宁波招商银行怎么申请信用卡(招商银行信用卡申请条件)

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作者是招商银行某一级分行的公职人员。2017年加入招商银行，2018年离职。谁是去招商银行工作的最佳人选？我先总结一下:招行最适合家庭条件中等(或更低)、学历中等(或更低)、在一线城市买房意愿强烈(付首付)、愿意奉献全部时间工作的年轻人。

毕竟大部分人刚入职的时候都在支行工作。招行基本是柜面、零售、公司三线。柜台分为储蓄柜台和会计柜台。储蓄柜台是个人客户来存钱的地方。每天的工作就是去柜台。9点到5点，他们在柜台办理业务，5点到7点查账。回答者如果没去过储蓄柜台，不会回答太多。

会计柜台是给企业客户办理业务的，每天最重要的就是开户！开户！开户！一套公司客户资料可以厚到两本看电影的杂志。开户最少要半个小时，最多一个多小时。除了开户，柜台还有一些承兑汇票和境外汇款业务，但比例不高，大概是一天时间的30%。因为招行现在全力营销，运营团队也有电话营销存款的任务。回答:店主已经在专柜10个月了。柜台部门也叫运营团队。相对于营销岗位(公司客户经理/零售客户经理)收入要少一些。工作时间每天8-9小时。最不方便的就是每天中午吃饭。每天中午只能赶着吃半个小时，吃完再跑回来。有时候你中午会休息一个小时。

岗位柜员→主管→运营区域总经理→分行运营部的晋升路线。员工分为非职员柜员(合同工)、定向柜员、运营管理培训生，收入不同。运营方面也有转行做营销的机会，但是每年的名额都很少，如果不会社交或者没有背景的话，跳槽难度极大。招行的柜员大多有两个本科学历。当然也不排除有武大级别的学校，偶尔会有研究生尝试做柜员。柜员更适合自律的人。商科毕业生如果有远大的职业目标，可以申请银行的销售岗位，或者证券、基金、信托的业务岗位。

除此之外，招商银行一直被誉为零售之王，2018年零售利润贡献占比57%，基金代销总规模接近宇宙银行。零售也分几条线:大堂、市场拓展、个贷、理财。大堂相对好理解，就是站在银行门口负责引导的专员。几个大堂专员由一个大堂主管领导，也属于零售条线。大堂的专员基本没有正式编制，收入较低。还听说之前有个毕业生尝试过这个岗位，我觉得还不如再看一本书，提升一下自己作为运营专员的水平。

师陀是一个新职位，全称是市场开发经理。力拓主要考核信用卡和储蓄卡的开户量，以代发工资的名义和企业客户谈。这个帖子的上限很高。如果拓展开卡2000+的大企业，光是奖金就有20W。力拓的劣势在于其业务依赖于企业客户经理。一般没有企业愿意直接谈代理支付。都是谈好了贷款额度和利率，再把代付业务转到招行。平安银行也在招这个工作，发工资是一块大蛋糕。

个贷应该是零售金融部最好的岗位。零售新员工200多人，大部分都想分到个贷部门。因为房贷和车贷是刚需，再辅以消费贷，客户群非常大。说到借贷，就要授信。客户的资质要经过分行信贷执行部门的审批，审批通过后才能放款。根据贷款抵押物的分类，可分为抵押贷款和信用贷款。后者的利率明显更高，两者相差150 BP左右。贷款很难，每天要工作12个小时以上才能算出业绩。信贷客户经理一旦能完成招行的考核指标，就赚得盆满钵满。

我最后放的牌最多，个人金融是招行的核心业务，人员占比也最大。个人理财客户经理的考核指标是最复杂的。在理财专员阶段，不仅要考核存款、信用卡、金葵花卡，还要考核银行理财、基金、保险、信托。招行的考核是不断变化的，每一项的权重都不一样。达到考核标准是一件很累的事情。当然，如果考核达标，第一年20W的收入自然就来了。招行侧重于网络营销和电话营销。有时候一天打近百个电话，销售主要是和人打交道。一旦获得了客户的信任，就更容易销售产品。招行现在以收益为导向，保险产品收益最高，理财经理都在推保险产品。理财晋升路径:理财专员→低柜台理财经理(金卡)→贵宾理财经理(向日葵)→理财经理/分行私人银行客户经理→分行行长。

最后，长谈大众。说到公司的业务，我感觉个子更高，对客户经理更有挑战性。实际上，企业客户经理分为大中型客户经理和小微客户经理，他们的工作节奏是不同的。目前招行的营业额限制在3000万，上面的客户是群众，下面的客户是小微企业。大中型企业的客户经理，在与企业对接时，就是一个完整的乙方。每周的日常就是“跪舔”某大企业的财务总监，请财务总监吃饭唱歌，忽悠企业在招行开户，拉存款，放款。开户的时候，你要帮客户审核资料。贷款的时候要写企业的信用报告，分析财务数据(小微企业也一样)。俗话说，三年不开，开三年。大中型客户经理做一单存款或贷款业务就可以完成很多考核。

小微企业客户经理对接小微企业客户，很多甚至是空交社保的空壳公司。客户作为甲方，权力很大，很多小企业主只能面带微笑求银行开户。这里再介绍另一个岗位——公司客户助理，主要负责小企业开户，一般由非银行人员准备。非职员编制，无论是柜员、大堂专员还是公司客户助理，收入都相对较低。如果你屏幕前的朋友想申请银行的职位，一定要问清楚是不是文员编制！！！好了，回到小微企业客户经理。在这个岗位上做出成绩不容易，因为客户太多了。与大中型经理只对接5-10家企业不同，小微客户经理的客户端往往是填一张EXCEL表！大概400-500户！这里很多都是无效账户，客户经理只能在表格中仔细筛选客户，寻找更好的客户资源。

关于探索大众的方式，主要有几条线索。1.打陌生电话；2.结交陌生人；3.介绍现有客户。打陌生电话也很有技巧。很多时候，你会从XX市的高新技术企业名单中一个一个地拨打电话号码。能不能成功是自己的本事，可能还有一点运气。告别是另一种拓展客户的方式，往往是扫楼、工业园、企业孵化器。给企业递名片，一般情况下会带自己的领导来聊天，说招行现在很重视小企业，我们领导也很渴望和贵公司合作。。。总的来说就是这个样子。客户推荐也是一种方法，晋升到组长级别会更多的使用。比如和一个企业老板吃饭，聊着聊着，他说我有个朋友是半导体厂商，VIVO供应商。最近下游缺货。企业需要借一些钱来扩大生产。。。有时候，商机就在竞争中出现。

公司财务部门的架构和发展也一定是朋友们关心的话题。招行的法人部门是垂直管理，分行总经理、总助理和绩效室管理下的十几个部门。部门分为两类，一类是职能，一类是区域。以南京分公司为栗子，分为秦淮公司部、江宁公司部、玄武公司部等区域部门。按照战略客户部、机构客户部、房地产客户部等职能部门划分。一般一个大支行在所辖周边地区也会有两个支行，统一听大支行的指令。说到职业规划，招行对公部门职位最低的就是上述的对公客户助理。这个岗位是非正式员工，基本属于社会招聘。但是学校招客户经理助理，其实就是开户，开户，开户。校招的晋升路径基本如下:操作培训→公司助理客户经理→公司客户经理(大中小)→×××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×日×月×日×日×月×日×日×月×日×日×月×日×日×月×日×日×月×日×日

基本上，我已经完成了对公众的演讲，但我还没有完成。我来说说招商银行的产品。招行的产品也分为对公和零售。个人银行，他们的产品主要是两张小卡——储蓄卡和信用卡。储蓄卡根据客户分为普通卡、金卡和葵花卡。金葵花每个月都会收费，有的会去打高尔夫，去机场的贵宾厅。建行的高端储蓄卡叫龙卡，工行牡丹卡，中行长城卡。总的来说差不多，这里就不赘述了。信用卡根据客户分为普通卡、金卡、白金卡、钻石卡，额度不同。每周三，你可以在一些餐馆享受五折优惠。招行的信用卡确实不错，自己的网店可以分期付款。

除了自身的两张小卡，招行的代销其实也是利润的一大贡献者。银行理财比较简单，就是固定收益类产品。基本上利率在3%到5%之间。基础资产主要是银行间债券和存单。保险方面，招行喜欢卖自己的招商人和、招商信诺，也卖泰康人寿的保险。至于产品的性价比，就留给客户自己判断吧。友情提示:买保险前，一定要货比三家。一些产品价格相同，但覆盖更多疾病。客户需要仔细阅读产品手册。保险老板也不太了解。再说基金，这是保险主的实力。

招商银行合作最多的基金是东方红-东方证券资产管理的基金。瑞源、冯睿和伊瑞是他们的主要产品。2017年他们的收入不错。2018年，不少偏股型基金亏损超过15%。当然，也难怪别人的基金行情不好。中欧基金和金鹰基金是招商银行在东方红之后主推的产品。比较知名的华夏、博时、易方达、招行也在卖，但是推的力度没那么大。友情提示:对于买基金这件事，回答者有个小建议。基金费用由四部分组成:申购费+赎回费+托管费+管理费。以股票型基金为例，管理费一般为1.5%，托管费0.25%，赎回费0-1.5%(赎回费随着时间的推移越来越低)，申购费1.5%。管理费是基金公司收益的保障。托管费给托管银行，赎回费一般计入基金资产规模，而申购归渠道所有。

公司的核心产品是一存一贷(存款，贷款)。因为央行规定，国有银行、股份制银行、城商行基准利率浮动基点不同。如果基准利率是2.7%，国有银行可以上浮到3.3%，股份制银行上浮到3.5%，城商行上浮到3.7%，那么招行在存款上没有优势。对于招行对公业务，主要推广企业大额存单，结构性存款劣势明显。一般来说，企业存款更多的是评价一家银行的信誉和口碑，招行对公存款业务做得比较好。

公司贷款业务招商银行在推闪电贷，日利率0.04%，年化利率14.6%，最高额度50万。14.6%似乎很高。横向对比在宁波银行贷款月息1.5%，年化18%，招行小微企业贷款价格非常友好。大中型公司客户的贷款要低很多，利率和价格往往集中在6%-10%的区间。所以总理才说中小企业融资难！由于中国企业的主要融资方式是银行贷款，欧美等发达国家的主要融资方式多为PPN(定向工具)和ABS(资产证券化)。过高的贷款利率让小微企业举步维艰。招行为了降低自己的不良率，对小微企业贷款非常严格，很多贷款都要经过层层审核。从审批到成功放款需要很长时间。2018年，招行整体贷款规模增长6.32%，其中大中型企业贷款增长10.73%，小微企业贷款下降14.32%。从这组数据可以看出，招行对公贷款增速缓慢，公司贷款并不是招行的核心业务。

在招行工作久了，才知道银行就像一个大型超市，客户经理就像一个业务员，理财经理负责零售，对公经理负责批发。出纳对出纳负责。超市里有日用品、食品饮料、家用电器和高档奢侈品。一个客户进来，只是想买一些生活必需的锅碗瓢盆(储蓄卡)，就会被接待在大堂。如果需要买一些高档零食(银行理财)，找矮柜的理财专员谈。如果你想买一台TCL大彩电(股票型基金)，请在向日葵小屋买一杯咖啡，VIP客户经理会给你介绍彩电的功能和尺寸。如果你想买阿玛尼大衣(家族信托)，对不起，分店这里没有。请你去总行让私人银行的客户经理帮你选一个合适的。

公司客户进来也一样。想开公司账户交社保，公司客服助理帮你就够了。两年下来，这个公司账户一直在用，每年都有几百万的利润。小老板想借闪电贷50万，小微客户经理负责贷前调查，写征信报告。几年后，这家小企业成为XX市百强企业。如果它要给上游企业写银行承兑汇票，大中型客户经理就得接这个活。最后，这家企业越来越好，想得到高轩资本和CDH投资的青睐。总公司的战略客户经理将帮助您联系大型PE，并建立两个机构之间的合作。

银行自己的业务也差不多。招行自己提出的“为你而变”，也是因为财富和资产规模而变。只有按照资产规模对客户进行分类，才能把每一件商品卖给对应的客户。

招行的优势就不用说了，工资高，服务好，团队年轻，管理正规。最后，我想说一下招行的不足。招行这两年经历了大大小小的事情，但我不是一个说不出实话的聪明人。想分享给已经加入招行，即将加入招行的朋友。

一、重工业轻商业，人才错位。

第二，高压加班，低成本培训

第三，文字失传，文艺为王。

四、灯红酒绿，关系。

第五，服务至上，技能难移。

这部分就不展开了。今天到此为止吧。

为什么招行适合学历和家庭相当一般的年轻人？首先，进入招行门槛不高。非正式的大堂专员、储蓄柜员、对公客户助理等工作，对学历要求并不严格。这些岗位成为正式的合同储蓄柜员并不难。毕竟柜员很辛苦，大部分人都不愿意做。之后只要在柜台足够努力，得到客户的高度评价，很容易成为新的理财专员，慢慢升到向日葵经理，然后应聘支行行长，月薪50k。从非正式工作到申请总裁的过程并不长，一切顺利也就6、7年的时间。豪宅首付就要到了！

然而。。。。虽然这个过程不需要一个人很聪明，但是很辛苦。每天8: 15去分公司开早会，晚上8: 00左右开完晚会再走。周六领导经常组织团建，周日支部会有大大小小的培训，留给他们谈恋爱、看电影、锻炼身体的时间很少。在招行的加班文化下，工作完全等于生活。9~10小时的工作时间是日常，职位越高，下班后陪客户的时间越多。

在工作时间>:零售>:操作上。去年在平安夜，受访者早上八点去部门上班，晚上十一点下班回家。营销岗位每天都要背负指标的压力，还要对客户微笑，夸一些夸张漂亮的话。而喝酒是必不可少的。零售遇到大客户，支行行长和几个客户经理也会带一箱红酒来谈生意。唱歌喝酒是公司客户经理的必备技能。当我领着你唱罢酒，真的是身在江湖。我控制不住自己。

同样职位的毕业生去招行学历待遇比本科生高也是事实。但是研究生不是& # 39；听话& # 39；应届本科生的工作经历是一张白纸。招行更容易宣传其服务至上、光荣加班的价值观。很多研究生有一些社会经验，不一定认同招行的文化。回答:一个剑桥大学硕士毕业的同事，只工作了三个月就辞职了。

综上所述，如果朋友家庭富裕无忧无虑，或者以学历高为荣，在招行工作会有很强的落差。站在大堂，数钱，周末加班，喝酒社交；每一个都是巨大的挑战。如果真的能克服这些挑战，投身招行，招行会是一个不错的选择。

答:老板已经离开招行，选择了在一家合资企业的风控部门工作。工作节奏相对适应。在此，也祝每一位在招行工作过的善良正直的人，前程似锦。

(完)

这部分将以问答的形式呈现，主要针对想加入招行的年轻人。

问:招商银行的目标机构有哪些？(这部分非常适合准备高考志愿的同学)

答:根据我的工作经验，招行的目标机构很多。我想根据对招行的喜爱程度把他们分为三个等级(仅代表我个人意见)。

第一档:江西财经大学

江财之于招商银行，犹如肯塔基大学之于NBA。每年都会有大量的江财学子加入招行，被分配到柜台、零售、企业部门的每一个岗位。而且江才也是招行总行管理层和培训的最低限。总行管理层和培训的大部分都是北青的研究生，足以说明招行对江财学子的喜爱。而且在大部分地区，江财的高考分数都不是很高(相对于北京、上海、武汉的211院校)。如果你有兴趣去招商银行工作，江西财经大学是个性价比高的选择。

第二档:湖南大学、中南大学、吉林大学、东北大学。

这个档案里的学校已经很有名了，都是985级的综合类院校。南支会更重视湖大和中南，北支偏向吉大和东大。根据招行以往的就业特点，985院校的理工科毕业生会面向大众，商科毕业生大部分面向零售。在招行HR眼里，湖大、中南、武大、南开差不多，所以把这些院校放在第二位，也是招行人口多。

第三档:人民银行直属地方金融院校(河北金融学院、哈尔滨金融学院、广东金融学院)

早在20世纪50年代初，中国人民银行就在各地区建立了许多银行学校，以培养未来加入银行的年轻人才。这些银行学院的命运各不相同，有的被综合性大学吞并，有的仍独立存在。因为这些学校都是第二批，所以考进去并不难。四大行，股份制，城商行，农商行，每年都是从地方金融院校中选拔。招行每年都会在全球招聘很多金融院校的毕业生，在操作柜员的岗位上进行培训。表现突出的员工还将有机会转岗或晋升为主管。

问:请谈谈你在工作期间对金融行业的理解。

答:这是《金融求职宝典》这本书。看完之后，我觉得并不是那么完美，但是应该对应届毕业生找工作有很大的帮助。传统上，行业分为保险、银行、证券、基金、信托和期货。近几年比较新兴的金融行业有融资租赁、网络借贷、区块链等。和金融行业合作的行业很多，包括咨询公司、会计师事务所、律师事务所等。

引用一位作家成亮在小说《金融界》中对各种金融行业的评价；

和银行恐龙一样，大多沉浸在存贷差的梦想中。保险是大象，吨位大，但做什么都慢；信托像狼一样，到处抢项目；证券公司(证券公司)跟猴子差不多，上蹿下跳，什么都干；而私募则是秃鹫，最犀利的食肉动物。

这段话中的几个比喻很生动，但我不能断章取义。最后，小说主人公也意识到，银行是抗风险能力最强的机构。私募基金有好项目的时候利润高，但是抗风险能力最弱。