美柚孕妇软件_怎样在美柚上面看最初的备孕日期

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事实上，近年来，美柚股份已经不局限于“最懂女人”的经期记录软件。目前旗下拥有美柚、宝贝柚、柚街、羊毛省钱、回网等移动互联网软件。从早年专注于一款女性经期管理的应用，到成为基于移动互联网的女性生活服务提供商，产品功能已经扩展到孕期管理、知识普及、资讯阅读、社区交流、网购等。

在这背后，美柚股份依然依靠公司所有产品累积的2.5亿用户，赚取交易佣金和广告收入。

看着像是一个复杂的产品矩阵，美柚股份主要通过美柚APP中的“游子街”板块和衍生的游子街，为女性提供线上电商导购服务，羊毛出在省钱，回报在网络。新京报贝壳财经记者注意到，美柚股份两大主营业务之一的电商服务业务，近三年来营收波动较大。近年来，美柚股份陷入了“增收不增利”的怪圈。

从掘金导购到女装市场，陈芳怡在19岁时获得了第一桶金。

厦门美柚股份有限公司(简称美柚)已于近日接受深交所创业板IPO申请，拟募集资金约18.7亿元。然后，这个“2.5亿女生都是好闺蜜”背后的男人被推到了台前。

柚子的成立并不是创始人陈芳怡的起点，而是一个中转站。陈芳怡的招股说明书上墨迹不多。这个1986年出生的企业家，其实成名已久。他被媒体报道为大学生创业代表。公开资料显示，2008年，其通过建立全国首批电商导购网站，获得电商网点的渠道红利。2013年，退货网站销售额已超过32亿元。2014年，陈芳怡荣登福布斯和《财富中国》杂志。

作为福建莆田人，长子陈芳怡曾对媒体表示，父母给他的最大教育是放任自流。他在华侨大学高二重新参加高考，志愿从物理系转到生物工程，再转到计算机专业。陈芳怡很早就意识到“网络创业的成本很低，只要执行力好就可以做到”。他曾经设计过类似脸书的校园网站FacePK，并以此为基础，做了一个为演艺公司挑选模特的平台和一个社区星探网。他靠链接广告赚了第一笔钱，那年他才19岁。

2008年，返利网的出现，也是因为陈芳怡发现了团购的妙处，“帮助用户购买商品，获得商家5%到35%的返现”。与同时代的其他网站不同，Return.com早期的杀手锏是积分制，可以直接用来套现，但那时候蘑菇街和美人论还没有出现。所以当回归会员超过800万的时候，阿里巴巴更加积极的推动这种合作。但很快在2013年，淘宝推出了“集分宝”，直接砍掉了回网的优势。陈芳怡还决定避开巨头，选择BAT短期内看不到的细分市场。最终他发现常青的产品主要是女性做的，于是引进了柚子(成立半年后改名为美柚)。

当时有媒体报道称，陈芳怡带着10个人在厦门维多利酒店呆了10天，思考产品。最终，美柚上线，用户数量猛增，也带来了融资的进展。2016年，美柚宣布完成10亿元人民币E轮融资，震惊业界。

但在美柚的发展过程中，还有一个直接的竞争对手——大姨妈，其创始人是海归创业者柴可。当两家公司竞争激烈时，投资机构也站队。红杉中国和真格基金选择姨妈，高轩和经纬押注柚子。陈芳怡曾在内部邮件中表示，在最初的经期管理市场，美柚经历了一场“血战”，率先形成了工具社区，活跃度领先对手。接近尾声时，美柚的DAU是第二名的三倍多。

因为这段经历，陈芳怡与滴滴创始人程维、今日头条创始人张一鸣、陌陌创始人唐嫣并称“四小天王”，而陈芳怡是其中最年轻的一位。

背靠佣金和广告收入，返利导购收入飙升，毛利缩水。

招股书显示，美柚股份是一家基于移动互联网的女性生活服务提供商。公司以女性经期管理为切入点，围绕女性生活开发运营各类移动应用产品。目前，美柚股份旗下拥有美柚、宝贝柚、游子街、羊毛省钱、回报网等移动互联网软件。

美柚股份在招股书中表示，公司构建了丰富的产品矩阵。虽然看起来很复杂，但美柚股份只有两大主营业务，即电子商务服务业务和广告服务业务。

电商服务业务，即美柚股份通过旗下的美柚、柚子街、柚子宝贝、羊毛省钱、退货网等移动应用产品为电商商家推广商品，促成交易后获取佣金。电子商务服务的具体开发方式包括优惠商品展示、优惠信息搜索、商城跳转等。广告服务是通过美柚股份运营的美柚、宝贝柚等移动应用产品向广告主提供广告资源，根据广告的点击次数、展示天数、曝光次数等结算方式获取广告服务收入。美柚有限公司的广告服务类型分为竞争性广告和非竞争性广告。

招股书显示，2017年至2019年，美柚股份电商服务业务收入几乎没有增长，分别为2.39亿元、1.56亿元和2.44亿元，而上述报告期广告服务业务收入分别为1.83亿元、3.59亿元和3.70亿元。

美柚股份的电商服务业务主要分为商品推广和返利导购。其中，产品推广主要针对美柚APP和柚宝宝APP的用户群体，返利导购主要通过羊毛省钱APP和返利网APP为用户提供产品折扣信息搜索工具和返利服务。

2017年至2019年，美柚股份的电商服务业务中，商品推广的营业收入逐渐减少，从2017年的1.9亿元减少到2019年的1.06亿元，而返利导购的营业收入三年分别为4914.56万元、4453.15万元和1.38亿元。

返利的营业收入为什么会飙升？招股书显示，2017年至2019年，美柚股份返利导购佣金比例从4.24%上升至8.15%。但是，这项业务的毛利率已经明显下降。2017年至2019年，返利导购毛利分别为2303.76万元、1841.86万元和2095.46万元，毛利率分别为46.88%、41.36%和15.18%。

在美柚股份目前所依赖的广告服务业务中，竞技广告的收入占比较大。2017年至2019年，竞技广告收入分别为5346.31万元、2.48亿元和2.67亿元，占比分别为12.63%、48.07%和43.30%。

美柚股份竞价广告是指广告主通过公司自建的“女人通”实时竞价广告系统，在公司运营的APP及合作媒体上投放广告，公司根据投放效果结算费用的广告类型。

2019年，竞技广告收入同比增长7.66%。但招股书显示，美柚APP上的竞技广告平均售价同比增长15.8%，而柚宝宝同比增长19.8%。从以上数据来看，美柚股份主广告APP美柚和柚宝宝的点击量有所下降。

2017年至2019年，竞争性广告业务成本分别为323.53万元、1251.93万元和1430.59万元，毛利率分别为93.95%、94.95%和94.64%。

作为阿里巴巴最大的客户，创始人是马云湖畔大学的第一个弟子。

招股书显示，美柚股份近年来陷入了“增收不增利”的怪圈。2017年至2019年，美柚股份分别实现营收4.23亿元、5.16亿元和6.17亿元；同期归属于净利润分别为1.12亿元、1.48亿元、1.24亿元。上述报告期内，美柚主营业务毛利率分别为80.98%、83.70%、70.58%。

公司解释称，2019年主营业务综合毛利率较2018年下降的主要原因是公司加大了羊毛省钱APP的推广力度，从而提高了返利导购业务收入占总收入的比重。返利业务收入的平均毛利率低于商品推广业务和广告服务业务。

虽然在招股书中，美柚表示其主要合作平台包括淘宝、天猫、JD.COM、唯品会和拼多多，但阿里巴巴的影响力已经构成风险警示。报告期内，来自阿里巴巴推广联盟阿里妈妈的佣金收入分别占公司电商服务业务收入的95.41%、95.29%和89.08%。如果电商平台调整收入分成或技术服务费标准或者商家减少推广佣金预算，都会影响其业绩。

不仅如此，包括佣金收入在内，美柚通过阿里巴巴集团及其控股公司的收入比例分别为61.39%、36.77%和38.48%。从供应商名单来看，除了阿里妈妈，阿里云、积分宝、阿里商旅、阿里音乐等阿里巴巴集团控股的公司都与美柚有业务往来。

同时，从收款方来看，美柚对阿里巴巴集团的应收账款余额较大。2019年末，应收账款余额3，042.48万元，占比40.31%，主要系支付阿里妈妈电子商务服务业务款项及应收杭城弘毅广告款。但目前由于账期较短，没有发生坏账。

除了业务层面，管理层也有阿里巴巴的影子。公司控股股东、实际控制人陈芳怡是湖畔大学的学生。湖畔大学前身是马云名下的私人俱乐部江南俱乐部。后来，马云和企业家、学者如冯仑、郭广昌、史玉柱等。共同发起并创立了旨在培养商业文明新时代具有企业家精神的新一代企业家的项目。这是一个定向邀请。2015年3月，首批30名学员开课，马云担任主讲人。

此外，公司核心员工、副总裁黄奕聪曾在阿里巴巴担任高级技术专家。2015年离开阿里后，同年11月入职公司任技术总监，后升任技术副总裁。招股书显示，黄益聪作为公司技术研发负责人，负责制定公司R&D战略，主持或深度参与公司重大R&D项目，为公司技术升级和产品开发做出重要贡献。

两转:避开中概股退市潮，科创板“跳”创业板。

招股书显示，美柚成立于2013年11月，由北京灵感方舟出资。然而，2017年1月，在美柚有限增资的情况下，厦门灵感方舟董事会作出决议，将其全部股份认购至美柚有限新增注册资本。当时截至2016年9月30日的净资产评估值为702.08万元，最终价格为700万元。目的是将回网业务并入美柚，解决潜在的同业竞争问题。

随后，公司进行了多轮增资和股权转让。2019年6月，美柚完成股份变更，公司整体由有限责任公司变更为股份有限公司。这意味着它已经完成了在中国上市的基本准备。同时，在历次增资和股权转让中，美柚都与多个对象签订了上市对赌协议。然而，这些参与者在2020年7月17日签署了终止协议。

但从招股书披露的信息来看，美柚一开始并没有准备在国内上市，而是选择了海外。自2012年4月起，公司通过设立境外持股平台、开曼公司、香港公司、境内外商独资企业等，逐步建立红筹和VIE架构(“协议控制架构”)。在这种架构下，公司经历了四轮融资，保留并扩大了员工持股计划。

招股书显示，红筹架构成立后，考虑到公司实际经营活动和主要客户均在国内，决定取消境外上市计划，拟改为在国内上市。2016年8月红筹架构拆除，11月海外股份回购。

当时，中国证券交易所正经历动荡。2015年，中概股遭遇集体诉讼危机。中石油、阿里巴巴、优酷土豆(当时尚未被阿里巴巴收购)、SouFun.com(房天下)、500 Lottery.com被起诉。2016年中概股私有化浪潮兴起，有智联招聘、酷6、聚美优品、爱奇艺(后来退出)、汽车之家、去哪儿等动作。优酷土豆(何仪集团)成为阿里巴巴的全资子公司，麦考林、世纪佳缘、鳄龙、奇虎360、当当等相继被私有化。同年，完美世界和巨人网络相继回归a股。

自此，美柚也开始了冲击科技创新板的征程。2019年，科创板正式开板后，美柚主动示好，在11月28日与华泰联合证券签订上市辅导协议时，明确将科创板上市作为辅导方向。但因为缺乏明显的科技属性而受到质疑。

几个月后，美柚最终选择了创业板，并修改了招股书，重点关注其技术水平和特色。

新京报壳牌财经记者陈良张泽言编辑王金玉校对李世会