销售界的二八定律是什么(销售的二八定律如何运用)

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做销售，人脉是你的财富，甚至是你的命根子。每一个顶级销售人员都有很强的销售人脉能力和高超的人脉思维，这一点毋庸置疑。销售行业人脉的重要性明显高于其他行业。下面分享一下top sales的7个人脉思维，帮你业绩倍增。如果你能理解，赚钱并不难。来学习吧。

思考1。跨行业交友，提高人脉上限。

其他行业，业务往来可能只要这个行业的人脉做得好就可以了，但是在销售方面，要尽量多接触各行各业的人，尽可能的和他们交朋友，通过这些朋友适当的学习一些其他行业的知识。这是因为，在销售中，你面对的客户非常多，来自各行各业。今天多接触多学习，明天可能就派上用场了。对于业务员来说，拥有丰富的知识和悟性，将情感和智慧完美结合，才能成为一个有魅力的业务员，拥有更广的人脉。相反，如果销售只拘泥于自己的行业，完全不了解其他行业的人的想法和行为，不仅不利于潜在客户的发展，也达不到自我成长和建立多层次人脉的目的。

网络2。广交朋友，扩大客户群。

销售业绩的提升和倍增，来自于销售市场和客户群体的不断扩大。针对那些人缘好的人，和他们交朋友，然后通过他们交更多的朋友，对销售人员达到这个目的很有帮助。作为一个销售人员，要清楚的认识到，每个人的人脉都是不一样的，朋友的朋友很有可能直接成为你的朋友，甚至是你的客户。

思路三:注重人脉深度，发展高回报客户。

做销售，你的人脉不仅要有宽度，还要有深度。这个深度意味着你要注意发展高回报的客户，也就是大客户，因为根据二八定律，大客户是最有能力让销售业绩翻倍的。牢牢抓住经济实力强的大客户，销售赚钱真的不难。另外，大客户的人脉磁场很强，身边都是一些经济实力很强的人。往往发展一个大客户，可能会给你带来几个大客户。所以销售要适当偏向，发展重点放在大客户的同时不要忽视人脉的广度。

思维四:广交朋友，果断投资。

所谓投资，不仅仅是指资金的投入可以收获回报，人情的投入也可以获得巨大的回报，甚至远远高于金钱的投入。作为销售，要特别注意人力投资。其实那些顶尖的销售，在自己的能力范围内，往往是不求回报的果断付出，也就是善待他人。通过看似不求回报的“付出”，让对方感动，两人的关系更加亲密。这样，总有一天，这些人力投资很可能会给你带来丰厚的回报。

思维五:网络链条断了，要及时修复。

“人非圣贤，孰能无过。”作为销售人员，你也会犯错。一旦出现这样的情况，要懂得及时补救，尤其是涉及到与客户关系的时候。你要抓住机会，及时修复，防止网络链条断裂。这样客户就不会对我们失去信任，从而终止与我们的合作。

思考六:和“大人物”身边的“小角色”交朋友

销售，如果你想得到“大人物”的帮助，或者让“大人物”成为自己的客户，你一定要记住百事可乐销售总裁史蒂文·埃勒的一句话:“送花给“大人物”身边的人，哪怕他们在你心目中似乎只是小角色。”也就是说，哪怕他们只是一个小秘书，一个司机，甚至是一个未成年的孩子，只要和“大人物”有关系，就不要错过任何和他们交朋友的机会。爱屋及乌，也许这些“小角色”会帮你得到“大人物”。

思维七:感激帮助过你的人。

做销售的时候，一定要时刻心存感激，因为你卖的东西都可以说是客户带来的。签单成功的时候，要感谢客户对你的接纳和认可。对客户心存感激会让你的业绩翻倍，让你盈利。当你遇到客户的抱怨时，你应该感激他们不断的自我完善和进步。另外，交易结束后不要对客户视而不见。适当保持联系，在不打扰客户的情况下，向客户表示感谢。这样的话，可能不仅会感动客户，还会给你带来更多的机会。