哪个直播平台好赚钱(做直播需要买哪些设备)

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来源:科技星球(ID: Tech 618)作者:翟元元

钱景的直播怎么样？

Tik Tok，更快和视频没有。，三家短视频平台终于踏入了同一条河流，开始以不同的形式进行直播付费。

Tech了解到，继1月底腾讯NBA账号付费直播首次尝试后，视频号正在逐步向普通用户开放付费直播权。目前部分视频号主播已经开启了付费直播功能，部分主播直播收费5元(50微信豆)，一次直播可以达到2万热度。这意味着主播单次付费直播至少能赚2000元。

与视频号要先付费才能观看内容的付费直播不同，Tik Tok主要在付费连播上下功夫，即直播间的主播开启付费连播功能，用户需要付费才能向主播咨询。Tik Tok官方甚至在3月7日至13日推出了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播工作室，推出付费连麦主播榜。

Aauto Quicker似乎更坚定了付费直播的决心，平台在付费内容频道有专门的“付费直播”入口。该频道下有不同的直播内容预览。直播类型涵盖美食、电商、声乐、心理等。用户可以根据“直播类型”和“日期筛选”进行搜索。直播定价从1到9800元不等，其中最贵的直播课程是武术教学。课程页面简单介绍，教学内容包括:教授武术技法，包括盘龙舞花棍、全健等。

Tik Tok，更快和视频没有。不谋而合，瞄准了付费直播，使得节目直播打赏，直播行业动荡之后，直播有了发展的可能。但是这种付费直播模式可行吗？未来能走多远？“钱景”怎么样？能和带货直播的商业天花板相比吗？

01视频号:主语音付费直播

视频官方正在加大付费直播的推荐。

从微信直播入口进入，会发现推荐频道下有很多“付费直播”。健身博主付费教瑜伽，音乐主播通过声音让用户付费。试播三分钟后，这些工作室要付费才能继续看直播。直播形式包括语音和视频。主播们可以根据自己的需求设置自己的直播形式，也可以自定义付费门槛。

根据科技星球的经验，主播收费少则一个微信豆(1元=10个微信豆)，多则399。瑜伽博主的直播费用为399微信豆，即用户需要支付39.9元才能观看其付费直播。

一位尝试付费直播的视频号博主很快告诉《科技星球》，视频号现在可以付费直播，无需认证。前几天付费直播的门槛是账号必须经过认证才能获得付费直播的权利。最近两天，他突然意识到自己的直播间是官方推荐的，直播间一下子就有了很多流量。通常，最高的观众人数只有500人左右。现在，直播间的观看人数翻了一番，达到1000多人，付费人数超过100人。

付费类型的直播开始突破“体育赛事”或者“线上演唱会”的单一品类，群体开始从KOL下沉到普通用户。两个月前，微信视频作为首个付费直播工作室上线。直播内容是NBA常规赛，定价克制。用户付费9元3分钟即可免费观看现场赛事。目前接入付费直播更像是被平台随机灰度测试。以上博主都不是业内KOL，视频号粉丝也不多，大概只有五六千人。

内测后，直播设置页面会多一个“付费可见”的选项。一号的直播视频中有很多禁用词，其中第一条就是不能提竞争对手“Tik Tok”和“阿自动更快”。上面提到的博主告诉科技星球，这是直播间的规则，主播在直播或者打字的时候不能提，否则就是违规，最严重的会受到关闭直播的处罚。在转战视频号之前，博主的直播阵地主要在k歌和Aauto更快。

对于平台而言，付费直播显然让他们在直播打赏之外，拓展了一种变现的方式。主播们付费直播，平台直接增加了一个收费项目。以前免费直播，主播需要将直播间收到的打赏“热度”按照50%的比例分配给平台。对于付费直播，主播除了平分热度外，还要支付10%的付费直播收入。

然而，目前拥有付费直播权的主播的直播内容质量并不是很高。内容唯一性和实用价值维度似乎不符合付费标准。以上主播付费直播主要为大家播放精选歌曲。

另一个5元的音乐主播，直播形式和电台广播差不多，不亲自出镜，只秀自己的声音，和用户聊轻松的日常话题。还有0.1元的主播，直播内容类似于节目主播的聊天风格，“煮鹰”聊天。主播直播了12个小时，最后的记录达到了19000观众，12000热度。

02 Tik Tok付费连麦:主播单次直播收入近4000元。

Tik Tok是较早积极挖掘付费直播场景的平台之一。

早在去年8月，Tik Tok就开始了付费直播，Tik Tok官方账号推出“夏歌会”专题活动，邀请专业歌手、小众乐队或话题度高的名人参与，价格从几元到几十元不等。公开资料显示，欧阳娜娜付费直播达到750万人，最高峰20.3万人。

本质上，夏季音乐会和付费在线音乐会是一样的。一个月后，Tik Tok付费直播进化到2.0版本，找到了客单价更高的更细致的付费场景——付费连麦。这种直播不需要付费才能观看，而是设置主播付费才能连续播放，直播间只和付费用户协商。

付费小麦今年大范围推广。今年3月，Tik Tok特别推出了3月7日至13日为期一周的付费接麦活动，强烈推荐付费直播主播。

根据Tik Tok连麦的付费主播名单，主播多为情感博主、心理咨询师、线下课程培训师、电商讲师等。其中，主播榜排名第一的主播在活动期间的热度值为31.8万。前十名主播可获得平台一定奖励，最高可获得1500 Dou+优惠券。

连麦的收费标准可以定制，连麦的形式有语音连麦和视频连麦。据科技星球观察，有一个主播15分钟收费69.9元(699摇币)，有一个主播20分钟收费200元。其中收费69.9元的主播，直播页面显示连接记录已达434次。

连主播的水平都参差不齐。心理咨询主播一般都有心理咨询师的专业背景和证书，而情感类主播很难提供相关证书，大多数时候只提供体验型的咨询服务。

一个200块钱的情感主播助理，自己付费的，告诉科技星球，他们是付费直播，主播直播时间一般是晚上9点到凌晨3点左右，200块钱的单个麦跑要20分钟。人多的时候需要排队。此外，主播还提供一对一的微信咨询服务，但收费也较高，一小时800元。还有网络课程，价格从几十到几百元不等。

上述情感主播已经在Tik Tok运营了四年。之前主要活跃在知乎和微信微信官方账号，以图文形式提供情感经验分享。在知乎拥有20多万粉丝，曾因观点偏激被众多网友称为“男人的咪蒙”。

虽然主播在麦子直播的时候回答的满满都是情绪，咨询的态度有时候心不在焉，提供的解决方案也不靠谱，但是粉丝认为主播咨询的很专业。一位为该主播付费的直播工作室用户告诉科技星球，他关注该主播已经很久了，因为不太擅长处理感情问题，担心会越来越糟，所以对该主播付费更有安全感。另一位用户也给出了反馈。主播说话客观专业，有自己的理论体系，不是简单的凭经验说话。

03 Aauto更快付费直播:直播版“Get”

Aauto Quicker的付费直播可能基础设施最完善，有专门的入口。

付费内容广场上有热门课程、热门娱乐、付费录播、付费直播，就像一个知识付费产品“get”。

目前付费直播频道下提供近百个直播公告，价格从1元到9800元不等。直播类型多样，多为实用技能教学直播。比如提供汽车保养解决方案直播、迷你币教程、剁椒鱼头直播、二胡教学课程、债务人心理辅导课程、创富实战课程、和平精英13种技术教学等等。其中，购买人数最多的直播课程是《超宇宙解读》，售价9元，显示已经有705人购买。直播还没开始，已经赚了近万。

Aauto更快的付费直播可以免费试听3分钟，付费前有机会评论。过了审判时间，就不能评论了。

Aauto Quicker对《科技星球》表示，疫情爆发后，演艺俱乐部(如话剧、歌剧等。)被限制在线表演，而Aauto在这个契机下更快的推出了付费直播。演出在Aauto更快的线上直播，观众可以试用一定时间。购买门票后，他们可以观看整个观众。这种创新的形式，一方面帮助文艺演出公司将线下演出做到线上，扩大消费场景和人群；另一方面，观众可以更方便地观看更多种类的文艺演出，不受地理位置的限制。

行业的直播从秀场直播到带货直播，再到现在付费直播成为标配。相比之下，Aauto Quicker中的付费直播定位为“门票”，Tik Tok的付费模式为连麦咨询，视频号的付费直播目前多为语音直播。三者呈现不同色调的付费内容。从付费结果来看，付费直播表现出一定的“钱景”，很多用户愿意为一些直播付费。

但这是否代表一个付费直播时代的开始？

对于平台来说，需要通过增加直播内容的供给来寻求更广泛的商业变现形式，平台需要盈利。尤其是在整个互联网行业低迷，流量红利见顶，企业普遍以降本增效为发展主题。但是，付费直播在带来经济效益的同时，也提高了直播的消费门槛，对于需要扩大用户规模的账号或平台来说，可能是燃眉之急。

微信官方账号之前已经开创了付费阅读的先河，微信官方账号IP中仍然有付费阅读的设置。但这种变现方式有一定的局限性，似乎只能作为变现的补充，并不能一直大放异彩。相比广告收入，付费阅读收入几乎可以忽略不计。

一位资深科技博主对Tech Planet表示，没有付费直播的计划，也不想向C端用户收费。此外，很难做到这一点，因为这对所有人来说都很难。

直播的本质是知识付费，但以知识付费起家的平台无论是体量还是用户规模都在下滑。付费直播未来能发展到什么规模，天花板有多高，还有待观察。

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