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很多人质疑品酒,说是“三无产品”。看起来又便宜又好吃,他们却不放心。
品鉴酒是怎么来的?
酒是一种商品。按单个商品的性质,有注册商标的品牌酒,有生产优质材料的作坊酒,还有各种品牌酒。品酒也属于商品范畴,是商业性的。没多少人听说过。
在人们的印象中,品酒和品酒差不多。商家卖新品的时候,给消费者一些,如果价格合适,他们会考虑购买官方商品。这种方式就是品酒,这是品酒和饮酒的标准术语,品酒的酒叫品酒。
商家不会给你免费品鉴,一般会收取成本价。但也有免费赠送的,附带一定条件的,比如互相认识的目标客户,或者作为一种推广方式。正因如此,品酒作为一种新的商业模式,逐渐进入市场,成为人们获取所需饮品的渠道。
为什么会有品鉴酒?
喝酒的人都知道,喝酒是去市场买的。有钱有品位的人买商品酒、好酒;钱包紧的人买本地酒和散酒。商品酒和农村土酒,高中低档全覆盖,基本满足了绝大多数白酒消费者的需求。
然而,仍有一些饮酒者的需求无法得到满足。在他们眼里,商品酒不是太贵就是勾兑,好酒买不到,价格合适的酒质量也不好。农村本地酒的质量更是参差不齐,有的假货更严重,喝起来不安全。
怎样才能便宜的买到与中高档商品酒同等品质的酒?酒厂、商家、消费者都在思考,都在想办法。唯一可行的办法就是和厂家合作,以品酒的形式,从他的商品盘子里分出一部分作为非商品流通酒。所以价格降了,质量上来了,满足了这部分需求。
品鉴酒有没有优势?
品酒的好处有很多,主要是货真价实,性价比高。相对于目前的白酒市场形势,这个“很高”的品牌白酒价格实在是太高了,尤其是中高档白酒有点离谱。低价酒不好喝,而且大多是勾兑酒,不是纯粮酒。
比如说。茅台镇五年的梁晓红坤沙酒,茅台酒也是基础酒体,厂家的品牌酒也是,品鉴酒还是同一个酒体。价格完全不一样,茅台酒就不提了。其中知名厂家的商品价格是500元一瓶,一般厂家400元一瓶,品鉴价都在200元一瓶以内,普济品鉴酒最低98元一瓶。
品酒的两大优势,品质和价格,组合成“性价比”。性价比的概念是:商品价值与价格的比值。比如酱香型酒的成本是25元一斤,加上35元的附加值,这种酒的实际价值是60元一瓶。按照市场定价规律,售价应该在120-180元之间,属于合理的性价比。在利润合理的情况下,价格越低,性价比越高。超过合理零售价,意味着更低的性价比。超过的越多,性价比越低。
品鉴酒一定是高性价比酒吗?
品酒和其他商品酒一样,在追求“质优价廉”的过程中,难免会走极端。比如茅台镇的五年小红梁酒,最低品鉴价在100元,一般在150元。如果降到100元以下,厂家利润会受到影响,酒质有降低的风险。
一旦酒的质量出现问题,品酒肯定会下滑,再也做不下去了。所以凡事都有个限度,品酒也要遵循这个规律。与商品酒对比价格,与高档酒对比品质,是品酒的基础。
目前品酒的主要问题是良莠不齐,很多经营者把它当成唐僧肉。主要表现在采用商品酒的套路,搞劣质高价,忽悠消费者。以五年陈酿的梁晓红坤沙葡萄酒为例。有的低于成本价,卖三五十。有的很贵,卖三百或者五百。这就要求消费者有一定的鉴别能力,也就是说低于成本价的价格必然是假的,高于品尝价的价格必然是假的。
怎么能得到心仪的品鉴酒?
作为一种全新的产品形态,品酒的公众形象有两种完全不同的结果。找到渠道,建立信任关系的消费者,从此只会喝品鉴酒,不会买别的。没有找准地方,被忽悠的消费者宁愿喝勾兑酒,也不愿意品酒。还有不了解品酒的消费者,根本不相信这是真的。茅台酒有三千多。你的300能有这么好吃吗?
现在的市场被无序的资本淹没,只认钱不认人,人与人之间的信任关系越来越弱。但是品酒是建立在信任的基础上的,所以才会出现上述问题,不可能像行业主体的运营模式做的那么多。
品酒的供需双方都需要明白一个道理。品酒不是商品酒,只是为了满足饮酒者的一些要求,就是喝质量好的酒,不交智商税。那么,获得这些东西的根本一定是相互信任,从信任的渠道获得喜欢的酒。如何获得信任?找合适的人,看看别人的反应,或者通过朋友介绍,然后自己试试。这种品鉴酒基本就是你想要的。
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