投产比怎么算(投入产出比怎么算利润)

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编辑导语:现在市面上各方面的外卖都是卷起来的。如果你饿了，我们将推出免订单活动。美团会发大额优惠券，准备好的菜品赛道火爆。外卖真的有必要降价吗？本文对这一现象进行了分析，我们来看看。

疫情这两年预制菜领域一直比较热。一方面是因为密封控制，线下吃不安全；另一方面又变成了不确定的刚需食品。再次，在教室吃饭或者自己做饭的成本越来越高。

关于备好的菜，村长曾经跟大家分享过，原来瑞幸的创始人陆已经变身舌尖英雄了。有兴趣的可以去看看。鲁的新项目能否复制瑞幸的辉煌？

一、送出亿万大礼

罗敏在Tik Tok现场制作预制菜肴的时间还不长。在此之前，用户对此知之甚少。这周也偶尔刷一下这个717福利活动，直播16个多小时，带货量超过2亿。

看金额很少，但是看销量是Tik Tok电商的单笔销售记录，一场直播700多万订单。据多个渠道了解，昨天，趣店在Tik Tok的流量过亿，Tik Tok电商的网站上有近40个服务团队。可见双方对这场直播盛宴策划已久。

比如昨天很多用户有机会抢到20元的无门槛券，酸菜超级单鱼0.01元，卖了150万条。这是实实在在的补贴，加上物流成本，哪怕单个亏损10块钱，这个产品也要补贴几千万。

除此之外，还有啤酒鸭、炒肉、蘑菇鸡等十几个项目。，都有机会在0.01-9.9元价格抢，特别好抢。每隔五分钟，苹果手机就会随机发货。直播间峰值人数近百万，导致Tik Tok电商领券下单系统瘫痪近半小时。

二、趣店为啥要亏钱？

在趣味商店里做预制菜这种亏本的事，肉眼看着挺不正常的，而且没有任何套路的补贴。因为之前不管交朋友还是新东方，即使有专项补贴，也不会亏本。

或者即使少数产品有几百单的收益，也可以靠其他利润赚回来。那么，这一次，为什么趣店的预制食品要花上几千万甚至上亿元作为补贴？

1. 广告渠道变了

以前商家想打广告，要么找当地电视台，要么找线下超市、交通枢纽户外品牌等渠道。但是这个渠道更多的是品牌曝光，用户看完就忘了，需要经常覆盖。包括微信官方账号、今日头条、优酷、爱奇艺等内容平台，还是偏向于宣传。

但是让我们来看看Tik Tok的电子商务。对于商家来说，同样的成本达到了两种效果。首先，它在Tik Tok上的直播是与用户的实时互动，而不是单向的广告通知。第二，在推广产品的同时，也做了交易转化。

2. 获客的逻辑变了

店家花这么大的价钱在预制好的蔬菜上作为补贴，真的亏吗？这真的不一定。

第一，趣店股价上涨明显，而且涨幅不小。如果我们能继续与Tik Tok合作，我们仍有机会在中国上市。第二，要做Tik Tok的核心，就要增加粉，类似于传统的APP和小程序注册。昨天，罗老板的趣店账号增加了400多万的粉量。按照Tik Tok一个5元或10元的真粉来算，即使补贴2000万，也还是划算的。第三，一个普通的电商渠道想要用户下订单的成本是多少？让用户下三单或者五单怎么样？

如果你昨天有仔细看直播间的话，有些买羊毛的顾客会买一些其他价格的产品，比如4.9，9.9等等。

昨天，如果200万新用户购买了趣店的预煮食品，部分用户购买了三四单，是否意味着用户有三四次机会了解趣店的预煮食品？在用户尝试了至少三四道菜之后，总有一道菜可能会打动用户。

这两百万真实订单用户，每个客户二三十的成本其实是很划算的。我相信不管是直播渠道还是传统APP渠道，你能给一个品牌带来两三百万的真实订单用户，你让他出五千万或者一个亿他都会很开心。

尤其是当你有了这两三百万的真实订购用户信息，后续做营销的机会还是很多的。所以综上所述，无论是快递成本还是食材成本，你可能觉得你在亏钱，其实不一定亏钱。

3. 招商的渠道变了

如果我们只做Tik Tok，我们无法支撑它的市场价值，也无法拓展它的业务边界。因为它永远只能在Tik Tok销售，所以Tik Tok只是实现罗敏让现成菜肴走进千家万户梦想的第一步曝光。

今天，7月18日，罗敏在趣店熟食品牌发布会上宣布了一个更现实的目标。计划帮助10万用户创业开设线下预制蔬菜店，并提供无息贷款。

所以你看，看似直播，实则一举两得。连最重要的招商环节都嵌入其中。当几千万人看到有趣店铺的预制菜，四五百万人下单，后续招商的速度会大大提高。

今晚罗老板的直播间里，很多人开始咨询加盟店铺。而且，代言人Jerry昨天在直播间也很努力。所以你看到的损失不一定是真正的损失。

三、抖音希望看到更多的“趣店”

这次趣店预制菜的直播还是蛮大的，无论是奖品、串流还是嘉宾，还有Tik Tok的驻场服务团队。这种数据或案例也正是Tik Tok所期望的。

最直接的影响之一是，Tik Tok通过电子商务付费的客户数量增加了。让我们想想，对于许多从未在Tik Tok下单付款的用户来说，如此密集的营销和补贴是一个机会。从添加地址，开通支付等。，没有一两百万就有50万到60万的新用户，这还不包括开放后抢不到的。第二，Tik Tok希望丰富平台的价值，尤其是新老品牌，如何借助Tik Tok走出圈子，赢得客户。

之前很多品牌都会优先选择天猫作为自己产品的交易和展示阵地。然后Tik Tok希望打造驴友、新东方、趣店预制料理、红星鸿星尔克等品牌。告诉其他品牌，Tik Tok电商也应该是你核心宣传和交易的主要阵地之一。既可以是品牌，也可以是交易。

因此，可以预见，基于品牌营销的联动，未来Tik Tok每个月都会有新的品牌出现。

四、所有的技巧，在资本面前一无是处

如果你在趣店看了熟食的直播间，想分享他的游戏，那都是徒劳。因为这个直播和内容无关，只要和资本有关。如何让流量更划算？Tik Tok必须有一名官员拿出一个计划，以确保最大限度地暴露流量。而ROI算不算也是次要的。是0.3还是3并不是这次直播的重点。

不管你分析多少技巧，都不如直接花钱。普通人计算ROI，产比是为了赚钱，这个直播是为了赔钱。因为这次直播赔了钱，剩下的流量价值会延伸到天猫、小程序、APP、线下加盟等其他渠道。

最重要的是资本水平。如果趣店这次在直播上投资3000万，可以获得1亿资金，也可以在股市上增加3000万到4000万美元。那么这一切都是划算的。当然，最后罗敏的营销是成功的，但这只是第一步。

核心在于交付。虽然用户抢的是几毛钱几块钱，但是趣店能否以原价的质量和服务让消费者满意才是关键。

比如快递、产品质量等问题。，如果出现纠纷，不仅会产生负面的网络效应，还会失去再次促进交易的机会。所以还是拭目以待吧。村长收到货后，我们会进行评估。

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