营销号是什么意思(营销号和普通账号的区别)[亲测有效]

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关于营销号的定义，很多大神都分析过，策展人就不赘述了。今天我们从另一个角度，站在营销号的立场上来分析营销号运营者的内在驱动力和运营逻辑。

由于策展人的工作是互联网广告，换句话说，他是一个资深的营销运营人员。来自WEB2.0时代的论坛、问答、贴吧；到微博、微信官方账号的后起之秀；如今红遍大江南北的短视频都是自媒体，处理的营销号不是一百就是几十个。我觉得我对营销号的运营有一些“专业”的见解。

要运营一个营销号，首先要做的一件事就是目标用户筛选

我相信在座的各位都接到过一些骗子的电话，他们说的都是蹩脚的普通话。这么差的演技，一开始就能被人知道是骗子，那骗子为什么不找一些普通话标准的“客服”来提高行骗的概率呢？其实这些愚蠢的骗子一直被我们误解，蹩脚的普通话就是这些骗子最好的去处。

换个说法:如果你是一个大骗子，你和你的爪牙组成一个电信诈骗团伙，你的最终目的就是骗钱，说白了就是一个非法牟利的企业。

考虑到目前的电话费可以忽略不计，你的企业唯一的成本是工时时间对每个人都是公平的。你的骗术再高明，每天最多也只能打24小时电话。如何在有限的时间内打更多有效的诈骗电话，决定了你企业的利润率。

在网上经常可以看到如何在电话里挑逗骗子的段子。其实这是骗子最不愿意看到的，因为在和你通话的这段时间里，骗子的制作比例是0。为了提高行骗效率，骗子决定区分目标用户。

如何用一句简单的开场白区分正常人和傻子？烂普通话就这样产生了。这口音大概等于:你好，我是骗子。方便聊几分钟吗？任何一个网上智商正常的人都会一秒钟挂掉电话，最多骂个傻叉。对于作弊者来说，这是他们最乐意看到的。他们是没有感情的欺骗机器。你的言语侮辱并不能对他造成任何伤害，他只需要一秒钟就能确认你的智商不在被骗的范围内，于是他开心地搜索下一个傻子。请问，这种高效准确的区分和筛选目标用户的手段，谁能做到？

这种简单却有效的筛选方法在我们身边随处可见，只是被有网络智商的人忽略了。

看到电线杆上的讨钱广告，智商正常的人都会想怎么会有人上这么明显的骗局？而你不知道，在那些有脑子但没脑子的人眼里，这是一张既有钱又有色的船票，是一场人生的进攻；

看到一刀999和无限回收元宝的广告，智商正常的人一眼就能看出，这是一个垃圾游戏套路，引诱你收获一波氪石，然后跑路。而你不知道，能被这个游戏点燃的人，事业成功的概率更大，他的零花钱可能超过你一年的工资。

当你看到非法网站上花花绿绿、毫无吸引力的棋牌游戏广告时，智商正常的人一眼就能看出这是一场危害极大的网络赌博，但你不知道，在一个地下黑网吧的阴暗角落里，那个囊中羞涩却不愿老老实实干活的男孩正在蠢蠢欲动。

策展人是广告行业策划人，如何有效区分目标用户是每一个提案市场分析最重要的部分。每次看到骗子层出不穷的有效目标筛选策略，我都为他们感到惋惜。我钦佩他们，因为他们太神奇了。每一个聪明的骗子，都足以研究一辈子广告策划。我为优秀的人才怎么会走上欺骗的道路感到惋惜。

当短视频自媒体时代，作弊者的这套用户筛选逻辑应用到营销号上。只要在网上搜索一个营销号文案生成器，输入几个关键词，一秒钟就能得到一个营销号文案。随便在网上下载一个视频，然后配一个经典的专门做营销号的BGM。它有内在的味道吗？

有朋友会说，这些营销号是不是疯了，祖传的文案和BGM能撑一辈子？有人认为营销号是抄袭内容的。他们如何在文案和BGM上有所创新？其实也不是重点。营销号这么做很聪明。讨厌营销号的小伙伴一看到这个文案或者听到这个BGM，就会赶紧划掉。算法会认为你讨厌这类内容，减少这类内容的推送，甚至有些平台会善意的发送“不喜欢”或者“不要把这类内容推给我”的功能，方便的把你从营销号的目标用户名单中筛选出来。因为你根本不能给营销号带来任何盈利，流量分给你是一种资源浪费。你快速截掉或者关闭视频的行为，也会影响别人视频的播放率，进而影响平台的下一次推荐。你不下水不是更好吗？

有的朋友会想:会有人喜欢看这种垃圾吗？有几百人，各种各样的人。你永远不要低估互联网上任何群体的绝对数量。

当你汉语拼音拼写不好的时候，你会选择回答几十道题，考试合格才能成功注册的APP，还是选择手机号一键登录的APP？

整天在工地搬砖，累得只想躺在床上睡觉。你会看一个十几二十分钟的烧脑科普视频，还是会看一个完全不需要思考，内容直指未来三条路的营销号视频？

答案很明显，这就是营销号的用户筛选策略。

接下来咱们聊聊营销号的内容运营

首先是标题。其实从论坛时代开始，“标题党”就是一个永不失效的套路。在百度的鼎盛时期，馆长曾经做过SEO，也叫搜索引擎优化。百度的服务器存储着数以亿计的网站和内容。当用户搜索某个关键词时，为什么百度会决定先把你的内容呈现给用户？通过人工审核把最优质的内容呈现给用户显然是不可行的，所以百度制定了一套规则，让你的网站自己制作“简历”，告诉百度“你是谁”。然后百度会根据用户搜索到的关键词，依次向用户推荐最符合标准“简历”的网站。在这套规则下，用户找到的不是最优质的内容，而是最会“包装”自己的内容。策展人可以负责任的告诉你，当你向百度提交简历时，标题会占到70%以上的权重。

一个个站长努力生产原创内容，收集整理信息，为用户提供更好的体验等。，所有这些都没用。另一个站长苦心研究百度推荐规则，谄媚奉承百度机器人，喜欢。哪怕他的网站内容是一坨屎，也会第一个推荐给用户。

对于站长来说，流量就是生命。当所有的站长都知道SEO比原创内容更好的时候，他们就已经想尽办法去实践SEO技术了。至于内容，背就好了。……

从百度、淘宝到一个新的APP，只要搜索功能还在，只要你想争夺流量，那么SEO永远不会过时。

时代变了，自媒体时代的到来，用户获取内容的习惯从主动搜索变成了平台推荐，SEO的规则也从猎枪变成了大炮，也就是现在所说的“算法”。其实本质没变，用户的浏览轨迹会被平台贴上标签。比如你经常看一些美妆、游戏类的视频，那么大概率会被平台贴上“男”“死宅”的标签。你登录，变相就相当于你向平台发送了“我想看下三个视频”的搜索请求。

那么平台如何判断哪些内容适合自己呢？

那就是这个视频各个维度的数据表现。最重要的是点击率，也就是这个视频推荐给10个人会有多少人点击。影响用户点击率最重要的因素就是这个视频的标题和封面。当你无法判断是否值得点开视频内容时，你只能依靠你对标题和封面的直觉。标题党应运而生。我不管内容质量如何，先骗你点。就算你马上划掉，也会对我的点击率有贡献。至于播出率低影响后续推荐，不在我的考虑范围内。你期待一个营销视频爆炸吗？一个第一波几千流量羊毛的视频，一天几百个视频的批量生产，比那些沉寂一周才出几万的视频香不了多少？爆一片血，就不会爆一片，我们也不会输。而且由于算法的存在，最终会出现“填鸭式”的内容推荐套路。你越喜欢看，平台越会给你推荐什么营销号视频，推荐越精准。后期视频的点击率和播放率都在上升。

从某种意义上说，营销视频的标题就像“绿茶”。是男人分不清绿茶和大家闺秀的区别吗？大错特错，正是因为男人深爱绿茶。绿茶标题的每一个字都戳中了人们内心最深处的g点。让你的生物本能战胜仅存的理智，让小脑袋代替大脑袋做决定，最后指向邪恶的称号。即使看完垃圾内容后觉得很后悔，也可以等到圣人的时代过去了，看到下一个绿茶标题的时候，鼠标像着了魔一样再点一下。

策展人身边有一些朋友在做自媒体。他们讨厌营销号，坚信只要持续输出优质内容，就会得到受众的认可。但是上传视频的时候，他们很随意。视频封面直接让系统随机截取视频的某一帧，标题让人觉得没有点击的欲望。这就像一个体面的家庭，精通棋艺，书法绘画，赢得了厅堂厨房。但平时前门不出二门，埃尔蒙特大街上的年轻人平时连你的面都看不到。你希望他们怎么看待你的爱情攻势？相反，那些穿着考究站在princesa的人，可以放下身段。人家不一定要花时间提高个人修养，但是使劲喊也能保持源源不断的客源。年轻人不知道自己有很多宝贝吗？玩得开心，反正我也没什么损失。

现在的自媒体已经不是酒香不怕巷子深的时代了。如今网络信息爆炸，用户无法主动筛选过滤优质内容，而算法驱动的推荐机制只能以填鸭式的方式满足用户。说实话，策展人也很反感标题党，但是想要在如今的网络环境下生存，就不得不做出一些选择。

营销号的内容驱动因素

平台的推荐算法和用户的选择是营销号流行的外在因素。从创作者的角度来说，营销号的内在驱动因素是这个平台的内容基因。

经济学上有个术语叫“劣币驱逐良币”。如果市面上流通的货币有两种，分别是面值400元的金币和银币，重量1g，400元中的金价1g，4元中的银价1g，就算是傻子也知道怎么花银币，存放在家里，用1个金币买100g的白银，然后熔成100个银币。是不是很甜？

对于平台来说，那些倾注心血生产优质原创内容的创作者是金币，而批量承载内容的营销号是银币。如果平台完全依靠算法，不筛选内容，那么原创内容和承载内容的推荐量就不会有差别。甚至因为营销号更了解平台的推荐策略，承载的内容比原创内容更容易获得流量。在一些平台上，经常可以看到原创内容两位数的播放，而营销号转手就送上万的流量。

说实话，每个作者做视频都是为了钱，用爱发电根本无法持续。花时间和精力做一个视频的原作者的收入，比不上营销号一分钟的收入。既然站着赚不到钱，我就跪着跟你一起。所谓自媒体平台“劣币驱逐良币”，就是越来越少的人愿意生产内容，最终平台被大量垃圾内容充斥。

营销号就像平台的癌细胞。一般来说，平台对营销号有两种态度:

第一，官方和用户都讨厌营销号，看到营销号就会群起而攻之。派出警察的速度惊人。只要向客服举报或提供原创和复制视频的链接，几分钟内视频就会下架。不管你是百万大V还是新的小营销号，都会被骂到出站。

第二，处理的内容被发现，即使本尊去举报，也未必有人理会。而且举报流程极其繁琐，反馈时间极其漫长。经核实，只是对下架视频的简单处理。导致原作者花费大量本该用于创作的时间去取证和举报处理，而营销号的粉丝也水涨船高，收入被抽走。视频被撤了又有什么关系？

就平台而言，赚钱是唯一目的。平台的内容足够丰富，可以吸引更多的活跃用户，而活跃用户则是平台和广告主谈判的筹码。他们不需要关心平台内容的制作者是张三还是李四。很多营销号揣摩到了平台的心理，在承载内容时往往会稍作改编。这样“全新”的伪原创内容通过流水线不断给平台注入新鲜血液，而营销号一般都是承载内容遍布全网的免费搬运工。反正有人调查版权问题，封几个营销号就没事了。

如果平台对原创内容很干净，往往不容易做大，因为纯粹的优质原创内容支撑不了庞大的用户群体。与一般网民相比，优质用户数量少之又少。但在广告主眼里，用户的质量似乎没那么重要，甚至有些甲方会认为质量低的网民购买力更强。三款产品在一些直播间的巨大成交额可以说明一些问题。

面对优质用户，创作者即使“只是吃饭”也会小心翼翼，生怕伤了粉丝的心。一个做科普视频的策展人朋友在一个视频里卖书，评论区瞬间炸开了锅:“不做好科普，带什么货？”你缺钱吗？“在用户心目中，做科普视频不应该沾染铜(秀)味，营销号带货也是理所当然的。好人应该被枪指着吗？

我们经常可以看到一些熟悉的id在大火之后不知不觉的消失了。用网友的话说，这个账号“冷”。任何一个账号的爆炸，除了自身的努力，都是平台在推波助澜。一般来说，只要一个新注册的账号内容依然优秀，平台就会有流量倾向支持它一段时间，因为他们看到这个账号有“潜力”。什么潜力？变现的潜力，所谓的变现，并不是你发的视频都是百万爆款，平台的流量羊毛很猛，也不是你成功打造了自己的IP，把粉丝变成了你的私域流量。这些都是你对平台单方面的诉求，平台需要的是你能和平台共赢。比如你的直播间粉丝疯狂打赏，粉丝的每一次打赏都是平台买单；再比如，一个视频可以带无数的商品，每卖出一件，平台也抽成。平台成千上万的流量给你希望，你能给平台带来收益。只是很多创作者没有意识到这一点。他们不屑于露脸直播，也不想带货。他们认为只要自己默默生产内容，就一定能做得越来越好，没有人敢说自己的内容是不可替代的。长期来看，平台只能将流量向有变现能力的创作者倾斜。正因为如此，策展人在刷创作者的刚吃饭视频时，看到可爱的观众刷着“不”“兄弟们，快点措手不及”的弹幕，默默地看完视频的结尾，在评论区鼓励作者，心里总会有一种暖暖的感觉。

让我们回到营销数字。那些只批量发布低质量内容的营销号早已被淘汰。一些高端营销号运营会对内容进行一定程度的筛选，抄袭一些优质创作者的内容，或者直接剪辑上传热门电视剧的片段。所以这些营销号的内容还是有一定观赏性的。同时，这些存活下来的营销号在商业变现上一定做得相对较好，因为他们懂得如何与平台共赢。

于是，在相当长的一段时间里，我们不得不接受与营销号共舞的结果。

当然，我们的互联网环境越来越好，很多平台已经推出或者准备推出保护原创作者的功能。比如，一旦举报成功，通过营销号抄袭他人视频获得的粉丝和利润全部转给原作者。希望早日看到那一天，让更多的创作者站着挣钱！