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【原中关村在线办公印刷频道】在业内,大概有两种品牌运营思路,一种是R&D、产销一体化,一种是只有R&D、销售,生产外包给第三方工厂。后者的另一种方式是甚至省略R&D,直接打上第三方品牌。我们把这种行为叫做代工,主要是做市场和销售。
近日,夏普在中国发布了全新的A4激光打印机和一体机,这是夏普被鸿海收购后,在办公产品业务上的新尝试。过去,除了低价位的A3数码多功能机之外,它还开始进入A4激光打印机市场。
这次新品发布距离惠普发布新款低端A3数码复合机只有一周时间,所以很讽刺的是,占据A4激光打印机市场第一的惠普玩的是A3,而占据低端A3数码复合机市场第一的夏普玩的是A4激光一体机,有点像碗里吃,锅里看。
我在打印机市场摸爬滚打了很多年,见过很多打印机。多看一眼就很容易猜到谁是主机厂。
夏普发布的新型激光打印机和一体机,视觉上来自于奔图。没有证据,只是外观相似度太高,所以我觉得是奔图的工厂出的。
市场行为存在就是合理的。就像早年惠普的1020plus和佳能的2900出自同一个平台一样,奔图给夏普代工也在情理之中。以最低的成本获得产品线扩张,提醒消费者购买同类产品,是合理的。还不如对比一下性能参数和耗材,还有价格,便宜又实用。
至于为什么A3品牌夏普做A4产品,A4巨头惠普做A3产品,在我看来,都是面对渠道需求和未来市场增长,为了满足渠道和客户的需求而进行的有意的战略调整。对于任何一个品牌来说,产品线的丰富度都是非常重要的,尤其是对于打印机市场。
目前惠普已经基本完成了A3产品线的布局,而夏普刚刚开始做A4激光产品。未来的路还很长。对于消费者来说,请看清打印机产品的性能、耗材和价格。
从多年的经验来看,打印机行业的技术壁垒和门槛非常高。即使是有品牌、有技术的企业,也难逃业务销售的局面。比如IBM打印部门的Lexmark早年卖了40亿美元给Lexmark,三星的打印业务卖了10亿美元给惠普。所以做一个有竞争力的打印机企业比登天还难,所以我们没有看到华为、小米、苹果做打印机业务。
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