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来源:河南广播电视台-映象网
国产的老牌梅丽莎护发素太“穷”了,这两天火了,让人措手不及。连它都震惊了。为什么?原来,一群热心的网友看着它的名字和设计“土里土气”,却不做广告,怕它因为卖得太便宜而破产,于是出各种主意,甚至好心帮它设计包装。在这一轮互动中,流量一直在流,蜂花也在爆红。我忙着解释我到处“怒放”。
这种免费流量带来的实际销量是惊人的。据蜂花官方透露,他们一天就卖出了2万单,相当于平时一个月的量。这只是第一个电话。从目前的热度来看,购买的冲动会持续一段时间。于是,理性消费的声音随之而来。的确,流量是一把双刃剑。年中,红星鸿星尔克的经历是前车之鉴。国货意识的觉醒所创造的感性消费本来是很有价值的,但也像烟花一样易逝,尤其是盲目的追求可能是扼杀。
蜂书主打性价比。自1985年诞生以来,既经历了风头,也经历了国外品牌的疯狂碾压。它一直把质优价廉作为杀敌四面的武器,但当年轻人逐渐成为消费主力,这个武器显然拼不过“品牌”的影响力。
未来,吃遍天下是不现实的。是否如网友所说要创新设计和包装?这一步不好走。毕竟蜂花的旧包装某种程度上已经成为一种标签,贸然更换甚至可能降低其辨识度,甚至被怀疑是“假货”。有段子说,风格一旦原生,也是优势。至少经过这么多年的坚持,它已经成为了“母亲品牌”的蜂花,深埋在两代消费者的记忆里,任何人都可以讲一个关于它的小故事。这就叫存在,哪怕简单到被遗忘。
当然,单靠情怀只能帮助品牌赢得一时的成功,真正做大做强还需要时间的检验。既要能专心做产品,又要能抬头看世界,做到产品、营销、渠道“三足鼎立”,才能突出重围,吸引更多消费者。这是现在所有老字号都要走的路。
国货自力更生,就得稳扎稳打。蜂花“可怜”,有什么故事可讲?
(来源:银川晚报、本报)
编辑:邵洽
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