如何制定价格战略_公司经营战略怎么写

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无论一个企业是大是小，解决好产品、服务、价格之间的关系都是必不可少的。从一个营收几百亿的公司到一个小店的实体店没什么区别！

所以，当你踏入商业的大门，首先要解决的就是三者之间的关系。解决好了，天堂的大门就会为你敞开；相反，地狱之门会让你“不请自来”！

可惜很多创业者从来没有认真思考过这个问题，甚至没有听说过这个“商业真理”的存在！

尽管屡败屡战，百折不挠，精神可嘉，但失败总是像饿狼一样，挥之不去！

而另一方面，那些拥挤的企业经营者无一例外地完美解决了三者之间的关系！

产品、服务、价格已经成为所有商务人士头上悬着的三把剑！使用得当，它会为你创造一个新纪元；如果使用不当，它会打破你的头，甚至粉碎你的骨头！

苹果手机性能优秀，服务好，但是价格绝对一流！

法拉利的品质举世闻名，令人难忘，但它的价格也会让你印象深刻！

苹果手机和法拉利的车都选择了高质量和好服务，却放弃了价格优势。

高铁的速度让普通列车相形见绌。而且环境干净整洁，让人感觉很舒服。但是它的票价有些让人心痛！在这里，高铁也选择了品质和服务，却放弃了价格优势！

而且绿皮火车票价绝对优惠，但是你当然不能抱怨它的速度和环境。

街边的十元店，商品质量一般，服务可以忽略不计，但是价格很便宜。

绿色列车和十元店聪明地利用了价格优势，同时放弃了服务和质量！

海捞的服务是有口皆碑的，菜也不错，但是它买单时的账单肯定会让你不开心。海老选择了服务和品质，却放弃了价格优势！

在西方国家，父母往往更愿意把孩子送到教育质量更好的私立学校。但是他们也知道他们要为此付出更多的钱。很明显，这里的学校选择了质量和服务，却放弃了价格！

这个时候，如果你经营一家餐厅，打算做最好的菜，用最好的服务，用最低的价格吸引顾客，如果你是在做慈善，你的行为肯定会受到赞扬和推崇。但是你要想赚钱，那是天方夜谭！

一开始可能人满为患，但倒闭前只是昙花一现。因为从来没有人能做到三者兼得，但是长期生意兴隆！

所以，任何商业的好坏，从根本上来说，就是完美解决产品质量、服务、价格之间的关系。你必须结合自己的优势，选择做好其中一项或两项，放弃其他。有所为而无所不为才是最明智的做法！

这就像一张试卷。在你开店之前，任何一个经营者都必须把你的“标准答案”明确无误地写在答题卡上:选择什么，放弃什么；做好一两件事。这是每个运营者的必答题！

只有完美的解决了这个问题，你才会知道下一次创业的重点是什么，路在何方！

毫无疑问，选择越多越好。毕竟不是抽奖。多一次平局意味着多一次获胜的机会。相反，过多的选择会让你失去重心和方向。所以有时候，多意味着少，少意味着多！

如果你想让你的企业长盛不衰，当务之急是有效解决你的产品、服务和价格之间的关系问题，而不是陷入一些琐碎的战术问题而失去重点。

细节很重要，但充其量只是个战术问题。这三个怎么选就是你的策略了！

但可悲的是，很多创业者把大量的时间和精力花在解决一些战术细节上，反而忽略了战略的重要性。用战术上的勤奋取代战略上的懒惰！但不知道如果皮肤不存在，头发会怎么附着？

所以下次你给顾客端上一盘“宫保鸡丁”的时候，请想清楚:你卖的是质量、服务还是价格？

这个很重要，因为关系到你明天有没有机会给顾客端上一盘“西红柿炒鸡蛋”！

我是张智霖。我创业20多年了。分享专业的创业知识和经验，让你不再孤独迷茫！

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