软文营销案例文章_软文广告经典案例300

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什么是软文？

软文是指通过特定的概念诉求，使消费者进入企业设定的“思维圈”，以强烈的针对性心理攻击，快速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文之所以叫软文，是因为与硬广告相比，它的精妙之处在于一个“软”字，就像藏在棉线里的针，却不会显露出来，从而在无形中克敌制胜。等你发现这是一篇软文的时候，你已经突然掉进了精心设计的“软文广告”的陷阱。广告如攻城，软文如攻心。

按照国际新闻惯例，凡是不涉及重大政治、军事、社会事件的新闻都称为软新闻，即软文。所以软文通常是以简讯的形式写的文章。软文是从重要新闻报道中脱颖而出的信息内容。根据这些信息，人们可以指导和选择自己的生活方式、工作方式和购买行为。

软文遍地都是。

现在软文无处不在，遍布网络营销和传统营销，最重要的环节就是影响我们的消费。

示例:

新闻类型经营方式经营方收入1电影新闻信息销售门票票房收入2演唱会新闻信息销售门票门票收入3新款手机新闻信息销售手机机型收入4特色菜展示新闻信息销售餐饮餐馆收入5七星级酒店新闻信息销售客房客房预订收入6英语培训机构新闻信息销售课程学费收入

典型软文

例子:Zippo打火机风靡全球。

ZippoZippo打火机(也音译为Zippo)是美国Zippo公司制造的金属打火机。自20世纪30年代以来，它已经推出了数百种具有收藏价值的款式。除了实用性和防风性，每个Zippo都是具有收藏价值的艺术品。

在世界上的“另类收藏”中，恐怕没有哪个收藏能像Zippo一样风靡全球，人们甚至为此设立了“国际Zippo日”。

由于Zippo的收藏者众多，早在1994年，国际上就专门设立了国际Zippo日，从1995年开始，每年都举办Zippo国际古董展。

芝宝打火机的收藏价值主要体现在加工工艺、题材和市场流通三个方面，其他因素如数量影响不大。在一家专营Zippo打火机的网站上，一位卖家告诉记者，由于厂家生产的产品种类繁多，每个主题的升值空都不一样，因此未来升值潜力大的主题会成为收藏者的目标。“一些有中国特色的限量版是收藏者热衷的品种。Zippo的这些特别版，比如邓小平纪念版，往往有价无市。”他说，“其他Zippo打火机，如诺曼底登陆60周年纪念版、Zippo出现75周年纪念版、花花公子限量版、打火机龙族限量版，也是很多收藏者争相购买的精品。”

思考:

通过软文的传播，建立了人们对芝宝打火机的品牌认知度，直接增加了芝宝原装打火机在美国的指定购销。而这个传播过程是新媒体，Zippo爱好者自己主动完成大量传播，没有人认为这是广告。用户在接受故事的时候，其实是接受了你的心理暗示，并把故事中传达的信息印在脑海里，进而影响他的认知和选择。而且故事的形式也有利于口碑的传播。

误区:软文就是软广告。

软文是新闻，不是广告。软文提供的新闻信息用来指导人们的生活、消费和购买，给人们带来帮助，比如品尝红酒。任何关于品鉴红酒的新闻信息，都会包含一些关于葡萄酒品牌、产地、家电等厂家的信息，这些信息会提高你的指定购买率，让你对即将到来的消费或未来的消费，心中有一个明确的选择。

所谓软文就是软广告，这是软文研究中的一种不当理解。广告的写作手法和新闻完全不同。

软文的写手和营销人员，第一天一定要想清楚:我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告。这就是所谓软广告的群体基础，建立在所有不信任的心之上。正确的做法是——软文一定要从新闻入手，它传递的是新闻信息，一定要用新闻的方式写。编辑把它看做新闻，网站版主认为它是值得传播的新闻信息，用户认为它是可信的。软文是新闻，不是软广告。