淘宝哪一年正式普及_刚刚中国突然宣布

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头部主播一个接一个“消失”

“姑娘们，答应我买！”李佳琪的这句经典咒语已经有十多天没有被粉丝听到了。

6月3日，李佳琪618零食节直播中途，在介绍某款咖啡时，咖啡突然洒出，直播中断。随后，李佳琪在微博上表示“由于内部设备故障，未播出的产品将陆续在直播中带给大家”。

但是十多天过去了，618已经进入倒计时阶段，李佳琪的直播并没有继续。

此外，在淘宝上搜索“李佳琪”、“李佳琪的直播间”等关键词时，我发现所有与李佳琪相关的内容以及任何相关产品都消失了！

对此，相关人士回复:“关闭首页推广入口，修改带有“李佳琪”名称的相关产品链接，均为主播和商家的自主行为，平台未介入”。

李佳琪突然停播，很多粉丝都很着急。十几天的沉默，不禁让人担心他的下一次播出能否赶上这次年中晋级。

随着维娅、李佳琪、雪梨等大主播的逐渐消失，淘宝“大主播”时代已经落下帷幕。

没人旗帜，淘宝能否摆脱对头部主播的依赖？

主播先走。

2021年12月之前，手握两张超级王牌的淘宝，在直播发货上绝对处于强势地位。每次618和双11大促，李佳琪和Viya都能为淘宝直播空撑起半壁江山的流量，在产品的上架和销售上创造了一个又一个GMV神话空。

当时商家为了让头部主播“青睐”自己的产品，降价打折，各种招数层出不穷。然而，头部主播的影响力与他们要求的折扣成正比，头部主播要求给予消费者的折扣越多。对此，该品牌叫苦不迭，称只为头部主播“打工”。

大家都看到了直播的红利，于是越来越多的主播和商家涌向这个赛道。但是在马太效应下，粉丝多的主播可以拿到更低的价格。然后因为价格比其他主播低，他们的粉丝也在增加，而中小主播和商家能够生存的空空间越来越小。

直播初期，为了提高用户粘性，平台的流量向大主播倾斜。现在已经养成了用户直播购物的习惯。长期以来，大主播垄断大部分流量，对平台和商家都不是好事。

于是今年4月，为了促进淘宝直播的健康发展，淘宝计划调整更新MCN组织管理代码，选择扶持自播和中小主播，提高商家和消费者的交易效率，调整直播生态，建立健康科学的主播生态结构。

直播电商在野蛮生长之后，流量红利不再，直播电商的热度正在退去，逐渐回归常态。

平台的这次调整，保障了中小商家的权益，“百花齐放”的货运环境，对平台和商家来说是双赢。

除了平台有意削弱头部主播的力量之外，各大旗舰店直播间、中腰主播、各种免税渠道都已经对李佳琪展开了“围攻之势”。

有曾经的美妆巨头欧莱雅，在自己旗舰店的价格远低于在李佳琪直播间的价格；之后有中腰主播，绕过品牌直接去保税仓，不预售不开票；还有“免税王”，中国中变，把线下免税店的国际品牌搬到线上，做“断裂价”，直接挑战大主播的“最低价”。……

而李佳琪的“消失”正是他们争夺流量的最佳时机。

最难的618，更难。

都说618和双十一对商家来说就像期中考试和期末考试，但这一次，更多的中小商家对今年的618并没有抱太大的期望，而是说“如果能和去年一样，偷着乐吧。”

68年前，阿里巴巴发布2022Q1财报，释放出上半年不看好电商市场的信号:2022年前三个月，是淘宝19年历史上GMV首次季度下滑，归属于普通股股东的净亏损为人民币162.41亿元，同比下降200.34%。

GMV衰落的背后，是曾经“买中买”的年轻人消费能力、消费偏好、消费热情的变化。今年618，朋友圈的画风不再像过去的包裹数、订单数那样豪迈。

上海的一个年轻人说:“我已经在家里住了两个多月了。公司给我们发上海最低工资，更别说购物了。现在每个月的房租都要打折。”

疫情之下，很多人收入不如以前，对非必需品的态度是能买就不买。而很多东西缺乏使用场景，就更没必要买了。

一名被封在学校的女大学生说:“以前，我每个学期都会去旅游一次。以前去的时候会做很多策划，买很多新衣服拍照，但是现在出不了校门，就没必要买新衣服了。”

另外，人们买东西也不再习惯打开淘宝。Tik Tok电商和Aauto更快电商也凭借短视频流量优势盯上了淘宝的直播配送领域。与此同时，随着拼多多“百亿补贴”的兴起，消费者有了更多的选择，人们不再只关注一年一度的购物节。

即使竞争对手多，困难多，淘宝还是想把这个618“搞起来”。

早在5月10日，618就因为“300-50”的满减规则登上了微博热搜。往年都是满减“300-20”“300-30”。这一次直接翻倍是真的在让利给消费者。除了对消费者的补贴，帮助企业的政策也相继公布。

5月13日，天猫公布了25项618措施助力商家，主要涵盖财政补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别措施、技术升级五个方面。并宣布从5月26日到6月18日采取短直联动，拿出数亿短视频流量和数千万直播流量奖励主播和商家。

同时，在阿里发布的《天猫618理想生活狂欢季招商规则》中指出，今年618天猫将首次享受直播间专属权益，可与跨店满减叠加。对于商家，平台方会提供异地投放补贴，用流量反哺店播商家。

这个618对平台和商家都至关重要。现在电商经济持续疲软，急需一场“胜利”来提振各方信心。李佳琪在这个关键时刻“消失”，无疑会对商家和平台产生影响。但回归产品和服务的本质才是长久之计。

在这种困境下，只有变革才能给行业和市场带来持续的生机和活力。

作者:冯青