中间商的层层费用。知更鸟的婴儿车不仅通过了ASTM(美国测试与材料协会)的认证，还通过了JPMA(初级产品制造商协会)的测试。婴儿车附带的各种贴心功能也大大减轻了家长的日常工作量。Mockingbird的基本款婴儿车每辆售价350美元。

FirstMark Capital的创始人兼总经理里克·海兹曼(Rick Heitzmann)表示，他们相信埃里克·奥斯曼(Eric Osman)的愿景和以消费者为中心的品牌理念将引导知更鸟走向成功。母婴市场是互联网直销品牌尚未涉足的领域，他们非常期待品牌未来的发展。

市场与民意调查国际

MORI，创立于2015年，是一个高端婴幼儿服装品牌。MORI为新生儿至4岁的儿童提供柔软优质的服装。该品牌所有服装均采用有机棉、竹纤维等天然可持续材料制成。虽然成立时间不长，但莫里的产品以其安全舒适的特点迅速赢得了家长的喜爱，成为很多人的“最佳礼物”。众多明星和意见领袖如金·卡戴珊、露易丝·罗、琪亚拉·法拉格尼等。也成了品牌的粉丝。与很多同行相比，MORI的客户忠诚度更高。

投资方吉尼斯资产管理公司(Guinness Asset Management)表示，除了安全可靠的原材料之外，莫里对可持续发展的关注也使该品牌赢得了更多消费者的青睐。

破布

RAGS成立于2014年，是一家互联网初创童装品牌。他们以获得专利的破布领口设计而闻名。这种领口没有纽扣和拉链，但是可以自由穿脱，非常方便。抹布以其时尚、舒适、方便的设计深受家长和孩子的喜爱，拥有一批忠实的粉丝。通常，他们会在新产品发布后的几分钟内抢购a 空。如遇打折促销，粉丝甚至会通宵抢购。每周，RAGS都会发布全新的限量版服装。

投资人杰里米·安德鲁斯(Jeremy Andrus)表示，RAGS拥有坚实的品牌号召力，粉丝的回购意向也非常强烈。很少有品牌能像抹布一样与粉丝群体建立如此深厚的联系。

美妆胡歌

美丽计数器

Beautycounter由Gregg Renfrew于2013年创立，是一个天然护肤品牌，拥有130多种产品，涵盖护肤、彩妆、高级抗衰老、婴幼儿、个人护理等诸多领域。品牌在制作化妆品和护肤品的过程中，制定了严格的成分选择流程，确保产品符合健康安全标准，拒绝使用任何有害化学物质。此外，该品牌还将帮助消费者了解美容产品可能含有的约1500种有害成分及其对环境和健康的影响。品牌产品Countersun Mineral Sun Screen乳液物理防晒霜以其轻盈、防水和安全的特性获得了《Allure》杂志2018年美容产品奖，售价39美元。

电商平台DTX公司创始人兼CEO蒂姆·阿姆斯特朗表示，该品牌创始人高瞻远瞩，早在2013年就看到了清洁美容护肤行业的巨大发展潜力。他们不仅关注产品本身的安全性，更希望为整个行业做出表率，推动美容护肤品的可持续发展。此外，他们还建立了一个专门的品牌信息社区，以更好地接触消费者。

生物多样性

bioClarity成立于2016年，是一个天然护肤品牌。该品牌最初是通过三步疗法治疗痤疮，他们的专利抗氧化剂Floralux有助于缓解发红和毛孔粗大。bioClarity产品中添加的成分都是残酷的纯植物成分，不含苯甲酸盐、硫酸盐、邻苯二甲酸盐。产品包括:眼霜、玉石面膜、保湿面膜、沐浴露、美容补充品，价格从9.95美元到32.95美元不等，吸引了众多千禧一代和Z世代消费者。

风险投资公司Prolog Ventures的合伙人罗布·罗森伯格(Rob Rosenberg)表示，对用户需求的深刻把握，使bioClarity在竞争如此激烈的自然美容护肤行业中得以快速发展。但真正让bioCharity脱颖而出的是精准的品牌定位和产品研发的专业水平。像品牌这么年轻，有专利成分和临床认证的品牌不多见。

今年5月，《华丽》杂志报道称，bioClarity获得了1300万美元的新一轮融资。(详见历史报道:美国互联网上的天然护肤品牌bioClarity获得新一轮1300万美元融资，以痘痘三步疗法开始。)

实时着色

Live Tinted由美容意见领袖迪皮卡·穆蒂亚拉(Deepica Mutyala)于2017年创立。起初是一个多元化的以少数民族美女为主的交流平台。后来又推出了同名美妆品牌Live Tinted。今年5月，该平台推出首款产品——hue stick多功能化妆棒，可用作眼妆、唇妆、腮红。有三个色号，单价24美元。

Live Tinted专注于小众美妆产品，并为他们提供多元化和更具包容性的美妆平台，获得了美国著名专业美妆品牌Bobbi Brown的创始人、月度订购美妆电商Birchbox的联合创始人海莉·拜尔娜(Hayley Wilson)等女性企业家的种子轮融资。

金菲尔德

金菲尔德(Kinfield)于2018年末由蒋曦儿·鲍威尔(Thomas Powell)创立，总部位于纽约布鲁克林，是一个互联网户外个人护理品牌。由于户外个人护理产品的配方过于落后，蒋曦儿·鲍威尔产生了开发清洁户外个人护理产品的想法。

目前，金菲尔德已经推出了三款产品:Sunday Spray保湿喷雾、Gold Hour无毒驱蚊喷雾和Waterbalm保湿霜，价格从18美元到22美元不等。所有产品不使用动物原料，各种天然精油替代传统护理产品中经常使用的有害物质和致敏物质。

投资公司CXT投资公司的创始人蒂娜·布-萨巴(Tina Bou-Saba)表示，所有人都认为美容保健领域是一片红海，但金菲尔德通过创新和天然的产品配方吸引了消费者的关注，并在这一领域占有一席之地。

布拉沃塞拉

BRAVO SIERRA由Benjamin Bernet和Justin Guilbert于2018年创立，总部位于纽约。其主要产品为军用级高性能个人护理产品，包括:。该品牌所有产品均通过了军事领域严格的环境压力测试，并邀请了1000多名美国特种作战部队现役人员参与研发过程，以确保产品能够满足高强度运动员对个人防护用品的性能要求。该品牌不使用任何动物原料，不含任何有害化学物质。目前，BRAVO SIERRA的产品包括:抗菌身体湿巾、多功能清洁泡沫、止汗剂、保湿剂、防晒霜、润唇膏等，价格从5美元到14美元不等。

高性价比的产品和品牌倡导的原生态健康生活方式，让BRAVO SIERRA获得了风投基金Global Founders Capital领投的种子轮融资。

迈罗

Myro由总部位于纽约的Greg Laptevsky于2017年创立，是一个直接在互联网上销售的止汗剂品牌。他们的产品不含任何面筋、动物原料、铝、防腐剂、小苏打、滑石粉、人工色素等被人们诟病的传统止汗剂原料，其香味来自100%天然精油。为了更好的保护环境，Myro特别设计了止汗剂的外包装，通过搭配替换包装，所有产品的外包装都可以多次重复使用。品牌止汗剂外壳有5种颜色，产品有5种口味。每组价格为10美元。此外，Myro还推出了季度订阅服务。

品牌投资人之一、NBA篮球巨星卡梅隆·安东尼(Carmelo Anthony)表示，他一直在寻找能够掀起潮流的产品进行投资。迈罗的产品品质卓越，迎合了当前支持可持续发展的趋势。他非常欣赏这个品牌。

食品和饮料

房子

Haus由海伦娜·普莱斯(Helena Price)和伍迪·汉布莱希特(Woody Hambrecht)于2018年创立，是一家专门销售开胃酒的公司。他们的原料来自加州霞多丽葡萄、接骨木、柠檬、葡萄柚、玫瑰花蕾、肉桂等天然优质原料。相比其他烈酒，豪斯酒的酒精含量只有15%，糖分也比其他开胃酒少。(APLéritif:又称餐前酒，最初只是餐前用来刺激和增加食欲的饮料，后来逐渐成为一种独特的社交活动形式。)

独立投资者尼克·夏尔马(Nik Sharma)表示，消费者饮酒的目的不再是为了喝醉，越来越多的人在寻找高酒精产品的替代品。豪斯产品完美满足了他们的需求。品牌主要通过社交媒体进行营销，不需要投入大量的数字营销资金。

电动汽车

Bev于2018年由Alix Peabody创立，这是一个主要销售罐装粉红葡萄酒的品牌。这款粉红酒不含糖，酒精度为11.5%，让人放松，不用担心在聚会上喝酒的过渡。铝罐包装也使Bev的葡萄酒更容易运输，产品价格为6罐34美元。

风险投资加资本(venture capital Plus Capital)负责人瑞安·莫里斯(Ryan Morris)表示，越来越多的消费者希望找到更新鲜、热量和糖分更低、不会引起胀气的酒精饮料，因此他对啤酒产品的未来发展并不乐观。Bev提供的产品与其他品牌的酒精饮料有很大不同，“零糖”的保证让更多人喝到了品牌饮料。

肮脏的柠檬

脏柠檬由Zak Normandin于2015年创立，是一家功能性饮料公司。公司主要为消费者提供低糖低热量的饮料，含有胶原蛋白、竹炭、视黄醇、人参、姜黄等健康成分。商品价格是六瓶45美元。

私募股权公司Greycroft的创始人兼总经理艾伦·帕特里科夫(Alan Patricof)表示，人们对精致和特殊饮品的需求日益增加，而脏柠檬很好地迎合了当前的消费趋势，这是品牌成功的关键。品牌饮料中的附加成分也非常有利于皮肤和头发的健康，这也是品牌成功的原因之一。

液体死亡

由迈克·塞斯里欧(Mike Cessario)创立，液态死亡总部位于美国加州。它的主要产品是装在大啤酒铝罐里的矿泉水。使用可简单回收的铝罐，不仅减轻了相关部门的回收负担，还能让品牌在包装上更好地展示个性。名牌矿泉水的价格是每罐1.59美元。

投资公司Science的联合创始人兼合伙人彼得·法姆(Peter Pham)表示，虽然人们不喝酒，但人们仍然可以在大型聚会上用这种特别包装的矿泉水进行良好的聊天和互动。除了包装，液死的水质也很好。

魔法勺子

Magic Spoon的谷物早餐使用所有天然成分，不含任何过敏面筋和合成香料。由于采用牛奶副产品为原料，每份谷物早餐的蛋白质高达12克，碳水化合物只有3克，热量只有110卡。品牌谷物早餐的价格是4盒39美元。

风险投资公司Collaborative Fund的合伙人索菲·巴卡拉尔(Sophie Bakalar)表示，消费者越来越关注食物中的营养价值和热量，谷物早餐由于含糖量和碳水化合物含量高，长期以来一直被视为不健康的食物。Magic Spoon的创新配方解决了这一痛点，将谷物早餐变成了一种健康食品。

家

Ettitide

Ettitide总部位于澳大利亚，是一家使用有机竹纤维制作可持续床上用品的公司。该品牌所有产品均采用100%有机竹纤维制成。这种特殊的面料具有丝绸一样的质感，还具有透气抗菌的功能，对皮肤和头发都有好处。此外，Ettitide使用的竹纤维全部来自有机竹林，加工中还使用了无毒化学品，进一步减少了环境污染。所有品牌商品可免费试用30天，任何不满意可享受免费退货服务。Ettitide竹纤维板材根据尺寸不同，价格从90美元到150美元不等。

投资公司37Angels的创始人安吉拉·李(Angela Lee)表示，Ettitide的产品比传统的棉质床上用品更具功能性，在制作上也更加节水。该品牌抓住了可持续发展的热门话题，成功进入家具市场。在过去的18个月中，该品牌的月销售额增长了15%至20%。

床单& amp傻笑

床单& ampGiggles由千禧一代企业家科林·麦金托什(Colin McIntosh)于2018年创立，总部位于科罗拉多州丹佛市。是一个互联网床上用品品牌。他们致力于使用桉树代替棉花作为原料，生产更可持续的莱赛尔床单。与棉花相比，桉树制成的纤维柔软度和平滑度更高，透气性更好，即使反复洗涤也不容易褪色。能更好的蒸发水分，维持抗菌环境，长时间保持床单干爽干净。

电子商务平台Fancy的独立投资人和创始人杰克·艾因霍恩(Jack Einhorn)表示，该品牌的增长速度让他难以置信。床单& amp吉格斯独特的风格，有趣的营销方式，创始人强大的数据分析能力，都将帮助品牌走得更远。

内部

The Inside由Britt Caputo Bunn和Christiane Lemieux于2018年创立，是一家提供个性化家具定制服务的互联网家居公司。他们不仅每周都会推出新的款式，还通过与设计师的跨界合作来增加自己的声量。在先进供应链的帮助下，定制完成后，消费者只需等待3周即可收到自己的商品。品牌定制床架价格从999美元到1399美元不等。

风险投资公司Lerer Hippeau Ventures的负责人凯特琳·斯特兰德伯格(Caitlin Strandberg)表示，创新的零库存模式和不断创新的新产品使Inside成为传统家居市场的一匹黑马。为了吸引更多的年轻消费者，他们提供了100多种款式和便捷的服务，以确保消费者能在极短的时间内收到他们需要的商品。

在星期日

Sunday将为消费者提供家庭园艺所需的所有设备和种子，还将根据不同的比例分配适当的天然营养物质和无毒农药，让消费者只需按时浇水，就能拥有美丽的草坪。

创业公司孵化器牛气冲天的合伙人迈克尔·杜达(Michael Schmidt)表示，无毒副作用的Sunday杀虫剂使他们在同类园艺服务公司中脱颖而出，完整的消费者咨询服务行业增强了消费者的信心，使他们对园艺更有信心，形成了良性循环。

|图片来源:各品牌官网|编辑:Esther

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