tob商业模式是什么()「终于解决」

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第一，平台型业务

向企业出售平台资源。

平台业务主要依靠自身优势，为平台上的玩家提供所需资源。这种平台化的商业模式对B端用户的吸引力主要是平台所拥有的资源。大多数情况下，这个资源主要是指平台的流量、用户、影响力。

比如大型商业媒体网站是平台型业务，其优势资源是强大的内容生产能力，吸引了广泛的受众，从而建立起自己的媒体影响力。作为媒体的资源优势，其流动性是显而易见的，因此广告成为媒体最重要的业务收入来源之一。

此外，大型B2B网站、垂直电商网站、垂直门户和本地生活网站，以及大型网络社区平台都属于平台型业务，要么是企业之间的交易撮合，要么是企业通过平台资源获取和传递有价值的信息。所以这样的业务很容易理解为to-b平台型业务。

那么B2C网站是a到B业务吗？在企业平台开店，卖东西给个人。平台到企业运营是最好的业务。邀请企业入驻平台，通过各种活动和机制帮助他们更好地销售商品，但也是为了C商。要针对个人推广平台品牌，让用户使用平台，利用各种手段让用户买到更好的商品，提供更好的体验。

第二，基于产品的业务

把相对标准的产品卖给企业。

与平台型商业模式不同，产品型商业模式是为企业提供标准化的产品，从而达到服务企业的目的。产品型业务和平台型业务的区别在于，提供给用户的价值是来自于产品本身还是它所承载的资源。

比如像阿里巴巴、天猫这样的网站，我们将其定义为平台型产品。用户每年向网站付费开店，购买获得天猫用户资源的权利，而不是天猫上开店的功能；而天猫商家可以通过阿里妈妈打广告，通过阿里云买域名，部署服务器。这些都是无形产品，我们称之为DMP、LaaS、SaaS等产品。企业为产品买单，并不是购买实际的东西，而是购买了营销平台、云服务器、物流系统的使用权。这就是“软件即服务”的商业模式。

其他企业管理软件，如OA、CRM等，是提供给企业的标准化软件产品，也属于产品导向型业务。有一些空的味道是你用香水闻不到的，有一些人是你在写字楼里永远也遇不到的。

第三，服务型企业

向企业销售定制服务。

服务类型根据具体的服务方式可以分为两种。一种是产品中介，典型的像SaaS的产品，SaaS本身也是软件即服务的商业模式；另一类是以人力资源为主要服务媒介的，如4A广告公司、咨询公司、人力外包公司、猎头公司等。企业用户付费的，其实是其他公司的人力资源为自己工作的权利。

两种服务型业务的区别在于服务的形式。SaaS商业通过软件工具为企业提供服务，而广告公司通过自己的员工为企业提供服务。这两种商业形态逐渐有融合的趋势，以产品为媒介的服务形态将成为未来几年的重要发展方向。有些路是穿高跟鞋走不到的，有些空是用香水闻不到的，有些人是你在写字楼里永远也遇不到的。

第四，基于硬件的业务

围绕生产供应链的企业服务模式

所谓硬件业务，是指实体产品业务，如销售自行车轮胎、烤面包机、交换机和路由器等供应链上下游产品。如果你是自行车轮胎的生产厂家，在互联网出现之前，如何能把更多的轮胎卖给自行车生产厂家？我估计你只有几个线下渠道，比如地上推，参加展会，找厂家。

这种企业对企业的商品买卖，其实就是最原始的“商业服务”概念。互联网的出现给这种原始的企业服务模式带来了新的变化。现在，你可以直接在阿里巴巴的网站上出售自己的轮胎。这样可以让更多的自行车厂商了解你，进而对你产生兴趣，开始后续的交易。从获客方面，互联网提供了新的营销渠道和销售方式，而由于销售方式的改变，对生产环节和供应企业的协作流程提出了新的要求。

第五，基于解决方案的业务

提供定制的企业商业模式。

解决方案型业务是一种综合性的业务形态，没有严格的边界和划分。一般是根据实际需求定制，制定有针对性的解决方案，然后交付实施。

一个解决方案可能只包括软件产品、硬件，或者平台、产品、服务和硬件的有机结合，因此它是复杂的、庞大的，并且通常是昂贵的。比如热点智慧城市建设，就是典型的解决方案型业务。