五看三定
五看：
1、看市场：
从宏观市场、细分市场、重点客户三个层次分析解决方案所面对的市场；细分市场和重点客户是谁？市场价值需求是什么？细分市场应用场景，特征需求。
2、看客户：
典型目标客户、识别客户痛点、分析解决方案给客户带来的价值。
3、看竞争：
通过对竞争对手对于市场和客户需求满足程度和产品组合竞争力评估，形成竞争对手关键特征，通过对我司产品竞争力对比，给出我司不满足的特征，推导出解决方案的需求。
4、看行业：
市场趋势，产业发展趋势，竞争态势及分析未来市场前景的支撑和制约。
5、看自己：
分析解决方案和能力，找出差距，给出策略建议。
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