奢侈品去哪里网站买_正品奢侈品网站

大家好，我是讯享网，大家多多关注。

今年2月16日，路易威登宣布从即日起对部分商品价格进行10%左右的调整，这也是LV一年半以来的第五次提价。2019年10月、2020年1月、2020年9月、2021年1月，LV对产品价格进行了调整。

无独有偶，今年1月，香奈儿在去年11月刚刚涨价的基础上，再次宣布上调部分款式的价格。是什么给了这些奢侈品牌提价的底气？一个大牌包包的成本是多少？我们选择大牌包包到底是在买什么？

今天边肖就来告诉你为什么奢侈品卖那么贵，我喜欢的朋友会很快喜欢并关注它们。奢侈品涨价的信心从何而来？自然是这些奢侈品牌在后疫情时代营收和净利润的强劲复苏。以吕为例。LV品牌的母公司是LVMH集团。

2020年受疫情影响，集团总收入从2019年的536.7亿欧元下降10.93%至446亿欧元，归母净利润下降34.43%至47亿欧元。

20121年，LVMH集团总收入同比增长44%，达到642.15亿欧元。较疫情爆发前的2019年增长19.65%，净利润同比增长185.98%，达到120.36亿欧元，较2019年增长67.84%。在全球经济环境仍处于不稳定、相对低迷的状态下，奢侈品并没有以商业价格促销，而是不止一次涨价。

因此，商品单价的提高给收入和净利润都带来了实实在在的增长。这说明涨价策略在奢侈品行业还是有效的。为什么放在榨菜海底捞上涨价策略得到一片骂声，但放在奢侈品上却欣欣向荣？

因为购买群体不一样，主要团购榨菜的是我们普通人，而团购奢侈品的还是少数群体，所谓的有钱人。反而涨价更能凸显高端品牌。正如LV前掌门人文森特·巴斯蒂安(Vincent Bastian)在《奢侈品管理的艺术》中所说，对奢侈品的抵触情绪越大，人们获得奢侈品的欲望就越强。

那么，在有钱人抢购大牌包包的背后，为什么是他们在买单呢？虽然LV、爱马仕等奢侈品牌都是上市公司，但是从上市公司披露的年报中，要找出包包的成本还是有点困难。

因为公司会对这个内容含糊其辞，或者一带而过，具体原因大家都知道。嗯，中国是制造业大国，很多品牌代工厂都在中国。比如PRADA、蔻驰、MK等品牌代工工厂——时代集团控股，主营业务是皮具制造，工厂地址在东莞。

那么，从时代集团控股2011年登陆HKEx前发布的招股书中，我们可以大致了解这些奢侈品包包的成本。作为奢侈品皮具的代工，尚时代集团控制的主要产品是手袋、小皮具和旅行用品，手袋占90%以上，是其最重要的产品。

而且我们可以很容易的根据公司披露的销量和销售额计算出各种产品的平均单价。根据2011年的数据，手袋的平均售价为225.67港元，小皮具为97.68港元，旅行用品为510港元。

可想而知我们斥巨资打造的大牌包包成本有多低，那么那些平均出厂价200多块，却卖到一万多块的包包，溢价从何而来？设计很明显，成本支撑不了包包的价格。是品牌的设计能力让消费者买单吗？

很多人应该都认同一个观点。毕竟，香奈儿的设计师卡拉·格非也被称为老佛爷。在香奈儿担任艺术总监的30多年间，她不仅成功地将香奈儿从死亡线上拯救出来，还让香奈儿成为世界上最赚钱的时尚品牌之一。但是在时代集团控股的招股书里发现了一个很有意思的描述，就是他们每年代工的产品有几千个，都不是品牌设计的。它是由工厂自己或意大利设计团队设计的。

也就是说，像时代集团这样的中国供应链工厂，既是oem公司，也是odm公司。可见，我们平时在奢侈品专柜看到的贵族奢侈品包包，并不都是大师们自己做的，而是制造厂设计的。

从某种意义上说，脱离营销的设计师的作品其实是孤独的。在传统思维的影响下，一些前卫、新鲜的设计不是品牌方做出来的，可能一时半会难以迎合大众的审美。

梵高就是一个很好的例子。他的话在生前几乎卖不出去，而时代集团承包的普拉达杀手包的走红，则是因为《碟中谍》电影中女杀手的“带货”。

那么奢侈品的溢价来自于品牌。如果把奢侈品的利润比作一个大蛋糕，谁切的蛋糕最大，就体现了溢价的来源。一般零售产品的产业链可以归纳为三个环节:上游生产商、中游品牌、下游渠道商。

那我们分开来看一下。在这三个环节中，业务的毛利率可以大致清晰。时代是生产者的毛利率基本在25%-30%之间，LVMH集团是毛利率65%左右的品牌。

零售商方面，大部分奢侈品牌都是品牌商直营，也有一部分是百货、电商、渠道商、品牌商买的。

每个品牌都有自己的调性，也就是说，我们买了某个品牌的商品后，就认为自己有一定的属性，从而达到身份的提升。在30年的电视剧里，顾佳被只认爱马仕的老婆们鄙视和边缘化，虽然她背着一个不便宜的香奈儿包去参加老婆圈的聚会。当顾佳带着相对稀缺的鸵鸟皮凯利回来时，她很快就融入其中，这也是为什么奢侈品牌都花大力气打造自己的品牌形象，就是为了让消费者在购买后觉得自己和这些奢侈形象有某种程度的联系。

例如，赫尔墨斯是地位和财富的象征。品牌的另一个作用是降低搜索成本。比起在浩如烟海的产品堆里反复搜索适合自己的衣服和配饰，直奔主题，更节省时间和成本。

在经济学中，“威布尔商品”的特点是商品需求和商品价格之间存在正相关关系，这就是为什么奢侈品越涨，买的人就越多。维布伦的商品价格自有炫耀价值。价格越高，炫耀价值越高。越贵，自然吸引力越大。

即存在是否合理，是否是奢侈品背后的品牌文化认同，购买奢侈品是否是智商税，对于奢侈品小花园来说，既不自夸，也不黑。归根结底，为品牌溢价买单的都不是不差钱的主。那就该花钱买买了。反正赚的钱都要花掉。虽然我现在买不起，但是等我有钱了我会买的。