企业广告费支出税前扣除标准_广告费宣传费税前扣除标准

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我们必须让广告的每一分钱都发挥作用吗？也许没必要。广告费需要“浪费”一半。适当的浪费可以起到更好的作用。

首先，越来越无效的广告

有一句名言困扰了广告商和品牌商100多年:

“我知道我50%的广告费都浪费了，但不知道是哪一半。”

这是著名广告大师约翰·瓦纳梅克提出的“哥德巴赫猜想”。

现在，这种广告浪费每天都在发生。

刷新闻，逛淘宝，聊电视剧，看综艺，聊微信…

我们的生活被各种app占据，每天接触到文字、图片、链接等碎片化的广告信息。

以前媒体单一集中，信息量少。只要广告主用传统媒体狂轰滥炸广告，效果就是一切。

现在媒体碎片化，再加上信息过载。用户的媒体选择太多，导致时间严重分散，注意力不集中。

这个时候，业务信息也容易消失成碎片。

当广告失败时，品牌所有者也会将预算浪费在无效的流量上。

在这个媒体碎片化的时代，留给广告的时间已经不多了。

第二，精准营销真的对吗？

归根结底，大家觉得广告无效是因为觉得钱花了，却看不到实际效果。他们不会把钱用在“刀刃”上。

面对越来越无效的投放，广告主期望追回浪费的50%广告费。

为了防止广告失效，业界为你提供了“精准营销”的方案，但是精准营销真的对吗？

不一定！

广告的核心目的是建立品牌。品牌通过广告吸引眼球，引导需求，进而促进销售。另一方面，精准营销是针对目标消费者和销售的——在正确的时间向正确的人提供正确的产品。

表面上看，选择精准的媒体和精准的人群做广告，自然很受广告主的欢迎。这样既能节省广告费用，又能充分发挥媒体的专业价值，做到有的放矢，切实可行。

但现实是:越追求精准广告，效果越差。

我们熟悉的百年知名品牌，比如可口可乐、宝洁、王老吉，还有现在很受欢迎的瑞幸、瓜子二手车。没有一家是靠精准营销建立起品牌知名度的。

广告需要适当的浪费。没有浪费，就没有效果。

第三，广告要广泛宣传。

广告是为了宣传而宣传。

品牌的建立需要强大的声音，才能把自己的品牌和产品卖出去，让更多的人知道。广告量决定品牌量；媒体的覆盖面决定了广告的量。

最典型的例子就是非奢侈品牌——越来越注重品牌体量。

奢侈品生来就是为少数人服务的，只有少数人买得起，但人人都向往奢侈品。它代表了身份象征，满足了有钱人对社会地位划分的需求。我们对奢侈品消费人群的认知，也是社会对富人的认知建立起来的。

所以奢侈品广告不仅仅是针对目标群体的，而是要让所有人都知道。

所以奢侈品牌也要做大众传播，需要品牌的声音。

面向大众群体的“广告”，才能有效帮助品牌塑造声量。面向细分群体的“窄告”，因传播覆盖面上的不足，无法创造品牌声量。

就像孙子兵法说的“十招围之，五招攻之，二招战之。敌可分之，以数策守之，不可避之。”

只有打造强有力的声音，保持自身的竞争优势，才能与竞品拉开距离，才能在品牌所在的市场突围。

激烈竞争的结果就是陷入“杀敌八百，自损一千”的境地，品牌没有办法创造影响力。

第四，强大的媒体赋予广告以力量

广告也是有技巧的，选择合适的广告媒体同样重要。

广告是推销的信息。

既然是产品推广信息，除了触达人群，让消费者相信广告信息是真实有效的也很重要。

为什么有人愿意花钱请专家、明星、权威奖项，就是为了放心地为产品背书？

因为没有信任，就没有生意。

强势媒体除了解决消费者触达的问题，还有媒体与生俱来的信任。媒体越大，接触的消费者就越多；媒体越权威，可信度越大。

而这种媒体效应会直接赋能广告信息。媒体越大越权威，它就越大越有权力。

比如贴在小区外墙上的租房小广告，可以说是100%精准。但很多人还是习惯在安居客、贝壳这样的平台找房子，只是因为觉得安全放心。

第五，让广告成为谈资本而不是推销的手段。

广告的重点不是促进销售，而是成为用户的谈资。

人是社会性动物，他的社会属性决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的“人格”，代表着人的品味和标签。

当我们选择某个品牌或商品时，我们是在选择自己的品味和生活方式。

我们每个人也是以别人的衣食住行为基础，来建立对别人的认知，形成自己的圈子。

通过买手机，你可以看到不同的圈子:

选小米手机的「米粉」，多是互联网程序员；选美图手机的，爱美女生居多；选择苹果手机的「果粉」，是因为看中流畅的苹果系统，还有它满足了「装逼」心理；选华为手机的「花粉」，可能是因为有一种国货情结。

……

人与人之间交流需要谈资本，人与人之间有共同的兴趣爱好就容易谈在一起。

而商品属性可以成为谈论资本的出发点。

每个消费者都扮演着四个角色:受众、购买者、体验者和传播者。

作为传播者最关键的作用，就是在消费后主动讨论你的品牌和产品，广告话术也是在这个环节形成的。

你的广告投放出去，只是起到了触发消费者的作用。不管受众有没有消费需求，他们都会看你的广告。

当每个人都有真实的消费需求时，大部分都会参考别人的购买建议来帮助自己做消费决策。这个时候，从广告中听说过你的品牌的人，很可能会互相推荐你的产品。

所以很多情况下，消费者付费不是为了广告，而是为了品牌，而这种品牌认知大部分来自于谈资本。

6.广告是一项长期投资。

如果你做广告只是为了在短时间内得到结果，那么我劝你不要做广告！

-因为你可能不明白，广告到底是为了什么？

以可口可乐和王老吉为例:为什么有百年历史的品牌直到现在还在继续打广告？

这就需要对广告的作用有深刻的理解。

广告的第一件事就是时刻提醒老客户再次购买，让消费者想起你；第二，可以唤醒新的有购买需求的客户。第三个，也是最重要的，也是最容易被忽视的功能，就是将产品信息植入潜在消费者的脑海中——当他们有需求时，会第一时间想到我们，可能会选择我们。

现在的消费者也是靠过去品牌商的广告效应积累起来的；现在做广告也是对潜在客户的长期投资——如果这些潜在客户未来变成了你的消费者，广告就是有效投资；如果没有，广告就成了一种浪费。

所以，浪费广告是必要的。

广告不能短视，不能太追求立竿见影的效果。

广告量太少或者广告频率太低，品牌话语权很难积累，更谈不上占领消费者心智。

孙子云:“先赢再战”。

胜败不在于一时的市场销量，而在于潜在客户的心智。

七。摘要

广告，不是为了马上卖钱；而是吸引眼球，传播品牌的声音。

不要让广告成为狭隘的广告。广告需要适当的浪费。无论是媒体投入还是时间投入，足够的频率都能给品牌带来声量。

那就是广告是一项长期投资——短时间内，想要得到结果是无稽之谈，长期稳定的投资才能有回报。

最后，请广告主，不要追求所谓的精准投放。

作者:杨洋，微信官方账号:广告创意(ID: idea1408)。原来广告也可以这么有趣！

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/I7abEApsPTWusS6ShCN3vA

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